我也刚做这行不就,目前总结做销售最重要是两点:
1、懂产品,了解产品的各项性能指标,和竞争对手相比的优劣势,价格定位,客户出现技术问题的解决方案
2、懂市场,了解产品的应用行业,行业的主要厂家,和厂家负责人建立联系,目前的主流品牌,客户对现有产品的满意程度以及行业发展趋势
如何向客户推销自己的产品?以销售服装作为例子,你可以参考一下以下的意见:
1、首先要充分了解服装这种产品(售价、质量、款式、季节性等等)
2、你所销售服装品牌的核心优势(对于价格、款式等等有什么优势)
3、深入了解自身服装品牌缺点,并且知道怎样去克服这些缺点(主要的弊端在哪)
4、说服自己,让自己也相信该产品是最好的(自己向自己提问题,或者平时要收集客户提出的问题)
5、了解市场同类服装品牌的优缺点,更重要的是与自己所推销的产品相比,自己的性价比最高(市场调查工作做的是否到位)
6、了解自己所销售的服装品牌面向哪个市场(年轻人呢、中年人、老年人还是儿童,是前卫的还是复古的还是绅士、淑女等等)
7、所面向的市场有哪种特征和需求(你的客户在哪,他们的考虑购买你所销售的服装目的是什么)
8、你还需要有承受艰苦、失败的毅力,还要有灵活应变的头脑
而销售技巧我这里也谈一些
1、欲擒故纵(和客户砍价的时候比较适用)
2、装可怜(给客户长时间解释的时候比较适用)
3、拍胸口(客户在犹豫的时候的比较适用)
4、先挡后放(客户对购买产品之后有其他要求的时候比较适用)
5、以面盖点(客户在针对产品一些小问题的时候,你就用这一招,一句话“我们产品是非常优质的,这点小问题基本不会出现”)
最后,祝你成功
半导体新产品导入流程包括以下步骤:1、产品设计:确定新产品的功能、性能和外观,并确定半导体元件的类型和数量。
2、原材料采购:根据产品设计,采购所需的半导体元件,以及其他原材料。
3、工艺设计:根据产品设计,确定半导体元件的安装位置,以及其他工艺参数。
4、测试:测试新产品的性能,确保其达到设计要求。
5、产品发布:发布新产品,开始销售。
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