李佳琦如何秒杀商品的技巧_决定直播带货成败的关键

李佳琦和薇娅都在用的直播带货技巧，希望对大家有所帮助！

 

一、营造真实购物体验

经常逛超市的都遇到过这样的情况，超市导购员用手托着刚做出来的美食或饮料，让大家免费试吃，这就是一个让顾客真实体验的一个售前行为。

 

而对于直播带货也是一样，主播通常都会对所卖的商品进行试用，不管是居家生活用品，还是美妆护肤、食品等品类，都会进行直播试用、试吃，这一过程，能够让直播间观众对商品有更加直观的认识和了解。

二、提高主播对产品的专业度

无论是超市导购员还是线上直播带货主播，都是作为销售员的存在，必须对产品足够了解，包括：产品的成分组成、功效、使用说明方法等方面一定要掌握透。而且还要举一反三，对产品所在的行业以及其他竞品也需要有一定的了解。

 

比如在很多时候，也许消费者在考虑是否要下定决心购买时，大多都会有一些犹豫不决。这时，如果主播能够针对产品进行专业的讲解，对顾客提出的问题进行解答，用专业的知识打消顾客的疑虑，消费者有很大几率会成交。

三、性价比

直播带货非常适合打折促销类的商品做活动，因为性价比足够高。

促销力度的大小是影响带货效果的重要因素，比如，在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，很多产品还有“买一送一”的优惠。买一送一，就是3.5折，这是任何渠道都拿不到的价格，所以，李佳琦直播间的商品每次都会被抢购一空。

 

四、羊群效应

随着主播大声喊“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄，观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

对于不少观看直播的粉丝来说，这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”，这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

 

五、建立信任感

薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红，都会亲身实测，不是“亲测好用”的，绝不上架，而且，适合什么样的人就会直说，不适合的也会直接说不要买，这对于粉丝来说，就是信任感。

这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。

 

六、直播间人设

过去提到主播，大多指的是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏。而现在所说的电商直播完全不同，作为带货主播，是以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

因此，在初期阶段，营造一个人设鲜明的主播形象更容易在数以万计的主播中脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。