销售技巧

首先:市场定位,你要去调查,去问一些有经验的员工,也可以去看公司的客户记录,反正能给你这方面信息的资料都去看看!

其次:产品宣传,你要了解你的产品,很了解,如果你被客户问的哑口无言,没有人会去买你的东西!

再次:销售技巧,很多顾客也许并没有购买的欲望,或者他们不知道他们缺你所销售的东西,因为生活方式在社会上的极大细分所造成的生活功能的问题!你可以有针对的向一些顾客发传单,有针对的拜访一些顾客,特别是你熟悉的人,去向他们介绍产品,让他们对你提出问题,那么你就会不断改进!还有,你要有足够的勇气,要有面对N次拒绝毫不气馁的决心!

最后:要注意,大客户注重服务,小客户注重质量!客户关系学问特被大,有空多看看这方面的书!

如何向客户推销自己的产品？

以销售服装作为例子，你可以参考一下以下的意见：

1、首先要充分了解服装这种产品（售价、质量、款式、季节性等等）

2、你所销售服装品牌的核心优势（对于价格、款式等等有什么优势）

3、深入了解自身服装品牌缺点，并且知道怎样去克服这些缺点（主要的弊端在哪）

4、说服自己，让自己也相信该产品是最好的（自己向自己提问题，或者平时要收集客户提出的问题）

5、了解市场同类服装品牌的优缺点，更重要的是与自己所推销的产品相比，自己的性价比最高（市场调查工作做的是否到位）

6、了解自己所销售的服装品牌面向哪个市场（年轻人呢、中年人、老年人还是儿童，是前卫的还是复古的还是绅士、淑女等等）

7、所面向的市场有哪种特征和需求（你的客户在哪，他们的考虑购买你所销售的服装目的是什么）

8、你还需要有承受艰苦、失败的毅力，还要有灵活应变的头脑

而销售技巧我这里也谈一些

1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）

2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）

3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）

4、先挡后放（客户对购买产品之后有其他要求的时候比较适用）

5、以面盖点（客户在针对产品一些小问题的时候，你就用这一招，一句话“我们产品是非常优质的，这点小问题基本不会出现”）

最后，祝你成功

1、朋友，销售永远是最好的发展！世界70%的老板来源于销售！

2、各个行业都有难处，都有好处！行行出状员

另，如何作好销售，给你建议如下：

1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！

2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场解决问题；

3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！

4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！

5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！

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