如何成为一名优秀的招商经理

一、要有良好的政治素质和扎实的工作作风，不断增强自身的时代责任感和使命感，要有敬业精神，对招商有激情，热爱这项工作。
二、要有强烈的形象意识和公关意识，努力做一个交际大师、语言大师、包装大师、幽默大师、魔术大师，性格外向，亲和力高，语言要精彩，说的话对方愿意听。实际工作中大量的东西要包装，要把好的东西讲出来，但是你把什么东西也说成最好的，人家就不相信了。招商是一个表演的过程，有时要偷梁换柱、移花接木，用艺术的方法吸引客商。
三、要有敏锐的信息意识，善于闻风而动、捕风捉影。大家知道，招商是一个系统工程，具有整体性、相关性、有序性、动态性，可能一个项目尚未结束，其它项目又开始了，这就要求招商人员要时刻注视政治、经济新动向和资金流向，在竞争中捕捉最新信息，抓住关键机会，不断跟进，用谋略从各种契机中找到结合点。
四、要有良好的政策水平和业务素质，要有坚定的耐心和毅力，要有投资、管理、法律以及相关行业的专业知识。招商人员必须通过自身的努力，不断掌握现代化的招商手段，探索新的招商思路，要准确地预测机遇，从各种综合信息中创造机会，不断追求新目标，开拓新领域。
五、要有超凡的组织能力、开放的思维和协调关系的艺术，能把招商活动的各个要素、各个环节有效合理地组织起来，协调好各方面的关系和利益。
六、要有一定的谈判技巧和沟通能力，能在坚持原则的基础上，采取灵活和创新的谈判。思维要敏捷，善于倾听对方的谈话，把握对方的意图，对对方的话题、表情、语气等表现出浓厚的兴趣。谈话中要把握分寸，有理有节，尊重对方的风俗习惯，注意对外的礼节。面对任何困难，全力以赴寻找新的办法和途径将问题解决。在这里给大家讲讲台湾人的忌讳：忌讳4，因4与死音近似。忌讳以毛巾送人，他们有送巾断根之说。忌讳把剪刀送人，因其有一刀两断之说。忌讳以伞作礼物送人，因为伞雨散谐音，容易引起误解。忌讳以甜果送人，因其常以甜果祭祖拜神，以甜果送人易使人感到有不详之兆。
七、要熟悉当地的投资环境。

是的。
销售是指把产品推荐给别人，通过产品特点，优势等，让别人来购买你的产品。物联网产品经理负责物联网产品的线下线上产品工作及运营方面，还有为客户推荐并购买物联网产品，目前主要以销售为主，所以物联网产品经理是销售。
与内外部客户积极沟通，收集、分析、挖掘客户产品需求，制定并编写产品需求说明书以及协调和组织产品模型开发，负责公司物联网AIoT平台相关规划设计工作，包括目标用户分析、业务价值定位、产品原型开发、产品立项、并推动落地实等。

—2020盒马新米季开幕暨先农氏智能无人碾米机入驻盒马 发布会

万物互联，5G已来。人工智能、区块链、大数据、物联网，是5G带给我们的无尽想象。

在9月29日双方共同举办的盒马新米季开幕暨先农氏智能无人碾米机入驻盒马 发布会发布会上，先农氏第68代智能无人碾米机正式亮相，这标志着先农氏的研发工作又迈上了一个新台阶，进一步强化了先农氏在智能无人碾米机行业的领军地位。值得一提的是，先农氏现在已经由2010年的10 版智能无人碾米机发展到2020年的68 版智能无人碾米机，此次技术人员还特意为入驻盒马的智能无人碾米机——先农氏智能无人碾米机X68机型做了一些技术上的改进，性能更优化。

大湾区盒马鲜生市场运营总监 魏杰（左二）、先农氏 科技 集团招商总经理 刘军（右一）、大湾区盒马鲜生粮油采购经理 陈泽雄（左一）在发布会现场为先农氏智能无人碾米机X68机型揭幕。

据悉，恒温制冷保鲜、激光打码生产日期可寻是先农氏第68代智能无人碾米机的突出特征，还增加了超大视窗加工全流程可视功能，大大提升了用户 *** 作体验，与此同时，先农氏第68代智能无人碾米机还能够在短短的19秒内即完成从碾米到自动封装成精美小包装的作业，更是大幅提升了智能无人碾米机的效率！

现场幸运观众在主持人和先农氏工作人员的陪伴下，抢先体验先农氏智能无人碾米机X68设备

对于此次合作，盒马鲜生方面也极为看好。盒马鲜生相关负责人在发布会上表示，先农氏在中国现碾米品类非常专业，也是智能无人碾米机行业的领头羊。先农氏在智能无人碾米机行业的研发能力突出、业务模式成熟。盒马对智能无人碾米机的发展前景十分看好，与先农氏这种行业龙头企业达成战略合作，能为消费者带来全新的买米体验，买得放心，吃的安心。

大湾区盒马鲜生市场运营总监 魏杰（左一）、先农氏 科技 集团招商总经理 刘军（左二）大湾区盒马鲜生粮油采购经理 陈泽雄（右一）在发布会现场深入交流。

据悉，先农氏的核心团队由清华和北大的毕业生组成，在2018年获得由中信信托、顺丰和网易三家巨头成立的投资机构中顺易资本领投、社区龙头彩生活等跟投的1亿元A轮融资，获得了主流投资机构的认可后，本次更是得到零售行业盒马鲜生的青睐，独角兽潜质逐渐显露。

先农氏作为中国现碾米品类的开创品牌，从2014年即开始通过创新技术、物联网+全渠道等进行业务创新和战略布局。目前，先农氏已拥有二十多项智能无人碾米机核心专利，并多次获得国家和行业的认可。先农氏连续获得国家高新技术企业认证，随后又相继摘得“中国现碾米行业领导品牌”、“日照市首届市长杯工业设计大赛金奖”等多个行业重要奖项。

发布会现场，大湾区盒马鲜生粮油采购经理陈泽雄将“先农氏深圳售后服务中心——盒马鲜生特约售后维修站”牌匾授予先农氏 科技 集团招商总经理刘军

在加速智能无人碾米机技术创新的同时，先农氏还从产品出发对大米供应链进行极致优化，构建现碾米商业新生态。一方面，先农氏严控稻谷质量，通过选用带有鹰标的五常大米，为消费者打造高品质稻米。五常大米作为集“中国地理标志保护产品”、“产地证明商标”、“中国名牌产品”、“中国名牌农产品”和“中国驰名商标”于一身的大米产品，其品质毋庸置疑。同时，先农氏还与广东省储备粮管理总公司及广东省粮食行业协会达成了战略合作，在黑龙江共建100万亩优质水稻基地，以自建种植基地从源头保证大米品质。

发布会现场，先农氏现碾大米盒马联名款，因其优良的米源品质保证和新鲜美味的试吃体验，获得了众多消费者的好评

自先农氏2010年在国内提出现碾米概念后，现碾米引领的“吃米新方式”正被越来越多的国人所接受。但目前现碾米在全国大米市场中的占比不足1%，而日韩发达国家现碾米市场占比均已超过50%。可以预见，未来中国现碾米市场空间巨大。在此背景下，先农氏秉承“让天下人吃的大米更新鲜”的使命，通过智能无人碾米机业务“现碾鲜尝”的概念，持续推动现碾米行业的发展和进步。

在业内看来，随着5G的发展与工业40概念的逐渐深入，基于场景与新零售概念的突破，大米行业转型升级蓄势待飞。此次先农氏与盒马达成战略合作，以及先农氏第68代智能无人碾米机的正式下线，不仅为行业注入了创新力量，其通过智能无人碾米机业务搭建的现碾米生态系统，还将持续赋能大米产业的传统从业者，成为新零售时代下引领大米行业创新变革的领航者。

招商人员应备的基本技能做为一个招商人员你应该具备的技能，懂得了，让你在招商行业，了解更多的企业和人脉一、 洞察能力由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具有的知识越丰富、越精深，那么对客户的观察也就会越深入、越周全。二、社交能力在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。为此，在招商过程中，应做好以下几点：1）待人热情诚恳，行为自然大方。2）能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。3）有自制能力，能控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。4）即有主见，又不刚愎自用。三、应变能力在日常工作中，招商人员所接触的客户很复杂，很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。

应该从如下细节开始:
1,代理商着实是我们的朋友，这个朋友越来越精明，越来越脆弱。招商经理和代理商称兄道弟的甚多，沾亲带故的也不少，但是在经济和销售市场上，只有客户和招商经理一层关系。所以在商业谈判上千万不要加入个人感情色彩，在“利”的两端没有妥协的。
2，代理商和招商经理应该相互尊重，招商经理往往是大客户毕恭毕敬，小客户却爱理不理的。首先这是你职业道德的问题。再次，是做人的心态了，如果招商销售总是夹杂着你的个人情感的话，你自己将慢慢干不下去的。你的招商心态也会一点点恶化。干什么工作都是，如果太情绪化，你就会产生厌烦。所以你自己培养一个良好的心态，我认为这是能长期招商的前提。
3，客户销量都是一点培养的，没有一步登天的。怎么培养呢？我们企业有很多招商经理经常给客户邮礼品（过年的时候），我也给客户邮过礼品，这可能是所有招商经理的功课吧!但是我不认为那是销售培养，客户的销售培养应该从客户的销售底层出发，而不应该是从客户本身层面，比如多给代理商提供他所在市场的信息，关于您的产品在该地的市场情况，这是才是基本的。我们招商经理往往只和直接客户交流，或者家常便话，殊不知我们更应该和代理商的客户群体交流，了解市场第一情况，而不是听凭代理商一家言语。把所有的信息汇总企业产品信息在一起，传递给代理商是一本完整的教科书，这才是真正的培养。
4，招商经理应该有好的日记本，记什么？如果你自己都不知道记什么，我说了都白说。
5，做了几年的招商我后来明白一个东东：做招商你自己要明白事儿，这是我后来才明白的。所以你做人做事还是一个圆滑一点。如果不够圆滑，那就练！
6，不要放纵自己不诚实的谎言，谎言没有识不破，做不到就是做不到，何必说谎呢？
7，老板定出的价格都是有依据的，不要因为价格和老板指手画脚。
8，蛋糕怎么切，怎么吃，市场怎么做，要规划，不要盲目招商
对于企业来说，好的招商经理就是业务好，销售量远远超出公司额定，在企业看来，你的销量就是你的能力。

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