我想做项目经理，需要有什么样的能力，实力

管理队伍越趋年轻化。而同时，父辈一代中的很多人，却因为裁员、经济不景气或社会结构变化，正面临失业的危机。是以，现在年轻的管理者、领导者正为那些辛勤工作、热爱奉献的老一辈人提供工作岗位。那么年轻项目经理怎么管理老员工呢？下面是我整理的相关内容，一起看看吧!

1  努力理解员工的差异

在史蒂芬·柯维(StephenCovey)提出的“高效能人士的七个习惯”中，第五个习惯指出：“首先努力去了解对方，然后让对方了解自己”，这一点对领导者了解员工的差异来说十分重要，特别是对那些管理经验或沟通技巧欠缺的领导者。了解这些差异是领导者了解员工需求的关键，从而，作为企业领导者可以帮助员工在工作中发挥最大潜力。

2  利用团队的智慧和经验

年长的员工可能会因为受年轻领导的管理而心生不自在，为了缓解他们的情绪，领导者可以让他们参与企业的经营，而不仅仅是其本职工作。每个人多少都会有些虚荣，领导者可以听取员工的建议或意见，这样可以确保让员工感到获得了领导的欣赏，感受到“被需要”。由于员工获得了领导的欣赏，领导也会因此赢得员工的尊重。

3  保持自信和坚定的立场

员工会对以下两种情况最为不安：

(1)担心工作不保；

(2)担心领导靠不住。

为了自己和团队，创业者要成为企业里自信和坚定的领导者。

4  相互交流学习

你可以依据员工年龄，让他们学习一些新技术或了解一些新趋势，他们会从中受益。另外，领导者也能够从拥有各种经验的员工下属那里学到很多经验。相互交流学习是领导与员工之间联系与沟通的一条有效途径。但是，领导者要注意不能和员工成为“哥们”，或者跨越雇主与雇员间的界限，否则以后可能会产生某些问题。让员工之间保持专业的业务交流，这对领导和员工来说是一种互利双赢。

5  开诚布公地沟通

高效能领导者，无论年纪多大，他们都会理解并解决员工所关心的问题。从领导者的角度来看，尽管年龄不大，但是仍非常希望能管理好这家公司，可以为员工提供良好的工作场所，并且欢迎员工提出任何意见帮助你提升领导能力。领导者的谦逊和诚实会让员工感到很舒服。

6  慷慨表达你的感恩

马斯洛需求层次理论中包括对尊重的需求，尊重需求属于人的基本需求之一。尊重体现了普通人渴望获得他人的接受和重视，尊重在职场上当然也十分重要。作为一位年轻的老板，你可以表达出你的感恩，以获得员工的尊重。你可以对员工的不懈努力表示感谢，称赞他们，并认可他们，而员工也会通过更优秀的表现来感谢你。

7  平等对待每位员工

请记住，在讨论双方共同关切的问题时，领导者要提出对员工的具体期望，并对每位员工给予同样的'尊重和重视。

8  放弃尝试赢得欢迎

不要关注赢得每位员工的喜爱和接受，而要去关注经营好一家公司，让每位员工都喜欢在这里工作，也让客户喜欢与公司做生意。

9  不要被吓倒

虽然你很年轻，但成为公司的高层领导，你一定有过人之处，公司的每一位员工都需要理解、接受并给予你应有的尊重。不要被吓倒，你可以做好你的工作！

10  树立好榜样

请记住，如果你想让员工尊重你，那你就必须尊重他们。如果你不希望员工对你无视，那请你不要对员工无视。如果你不希望员工趾高气扬，那么你也不能趾高气扬。这做起来很简单。另外，因为你太年轻，老员工很自然会怀疑你的经验，或认为你很不成熟，这令人十分沮丧，但是，你能向自己和团队证明，你确实具备合格的领导能力。

管理一支拥有老员工的团队具有一定挑战性，但这对年轻的项目经理来说，也是他们获得有益经验的机会。年轻管理者做出一点点努力和实践，就可以继续成功地为任何年龄的工人提供工作机会。

随着信息产业的快速发展，计算机专业已经成为就业市场上非常热门的目标，IT专业也成为高校最热门的专业之一，受到学生的追捧。奥克兰理工大学是新西兰最年轻、最具活力的公立大学，专业课程丰富精彩，教学实力雄厚。下面给大家详细介绍一下奥克兰理工大学的计算机。

奥克兰科技大学计算机

课程名称:计算机与信息科学硕士(2年)

入学要求:

学历要求:相关领域达到以下标准之一:具有大学本科学历；有研究生文凭；具有相当于三年制本科学历的职业资格认证；具有相当于本科学历或职业资格认证的职业经历。

语言要求:雅思总分65，每项不低于60；托福575分，写作至少45分；或者机考233分，写作至少45分；或者网考90分。

专业描述:计算机与信息科学硕士面向对本学科感兴趣并想进一步深造的本科毕业生。这不仅增加了他们的就业机会，还培养了他们探索专业领域的兴趣。该学科将研究和提供可应用于工业实践的专业方法的技能和知识与工业或学术研究相结合。其目标是，其毕业生能够成为具有公信力的IT专业人士，能够判断、管理和领导团队。成功的毕业生可以从事更高层次的博士研究。

可用职位:CIO/CTO、数据库架构师、电子商务解决方案架构师、总经理、集成架构师、IT总监/经理、项目经理、项目总监/经理/领导、高级技术顾问、软件开发人员/设计师

奥克兰理工大学计算机应用优势

奥克兰理工大学是新西兰最年轻的公立大学。创建于1895年，前身为奥克兰理工大学，2000年1月正式升格为大学。奥克兰理工大学现在有两个校区，分别是位于市中心的韦尔斯利校区和位于海港大桥另一侧北岸的Akoranga校区。学生约26万人，其中国际学生3500人，中国留学生2400人。

奥克兰理工大学不再局限于以前的科技类课程，现在还设有商科、艺术系、医疗系、科技系等。，所以它已经有了现代大学的形式。虽然目前开设的课程没有奥克兰大学多，但相信在不久的将来，奥克兰理工大学会有和奥克兰大学相当的规模，以解决奥克兰每年的招生拥堵问题。

奥克兰理工大学的市中心总部距离奥地利大学不到100米，两所大学联系紧密。目前两所大学的学生可以在对方学校选修课程，相互认可。两所大学的设施可以互相使用，对学生来说无异于一种优待。就三大城市而言，奥克兰的两所大学距离最近，所以校园设施利用率必须达到。

软实力：

                                                       责任心

作为项目经理首先要有责任心。有了责任心，你会把项目当成自己的孩子，倾注你的全部心血。责任，会驱使你关注项目的进度，千方百计去寻找各种资源，推着项目往前走。甚至吃饭、睡觉，走路、坐车，都想着整个项目团队，想着他们还在加班加点，你可能很自然地给他们带点夜宵、冲杯咖啡，犒劳员工。

有了项目经理做表率，整个团队会鼎力支持工作，士气非常高，技术问题也迎刃而解，得到领导称赞和客户肯定，项目将朝着预想的方向发展。

许多开发人员抱怨项目经理一天没干多少事情，而工资还挺高。其实，项目经理一刻都没闲着，他总在想着怎样更好的执行项目计划，调整项目进度等，脑子一直在不停地运转，所以说项目经理是心累。

                                              善于沟通

PMBOK(项目管理的知识体系)指出，项目经理 75%～90%的时间用在沟通上。沟通无处不在，项目经理要具备良好的沟通能力。如:跟领导报告工作进度、跟客户介绍产品及说明工作成果、跟项目成员交待工作、跟公司内的其它人员争取支持、跟合作厂商协调配合事项等。对项目经理来说，每天大部分的时间是跟人沟通。项目经理上有老板、客户，下有项目组员，属于夹板层，沟通不好，容易出事。

沟通的关键在于：在什么时间，用什么方式，将什么信息，传达给什么人特别要强调的是要做好沟通计划。同时，要掌握项目干系人的沟通需求，满足他们的期望!

当然，沟通的方式有多种，正式的、非正式的。正式的有:各种评审会议、周例会、项目启动会议、项目总结会议等，非正式的如:个人谈话、餐桌上的聊天，MSN 聊天等。要结合着使用各种沟通的技巧。有时候，非正式的沟通反而能获得项目的实际信息，尤其是开发人员对项目的期盼、想法和思想。

                                                    引导客户

“客户是上帝”，但客户不一定全对，而且有的时候是错的，尤其在项目还没开发出模型的时候，客户有时根本不知道自己需要什么样的东西。所以，在项目启动会议后，双方要“把丑话说在前面”，分清责任。

项目经理要站在客户的立场，努力满足客户的业务要求，让软件真正为客户创造价值。但是，如果项目经理总被客户牵着鼻子走，就很容易陷入被动的局面，结果是客户的需求一直在变化，造成程序不停地返工，项目总在原地打转，很难推进，久而久之，大家筋疲力尽，积极性严重受挫。最后，项目做得一蹋糊涂!

开发方和使用方，要讲究“职位相当”，要找有话语权、能拍板的客户，统一接口人员，对需求的变更，不能说改就改，要做适当的变更控制，笔者一直建议要做到“落到纸面上”，有时需要客户签字确认。

对于客户提出的需求，项目经理要凭借优秀的技术水平、充沛的业务知识快速估算需求的变更需要多少开发工作量，有没有更好的解决方法。理想的情况是程序基本不做改动，又能满足客户的需要。但笔者往往是采用变通的方法，换一种方式实现客户的需求。这种情况下，需要项目经理对系统结构有全局的认识，尺寸一定拿捏得很准。

项目经理有时充当白脸、有时是黑脸，但无论如何，一定要维护组员的利益，笔者经常看到很多项目经理有意无意地在客户面前说开发人员的不是，遇到客户不满意的地方，就指责开发人员。这种方法欠妥，笔者一般是跟客户表态，向客户承认“错误”，回头再找开发人员讲道理，做到“内部的问题内部解决”。

不过，这些年笔者做过很多项目，不少是大型项目，作为项目经理，笔者和客户关系处理得很不错，双方合作很愉快，最后客户变成了朋友。坦诚相待，有礼有节，“双赢”是项目经理努力的方向和追求的目标。

                                                    预测风险

风险贯穿项目之始终。作为项目经理，必须具有预测风险的能力，如技术储备是否满足项目需要，人员是否充足，项目预算够不够等。

随着项目的推进，项目经理要预测哪个环节会有风险，并及早采取规避措施。很多风险都是在和客户、和老板的私下接触才能获取的，比如跨年度可能会换领导，国企的当年预算必须当年使用，跨年度将作废等。

如果项目经理像程序员一样忙于整天的编程，而不关注项目风险的变化，就会很被动，甚至措手不及。记住，风险无处不在，作为项目经理要引起足够的重视，要有风险意识，能预测风险并控制风险。

                                               善于总结

  “总结是为了提高，思考是为了做得更好”。尤其是年轻的项目经理，经验不丰富，只能一边做，一边总结，在总结中前进。经历不等于经验，经历总结、沉淀后才能成为自己的经验。孔夫子说的“吾日三省吾身”，主要是多用心，经常向经验丰富的前辈请教。

很多项目经理，尤其是刚开始自己负责项目的项目经理，总把项目的一些过失归咎于外部因素，有时自以为正确，其实，常常犯先入为主的错误。其实要多从自身找原因，勇于自我批评，很多环节可以做得更好。

                                                     随需应变

“凡事预则立，不预则废”，做任何事情都必须有清晰的目标和计划，以目标为导向。有了计划，项目成员就看到了努力的方向，有“奔头”和干劲，唤起员工的工作热情，整个团队士气很高。

当然，软件这个行业，尤其是做国内项目，因为市场、客户、软件改进等需求，需要调动各种资源，所以即使规模很大的专业化软件公司，也没有一成不变的计划。虽然“计划赶不上变化”，但项目经理不要以此为借口而不重视计划的连贯性。做计划要留有适当的缓冲空间，松紧适度，随需应变!

市场主导研发，研发促进市场。项目的三驾马车:技术、业务、管理，哪个都不能少。项目的三要素:进度、质量、成本，项目经理要牢牢贯彻。有的项目经理没有“成本”的概念，一味地追求完美，痴迷于技术，而忘记及时交付，这是软件开发人员的通病。

                                                         激励团队

项目组就是一个团队，项目经理作为一个团队的领导，首先要认知自己的角色，明确自己的职责，逐步加强与团队成员的关系，善于激励别人，建立友好关系，要用不同的方式和不同的人打交道，同时要帮助绩效不佳的人。所以说，项目经理不能只是埋头于技术钻研，更重要的是带动整个团队，燃起团队的激情，俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。 其次，要明确团队目标，制定团队守则，增强团队成员间的信任关系，给予员工挑战性的工作，让团队充满生机和活力，给予表扬，协调人际冲突，处理危机。

最后，项目经理要善于评估绩效，做到奖惩分明，让不好的倾向和行为习惯扼杀在初始阶段。

                                              懂技术

项目经理只有懂技术，才能估算工作量，制定的计划才能相对可行。其次，懂技术，才能和别人沟通，尤其是和客户沟通，客户才能信任你。在软件开发领域“外行领导内行”，不太现实。最为关键的是，即使主要技术人员走了，项目经理能随时补缺，不至于让项目瘫痪!

 硬实力

PMP资格认证是武装自己最好的利器，通过pmp资格认证的同时，不仅可以提高自己的项目管理知识，还会给自己职业发展增加助力。

问题一：项目经理工资大概多少？ 项目经理的薪资待遇 虽然都是项目经理，但有大有小，小的项目经理可能管理几千平方米的项目，大的项目经理可以指挥几百万平方米的工程，差别相当大。责任不同，收入水平也就不 同，小的项目经理年收入5~10万元，大的项目经理年收入可以在20万元以上。而且，一般施工单位还都配有商务车、住房等福利待遇。使项目经理这个岗位更 加抢手。 查看原帖>>

问题二：现在项目经理的工资待遇怎么样？ 呵呵！工资差距很大，主要看项目大小和项目经理管理水平。年龄不是问题，只要有管理经验和注册建造师的资格就可以。

问题三：施工项目经理待遇怎么样好不好 呵呵！工资差距很大，主要看项目大小和项目经理管理水平。年龄不是问题，只要有管理经验和注册建造师的资格就可以。

问题四：项目经理现在的工资待遇如何？做项目经理这一块好不好？ 那要看是什么项目经理了，各行业都不一样，工资待遇也取决了你这个项目的难度以及创造的收益和价值。

问题五：请问网站项目经理的平均工资大概是多少？ 项目经理的工资基本都和业绩相关，还有就是行业，是什么行业的网站项目经理。我朋友是一个软件公司项目部的，不是经理级别，年薪在20W左右，他是在上海。

问题六：土建项目经理工作怎么样？ 收入可以，环境苦逼，不是想干就能干的，要看能力，不只是业务技能，为人处事更重要，圆的一比才能干好

问题七：请问PMO项目经理的职位到底是干什么的？需要会哪些东西？待遇和前景如何？我在上海 PMO基本概念如下。据我所了解PMO需要较深的行业经验，与人脉。还需要对项目有整体的把握，以及较好的流程控制、沟通能力。

如果你还是个年轻人的话，就要具体判断你想要从事的这个行业目前的状况。以IT业为例，大型ERP系统类的PMO身价不可 ，但是年轻人也极少，相对小型的项目的话还是有机会的，还是要看个人的了。

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PMO即Project Management Office（项目管理办公室），是随着IT产业的潮流应运而生的产物，最初的目的是节约成本，提高项目成功率，以及实施标准流程，以应对越来越多的项目管理任务。虽然它在节约成本和提升项目管理质量上目前还很难有一个可量化的指标，但是越来越多的公司和企事业单位在它们的IT部门设立集中的PMO，统管所有IT项目。 PMO（项目管理办公室）是负责对所辖各项目进行集中协调管理的一个组织部门。PMO的职责可涵盖从提供项目管理支持到直接管理项目。

PMO的一个主要职能是通过各种方式支持项目经理，包括（但不限于）： 管理PMO所辖全部项目的共享资源； 识别和开发项目管理方法，最佳实践和标准； 指导、辅导、培训和监督； 通过项目审计，监督对项目管理标准、政策、程序和模板的遵守程度； 开发和管理项目政策、程序、模板和其他共享文件（组织过程资产）； 协调项目之间的沟通。 PMO的核心职能包括： 1-定义并推行可重用的项目管理流程； 2- 集中控制项目进展和资源调配。 那么，就会有两种不同侧重点的PMO：一种是顾问型的，为项目经理提供培训、指导和最佳实践；另一种是集中式管理型，将项目经理集中到PMO，然后派往不同的项目，最终由PMO统一控制所有项目和资源。 国内很多公司应该是更倾向于后者，一方面，项目管理或者说软件工程本来就是一门艺术，很难有一个定式，就算有再多的“最佳实践”，根据项目具体情况的不同，也很难保证它们就一定适用，现实中要找到真正管理经验丰富，可以向别人提供理论指导的人才，并非那么容易；另一方面，后者能够更加直接的体现出PMO存在的价值，不光是直接的具体的项目管理，也有利于确定不同项目的类型和轻重缓急，合理分配资源。 项目经理与PMO的目标不同，所需遵守的要求也就不同，但他们的所有努力都必须符合组织的战略需求。项目经理与PMO之间的角色差异可能包括： 项目经理关注特定的项目目标，而PMO管理主要的项目集范围变更，这些变更可被视为能促进业务目标实现的潜在机会； 项目经理控制分配给本项目的资源，以更好地实现项目目标，而PMO负责优化利用全部项目所共享的组织资源； 项目经理管理单个项目的制约因素（范围、进度、成本和质量等），而PMO从企业层面管理方法论、标准、整体风险/机会和项目间的依赖关系。 当然，如果一个PMO最终做成一个完全意义上的行政部门的话，它也不应该同公司的企业文化相冲突，它起到的作用也应该更多的体现在如何去将项目的失败和公司的亏损减到最低限度，如何提高公司的项目管理水平，而不是一味的、机械的通过所谓的“标准流程”处理项目的实际问题，或者仅仅是一个跟踪项目进度，通常以一种管理者的姿态去命令各个项目组的部门。它应该同公司的各个相关部门：如CIO、CAO和QAO，以及具体的项目组、公司财务和高层管>>

问题八：项目经理的工作怎么样 都做什么啊 主要是项目管理的

问题九：现场项目经理的工资是属于直接费吗 现场项目经理的工资是属于直接费用的，它是人工成本的一部分

问题十：建筑工程项目经理的工资是按什么算的 按年薪的多点，另外还有年底分红

程序员的一个转行出路是，可以开设公众号来教授编程的知识，确保一定数量的粉丝后，通过广告获得收益。程序员一般都是擅长技术工作的，可以挑战自己，成为it公司的产品经理，可以更好地留住客户，以后可能会施展更大的才能。

程序员换什么工作好

1、程序员转行管理层

30岁的程序员，体力也比不上年轻人。加班熬夜是带不动了。做技术是非常消耗脑力和体力的，伴随着30岁的到来，身体各项技能也有会随之下降。显然继续和年轻比拼技术是不太现实的。

此时，最适合程序员的工作应该是转战管理层。一来可以做IT服务管理;二来是可以做IT项目经理;三来可以做公司战略资讯官

2、程序员转行研发管理

这也是我们比较常见的软件开发者职业生涯轨迹发展道路，现在研发一线岗位实战锤炼，获得更多经验之后，逐渐走向管理岗位：工程师、项目经理、研发总监、CTO…转向研发管理岗位的开发者，需要具有一定的领导管理能力，当然，能够有领袖气质自然能够更好的做这些工作。

3、程序员转行产品经理

开发转岗产品经理，一般是有几种情况，各位对号入座一下吧。

内部转岗：有超过60%的开发岗位或者是测试，通过内部转岗的方式进入产品岗位。

先说什么样的开发会被转岗到产品岗位，毕竟开发对比产品岗，人数多的不是一星半点，凭啥他们就可以。

程序员转行做什么好

1、从程序员，转行到系统分析，到项目经理。条件：必须是大公司，工资高，福利好,有完整的发展曲线;个人对软件开发有持续的热情。

2、转行到大型企业，事业单位，政府做信息化方面的工作(可以说是网管)。生活有保障，不必太辛苦。条件：一定的能力，一定的人际关系。

3、考研，考博再深造，出国或留校搞教学，培养一代不如一代的本科生，闲时打着大学的名义做做项目，赚个房钱。条件:高学历，一定的经济基础和家庭背景。

4、创业：这个谈起来大发了。这里只说条件：很好的项目，创业精神，一定的经济基础。

5、转行共享软件：很多程序员的梦想，自己写个软件全世界的卖，光注册费够一家人生活的了。成功少数，但只要有的都发达了。如ACDsee,优化大师，超级兔子，千千静听(可到共享软件区查询)。但我告诉你，这方面基本是没法干了，写个小东西挣钱玩玩可以，要靠他吃饭，饿死吧。条件：过硬的专门的软件技术，富有创意的头脑。

6、转行网站：基本情况和共享软件差不太多，只是比共享软件更好干点。但奇迹照样有，可看看hao123的神话和现在很牛的80后的富翁。关键你有没有这个本事和这个命了。

7、转行行业信息化咨询顾问：随着各个行业信息化的普及，企业对这方面人才需求很大。真正实现信息化的企业都需要这样一个既懂软件，又懂行业知识的人员，他和网管还是有区别的，他的要求更高些，更像一个自由职业者，专家类型的，这样的人放在企业里小的是个主管，大的是个副总。

条件：很深的行业内部的技术或管理经验，较强的软件开发或实施经验;通常35岁以上才是成熟人才，因为经验是要经过历练的。其实就是个人物了。

8、转行，彻底的转行。干不下去，精力不够了，脑子不灵了，钱太少。只要你够理由，你就走。从新开始另一段新的生活，有什么了不起的，哪里也饿不死干软件的。

一、IT行业岗位分类：

IT行业的岗位大概分为研发类、市场类、技术支持类、生产类、管理类，到招聘会时，可以按照这个分类问问面试官：你们这个职务，是研发职务还是生产职务，可能某些小公司的面试官会被你问住。PM圈子网的大牛面试的时候怼了HR再怼面试官。

1、研发类岗位

包括软件研发和硬件研发，在一个公司里面完成项目开发，或者定制产品，一般说来，软件研发基本上就算产品的设计者和制造者，硬件研发，只能算设计者。因为后面还有生产环节。 通常研发岗位包括RD，QA，以及配置管理员，架构师，小组长，项目经理，研发助理等，就是研究部分所有的职位。部门经理一般没有计算在内，部门经理管人，应该算管理岗位。不过有些小公司，部门经理和项目经理，甚至架构师，都不分，因此需要具体情况具体分析。 RD这个词有讲究，就是设计和实施，是两个意思，设计，是决定一个东西怎么做，实施是把它做出来，我们刚开始，可能都是先做实施，慢慢走到设计，模块设计，系统设计等等，如果做得好，以后慢慢专门做设计，就是架构师了。 软件人员一般RD不分，设计者通常就是实施者，因为基本上程序敲完，产品也就出来了。硬件人员则不同，一般就是设计者，以及第一轮白盒测试的QA，自己测，当成都APP开发产品测试稳定、定型，就可以交给中试部进行产品测试，最终成都 网站建设上线贴片生产。 QA这里面一般细分为软件测试和产品中试，像华为、迈普这类大中型企业，以生产硬件产品为主的公司，都有自己的中试部，中试部简单说，就是专门测试硬件的，比如各种静电测试，温度测试，跌落、震动测试等，为产品最终上线做准备。 软件研发通常还有个角色很重要，就是配置管理员，一般成都网站建设小公司没有这个角色，由负责的测试人员兼任，大公司会专门设置这个角色，并且这个角色还有商业秘密保全的功能。 软件人员开发的产品，在自己的机器上，一般叫测试版，只有提交到CVS或SVN等版本管理系统，才叫产品，测试部不是从软件人员手里拿软件去测，而是由配置管理员在中心服务器上，将软件产品从源代码编译成可执行文件，生成安装程序包，然后发给测试部，测试部测试完毕，返回测试报告，公司领导签字后，以后软件产品的发货，就是配置管理员负责发货。 在大公司，软件一旦投测，如果RD发现有个小bug，小公司可能打个招呼就改了，项目控制流程上看不出来，但在大公司，必须发文，说明上一版本作废，然后重新发测试申请，重新提交代码走流程，项目流程上就记录，废版一次，以后就是扣工资的依据。因此，大公司的程序员一般比较严谨，发版测试很谨慎，就是怕出现这类bug，这样的缺点是对市场的反应不够灵敏，可能客户提交一个bug，RD改只要几分钟，但是流程要走一两天，但是好处是产品质量有保证，每个人的工作结果都记录在案，便于管理，且程序外泄几乎不可能。 国外很多程序员，可能在一个公司工作一辈子，都没有见过自己服务的计算机，RD都在终端工作，自己本地测试好了，提交到中心服务器，由配置管理员负责最后的编译和提交。

2、市场类岗位

这大概是最多的，往低里说，电脑城的谈单员，就是市场，往高里说，华为、Cisco的地区总裁，其实也是市场角色。市场根据个人经验，又分为Sales和Marketing，前者是简单的客户成交服务者，即客户准备购买，完成买卖手续，协助送货什么的，Dell那边的电话销售**，大约就是这个角色，由于Dell是定制，因此她们还需要下订单。后者就是属于较高层级的销售人员了，可以引导市场，引导客户，促成交易。 一般说来，成都SEO市场其实也是个技术活，很少有朋友是天才，上来就可以做到Marketing的，都是从Sales先入手，慢慢练，这个过程，可能比一个程序员走 到架构师还难，很多销售人员，做一辈子，都做不到Marketing的，不信，去商场看看售货员，公交车的售票员，都是Sales。 我们经常说，每个行业都有英雄，其实市场中，Marketing就是英雄，一般说来，走到这一步，就可以站在这个行业的巅峰，出去讲课，拿最高的佣金，享受猎头挖角的快感等等。不过，很难的，有句话请大家注意，“这个世界上，99%的销售人员，都不知道自己在干什么，说的就是这个问题”，那1%才是Marketing。 通常情况下，成都网页设计开发人员瞧不起市场人员，总觉得对方是耍嘴皮子的，但成都网络公司市场人员同样也瞧不起开发人员，总觉得这帮书呆子不创造价值。呵呵，大家别生气，大多数公司，把研发单位，看做最大的成本单位，只花钱，不创造价值的，虽然我们设计了产品，但公司的财务上，这部分是没有价值的，产品价值是在销售出去以后才体现出来，因此，财务上看，研发部门总是赤字一片。 其实，真正厉害的市场人员，我们研发人员还是要尊重的，要知道，一个研发人员要成名成家，其实相对比较容易，随便什么专业方向，攻克一个难点，出几篇论文，出一个产品，这个研发人员就可以在公司里面牛起来了，一个研究院，至少20%~30%都是这种牛人。但是，市场要能做到Marketing，前面说过，1%可能都不到，你说这帮人算不算精英？

3、技术支持类岗位 技术支持，往低里说，电脑城的拼机器的，也是技术支持人员，通常由谈单员兼任，谈单员通常由大学生勤工俭学兼任，呵呵。再往上，客户那边送货，把包装拆开－—技术，联网－－技术，调试网络－－技术，这里说句话，希望大家不要见怪，网络管理员，其实也是技术支持。 在华为，迈普，技术支持是一个专门的职业，负责给客户送货，因为他们出路由器，安装配置有一大堆事情，电信局又是大牛，人家才不会去管这个事呢，厂家来人解决。顺便说一句，电信局守机房的，也是技术支持。 原来没这个职业，就要研发人员兼任，因为这毕竟是个技术活，不过，久了研发人员不干了，天天出差，还做什么研发，老板也不干了，因为研发人员工资高，在大家看来，连连线，配置几个IP地址，这不复杂，如果用研发人员干，成本太高了。 喏，就这样，一个独有的职业，技术支持，在IT企业被定义出来，许多年轻的朋友，希望进入IT业，没有本钱，不会做老板，也进不去一些大型公司的门，一般选择，就是在电脑城做技术支持起步。 现在很多系统集成公司，他们定义的项目经理，和研发单位的项目经理不太一样，其实也是技术支持，这类公司一般都是经销商，不是制造商，自己没有产品，靠代理别人的产品再销售来获取利润，一般说来，渠道这个词，就是指这类公司。这些公司的技术支持人员，主要工作就是看，我代理了哪些产品，哪些产品利润高，我怎么给客户报方案，把利润高的产品设计进去，等等。 这里面其实也有设计工作，但是，显而易见，这部分设计工作和前面的研发架构师的设计，是两个层面。 当然，这里有两个特例，一个是目前很多中小型，做网络应用的架构师，他们也有这个设计部分，这些企业一般都是项目制，没有自己的产品，每一单都要定制开发，这类和前面的系统集成设计有一定类似，因为很多项目包括了设备采购什么的。 另外一个特例就是系统集成设计，通常就是Marketing的活，因为自从IBM提出卖服务的概念以后，给客户交钥匙工程成为主流，大家都说自己是解决方案提供商，因此，Marketing通常就是采集需求，利用本公司产品或者代理的产品，组成解决方案，一体化提供给客户。 因此，从职业发展途径，技术支持一般说来，也可以走到Marketing。通常Marketing有两个产生渠道，Servicer技术支持，或Sales销售。 当然，这里也看出成都网页制作技术支持这个职业的短板，因为Marketing毕竟是销售为主，因此，销售能力占主导，技术支持人员由于长期和机器打交道，因此，恐怕也是机器脸居多，卖东西能力很差，因此，技术支持能转成Marketing的，更少。 当然，也有技术支持人员转回来做研发的，不过，也很少。

4、管理类岗位 一般说来，管理本身是抽象的，并不是IT业的管理，不是只能从IT业产生，也不是只能管IT业，IBM的总裁郭士纳，就不是IT业出生，管理的英雄们，例子就太多了，他们有个统一的称呼－－职业经理人。 前面说的几种岗位，总的来说，都可以最终成长为管理，不过，管理也是最难的，一来人是最复杂的，不像机器那么好打交道，二来，管理要看运气，单纯说水平不行，得老板看得上才行，你说是吧？ 因此，研发，销售，技术，要想成为管理，这个成功率，一般不高于1%的，不信，数数你们成都网站制作公司管理人员和普通员工的比例，或者，学校里面老师和学生的比例，虽然这不准，但基本能说明一点问题。 5、生产类岗位 这个岗位其实各公司都有，不过大多数老板不承认，员工也不愿意承认。 大型公司，如华为、迈普、Intel等，以生产硬件产品为主的，基本上都有生产部，记住啊，这个生产部很重要，生产，仓储，物流，基本都在这一块。 千万别小看生产，目前生产线上的工人，由于要开贴片机什么的，基本上都要大专学历，还要培训的，有些目前找工作特别困难的同学，不妨考虑一下这类大型企业的生产岗位。 大型制造业，如美的，海尔，成都网站制作公司等，他们很多管理层都是生产线上下来的，生产线上也不都是工人岗位，很多生产工艺师，工装设计师什么的，都需要设计这门工作，如果一个学历较高的人进入这个部门，只要自己肯努力，其实也很容易出头，毕竟周围的竞争对手太低了，呵呵，比起研究院来说，要容易得多。 6、其他类岗位 这就太多了，老板就属于其他了，创业也属于其他，由于这部分不带普遍性，就不多说了。各级行政人员，如财务，秘书，成都企业网站建设都算其他吧。

二、普通软件企业的各级具体岗位

1、软件企业的初级岗位

1）销售人员

工作内容：通过电话、登门拜访等方式联络客户，寻找销售机会

需要的能力：勤奋踏实、认真负责、沟通表达能力强、自我激励 要求有一定的目标客户行业知识和软件基础知识

收获：行业商业机会信息分析能力、客户沟通技能、商务管理经验、高层公关、资源协调能力

2）实施工程师(售后工程师)

工作内容：了解客户业务流程及各种管理表单和数据、数据录入、软件安装调试和部署、

二次开发、培训客户使用软件

需要的能力：踏实勤奋、认真负责、善于倾听和分析、逻辑思维能力强、

一定的行业知识、软件编程能力（二次开发）

收获：客户所属行业的运作管理模式的详细经验、沟通分析，引导客户、软件对于客户使用舒适度和功能应用性

3）客户服务

工作内容：给客户提供技术咨询及投诉处理，是企业提高客户满意度的重要岗位 对于软件使用的主要问题进行全面分析和汇总，以提供给软件成熟性改进计划提供第一手资料

需要的能力：乐观积极、充满爱心、主动热情，具有服务意识、学习能力、沟通能力强、

软件使用非常熟练、精通各功能及细节

收获：对于软件使用和客户使用的精细化，体系化认识、可以成为优秀的沟通型、开放型管理人才

4）测试工程师

工作内容：将软件代码进行全面检测、编译自动测试软件的用力库、进行代码优化建议成都网站建设公司

需要的能力：认真细致、耐心踏实、软件语言及工具掌握非常全面、文档能力强、有较丰富的编程经验

收获：质量管理的全面认识、软件开发成本控制、熟悉各种软件编程技巧，经验丰富、对于软件编程的全局观

5）程序员

工作内容：根据详细规格说明书及编程规范，数据格式和共用组建库来编译软件，实现代码和初级测试 在遇到功能性调整的时候，及时同小组成员和项目经理沟通讨论解决方案，

确定解决问题的步骤和方法，保质保量完成代码

需要的能力：公司需要的编程语言的熟练掌握，对于相关性知识的掌握，如网络协议等 熟练使用各种编程工具和代码管理工具、建模工具等 优秀的沟通能力和解决问题的能力、逻辑思维能力强，思维方式全面系统

2、软件企业的中级岗位

1）区域销售经理2）售前工程师3）售前咨询顾问4）需求分析及架构初级设计师5）实施项目经理6）架构及逻辑测试

7）发行经理

8）设计师9）软件专家 10）软件开发项目经理11）系统架构设计师12）技术研发中心程序员13）技术中心经理

3、软件企业的高级岗位

1）销售总监2）解决方案高级咨询顾问3）售前售后全系统解决方案总体架构设计师4）系统架构总设计师

5）软件发展部总监6）版本发行及开发管理总监7）SQA管理总监8）软件开发部技术总监9）总工程师

三、岗位发展方向

PS：这里并没有写出向上发展的具体条件，因为每个做网站公司的要求是不同的，每个人的机遇也是不同的，今后的发展还是要靠自己努力的！现在只希望大家看后能够有一个自己的大概的发展方向～

1、销售人员——>区域销售经理——>销售总监——>行政总裁

2、实施工程师(售后工程师)——>需求分析及架构初级设计师——>售前售后全系统解决方案总体架构设计师

实施工程师(售后工程师)——>实施项目经理

售前工程师——>售前咨询顾问 / 产品经理——>解决方案高级咨询顾问 / 部门经理 / 事业部总监

业务需求分析员——>业务需求分析工程师——>项目经理 / 咨询顾问——>部门经理 / 事业部总监

3、客户服务——>售前咨询顾问——>解决方案高级咨询顾问

客户服务——>实施项目经理

4、测试工程师——>架构及逻辑测试——>SQA管理总监

测试工程师——>发行经理——>版本发行及开发管理总监

5、（1）技术——技术发展方向：

软件工程师——>高级软件工程师——>系统分析师——>软件架构师

程序员——>设计师——>软件开发部技术总监

（2）技术——管理发展方向：

软件工程师——>团队组长——>项目经理——>部门经理——>技术总监 / 研发总监

程序员——>软件开发项目经理——>软件发展部总监 / 系统架构总设计师

技术研发中心程序员——>总工程师

技术研发中心程序员——>软件专家

四、针对软件工程师可以从事的岗位

软件工程师——>售前技术支持（协调用户、销售人员、开发人员间关系，向用户展现成都建网站公司产品优势和技术实力，

调查了解用户的初步需求，设计项目的最初技术框架，屏蔽不合理、易带来技术风险的需求）

软件工程师——>售后技术支持（负责对公司产品用户进行现场培训，负责公司销售产品的技术支持与维护）

软件工程师——>软件开发设计（分析与设计，应用软件开发，系统升级，项目开发）

软件工程师——>系统维护管理（应用系统运行管理与维护，网络系统应用软件设计开发）

最后，丸子老师希望大家都能在喜欢的领域里实现择优就业。

我们不谈青春饭的问题，来看一下程序员30岁以后的可能的发展方向（职业）：

1做的最好的，做项目经理，领着几个年轻的程序员接项目；

2计算机编程教师；

3数据管理员、数据分析员；

4计算机书籍职业撰稿人；

5销售，既懂技术有懂销售的，才是最好的销售人员。销售计算机软件等；

6等等

很多玩家可能没听说过单隽，因为他一向不热衷于在媒体上暴露自己，但有很多硬核 动作 游戏玩家都知道《风卷残云》这款游戏。

“独立游戏”对于青年时期的单隽来说也许意味着意气风发与拓落不群，这个曾经主导制作过《风卷残云》的游戏开发者不断被媒体与玩家奉为国产独立游戏的代表，而《风卷残云》也成为了最早一批向海外发行的中国独立主机游戏。

《风卷残云》于2011年正式在Xbox 360平台的发售后，随即给那个时期的玩家留下了深刻的印象：这款国产游戏试图去吃国内那没人敢尝的蟹——3D武侠动作格斗类游戏，彼时形势大好的网游独占了游戏市场的头牌，而格斗动作类游戏的设计难度非常高。尽管困难重重且制作团队缺乏制作资源，他们仍做出了令硬核动作玩家颇为称道的游戏效果。游戏的角色动作粗劲有力，拳拳到肉的打击感与舒畅自如的 *** 作连贯性撑起了游戏的内核，再配合动作末尾泼爽的水墨风格，一度令国内很多玩家怀疑这款游戏并非国人所做。单隽则形容当初做的这款游戏的理念：“我想提供给玩家一种生动的武侠动作意境，我想让每一个玩家组合的不同的招式都有模有样，要让角色的所有动作都有整体感，而不是看起来一堆慌乱的出招。”

从这种角度来说，也许单隽正符合一些人对独立游戏制作人的看法：“他们不随大流，执著地雕琢着自家的作坊工业。”而这一次，单隽又重新捡起来自己的武侠梦，汲取过往武侠格斗游戏制作经验，认识与挑战自己，开始研发《不是英雄》。

观点锐利的年轻游戏设计者

单隽从小就痴迷于武侠与游戏，初中的时候就开始尝试画格斗漫画。尽管家境并不宽裕，但它仍坚持兴趣，不久后开始尝试战旗桌游设计和简单的即时战略类游戏编程。在朋友的引荐下，19岁的他参与了中科大举办的全国大学生游戏比赛并一举夺冠，同时在比赛中结识了日后能一起创业的优秀同伴。在大学期间他主动开发了4、5款游戏，其中就有《风卷残云》的前身。在这些游戏被同学和其他玩家的试玩过程中，单隽一直都像个儿童一样满足而愉悦，“我发现自己独立开发一个游戏，能影响到他人，这种感觉非常打动我。”在这段时间里单隽如饥似渴地学习游戏研发知识，与人交流游戏经验，他的社团朋友们很多日后都进入了游戏行业，其中就有陈星汉，陈亲切地称呼他为“死党”。

从上海交通大学毕业后，抱着能否在商业游戏里贯行自己的制作理念的疑惑，单隽进入了彼时掌握网络游戏大旗的盛大，23岁就成为了盛大最年轻的游戏项目经理。

而一心想制作出能靠近《暗黑破坏神》的优秀游戏作品的单隽对当时如日中天的传奇类网游与商业游戏兴趣寥寥，对于当时的他来说，市场上很多流水线化的网络游戏是“反教育”的，因为“他们不告诉你游戏设计者和玩家的交互体验，玩家只是被动地被粗糙的奖励牵着走，从而和其他玩家争逐，最后只会使人变得更浮躁。”由于对自己的制作理念颇为坚持，27岁的他便脱离盛大开始尝试自己独立研发游戏。

2006年，微软为了扩大Xbox 360的发售市场，发布了XBLA孵化项目，向中国独立游戏制作者们抛来了橄榄枝。XBLA孵化项目面向全球独立游戏制作人，而一个普通的独立游戏制作者只能在开发者聚集的社区里获得高评价从而杀出重围才能正式登陆Xbox 360，竞争非常激烈。

单隽把握这个机会开始做一款游戏demo，由于制作团队只有他和胡岭两个人，项目方一度怀疑他们的初衷从而拒绝提供开发机。在这种种糟糕的外部环境下他们仍完成了作品，后来这个游戏成为了国人第一个上线XBLA的游戏。

而他们下一款作品就是《风卷残云》。

从《风卷残云》到《不是英雄》：英雄主义的消解与重塑

《风卷残云》耗时三年多，其实游戏研发在第三年左右的时候团队已近资产穷竭，直到他们带着游戏在ChinaJoy上展出才收获媒体和玩家的关注，最终游戏设计的优秀质量使得他们能成功登陆XBLA和Steam。

《风卷残云》最为人称道的就是游戏的打击感，角色动作爽利敏捷不显拖沓，键位设置简单，便于施展顺畅犀利的动作招式，敌人被设计地各有特色，动作连贯且极富侵略性，玩家需要掌握与适应游戏判断，迅速判断战斗局势，在近身格斗中把握距离，熟悉敌人的出招并巧妙地利用上下盘、轻功、挡反这些动作细节，更别说其中个别向经典武侠作品致敬的片段（例如紫禁城决战之巅），新手玩家能在游戏中时时刻刻体会到身处武林风云里的压迫感。

然而单隽也清楚《风卷残云》并不是一款完全理想的武侠动作游戏，例如，一旦游戏场景里敌人变多了，游戏的难度就会提升，这样的难度设计缺乏动态性且显得相对暴力，这也是当初团队规模较小且缺乏足够的关卡设计经验造成的。“我们想做一款更好的游戏，这是今后做游戏需要克服的。”

时隔多年，单隽想把自己积累的独立武侠动作游戏经验重新整合一下，做出一款更受当下大部分玩家喜爱的动作游戏，这就是《不是英雄》的制作初衷。

在游戏行业经过风浪浮沉的单隽并不想要做一款对英雄主义无限讴歌的游戏。“传统的武侠游戏设计的主角都是凛然正气，道德楷模，这显得跟现实脱节了。”他认为现实中有很多平凡的小人物，他们可能并不伟大高岸，他们并没有一生下来就习得绝世秘籍，只需稍加点拨就可无敌于天下。

相反，身处于真正的武林或者现实承受的压力是极大的，多少平凡的人学会了低头，学会了用尽各种手段为稻粱谋，学会了暂时苟且，甚至，学会了承认自己的暂时苟且。江湖在动辄翻江倒海，风云易变的表面下，遗忘和牺牲的了多少平凡江湖人的自尊。流于后世的墨迹只会留下英雄芳名，而不会留下那些放低身段辛勤奋斗的大多数。

就像单隽也很清楚独立游戏并不是一个“真正可以独立于世界之外”的游戏，他似乎从来没把自己的游戏完全和独立游戏划上等号，在他看来“独立游戏制作者”只是非常平凡的一个称号。

《不是英雄》是一款关于游戏的游戏，日后将登录PC以及手机平台。在游戏中主角认识到自己身处于游戏中并且承担着一个微不足道的角色，主角意识到自己的命运就是这么悲剧化。

主角的设计素材来源于《快斩狂刀》的第四个角色，这个原本会在《快斩狂刀》中出现的“点穴手”性格浮夸，玩世不恭，不抱大志，而他的招式动作更是为武林正道中人不齿，为了胜利，主角可以跪着和匍匐着和人打，绕后踢，戳眼踢裆，专攻下盘，擅长掏鸟（想要追求公平对战的敌人显然极其畏惧此招）。按技能键则可以使出洪荒之力释放人类最原始的远程攻击——口水，随着游戏进程的推进，玩家会解锁其他令人为之捧腹的动作样式。

这看似荒诞不经的动作就是为了还原一个一开始就放弃表面上的尊严而只图苟且的主角，游戏将讲述他是如何经历磨难，寻找到友谊，并最终战胜挑战收获内心深处真正的尊严。《不是英雄》将吸收《风卷残云》与《快斩狂刀》制作过程中的优秀经验，保留优秀的动作体验，同时添加Roguelike元素。游戏画面风格将会更清新明亮，符合游戏滑稽轻松的风格。玩家既可以在游戏里得到其他动作游戏都不会有的荒诞不堪的动作体验，也可以体会小人物内心深处的坚韧不拔。

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