IT咨询顾问的职业如何规划？

四大的业务范围不止是审计，还包括税务&商务咨询、ERS 企业风险服务和FAS 企业财务咨询等。

据说很多人差异德勤有安全咨询部门，其实四大的业务链很广的，只是很多人不知道罢了，以德勤为例大概说一下主要的业务包括什么，算是扫盲了。欢迎补充和指正：

一、审计

众所周知审计是四大的代名词，这也是四大的老本行，但是收入比例逐渐在下降，意味着业务的多元化。审计大家都很了解，所以我介绍的不多。审计业务主要包括

1年度报表审计(大规模公司还会有预审)。各种审计

2IPO审计，企业上市前财务合规性审计。各种审计

3专项审计(就某项具体事项出具审计报告)。各种审计

4验资，四大基本不做的，因为没有技术含量，但也是事务所基本业务之一。基本没人做过

5尽职调查，各种审计，程序神马的也和审计类似。

6清算审计，各种变现，各种清算

但你发现审计其实是“鉴证”业务，是个独立第三方的真实性检验员，出具审计报告，承担相应的法律责任和风险。所以审计师会比较死板，思维比较固化，想问题会比较认死理。怀疑精神，就是我们常说审计职业病。

二、税务&商务咨询

税务服务也是四大老牌的传统业务了，随着税法的完善和更新，税务的范围越来越宽，很多人都说做税越到后来越不像做税，更偏商务咨询，税务是一个重要的着眼点。税务业务主要包括：

1税务申报代理：也是最烦琐，最基础的工作，包括公司税种申报，个人税种申报，所以就分了公司税组，个人税组，美国税组等等，就是申报，为公司，为个人，为在中国的美国人申报美国税等等。

2

税务咨询：各种咨询，合规性的，避税的，减免税的，高新技术的等等，写咨询报告，给客户提供税务相关的各种咨询意见。也包括为相关政府部门做顾问，比如很多你们熟识的税务法规是DTT帮忙起草的。

3国际税服务：利用国家间的税收协定制定公司架构安排筹划税负的一个组。各种写报告

4并购(M&A)各种尽职调查，协助FAS部门同事一起坐公司财务尽职调查，从税务角度找到未来可能的风险点和影响企业估价谈判的问题。

5转让定价，是全球筹划税负的一种最重要的手段，包括基准分析，和预约定价安排，各种分析和各种谈判。因为预约定价安排就是和税务局谈判让他们接受你的定价安排。很专很窄

6海关/间接税：针对海关关税的各种咨询和服务

7税收抗辩：打涉税官司时候充当律师的角色。

8商务咨询：各种架构安排，来华投资，公司设立、注销等等流程代理，商务运营的相关咨询。

9律师事务所，彻底变身律师提供法律服务。

10移民。

包括移民咨询和一些简单的代理。

三、德勤咨询DC

北美规模最大，收入最高，口碑也很好的咨询公司，也是业务最繁杂，有各种你想象不到的新奇业务他们都可以提供，超越想象。

1

企业战略咨询(Strategy &

operation)，这个大家都不陌生，和MBB竞争的也是这部分的业务。就是常见的战略、客户服务市场、供应链管理、企业并购战略等等。更细的服务线。

2财务管理咨询。这个是有别于FAS的，主要包括财务战略Planning，财务管理提升咨询，企业performance

improvement资本机构优化等等小的服务线

3专门针对金融业的战略咨询，项目管理，风控，银行优化，准则咨询等等。

4人力资源咨询服务，就是常说的HR咨询，包括绩效考核设计，企业文化整合，薪酬规划设计，HR战略咨询，HR

Leadership 发展，培训之类的。

5

保险精算咨询：很多人可能不知道，DC这块业务也很大，而且在美国也是最大的一块。包括保险公司风控管理咨询，社保养老金核算神马的，并购尽职调查估值(保险公司)，模型分析之类的小服务线。

6企业ERP实施。包括SAP，Oracle，GDC等软件的实施。

7 IT咨询，IT

planning，企业信息技术管理咨询，各种优化等等咨询。

8

国家安全咨询，美国有的部门，给美国安全部门做咨询和各种信息的优化。

9

公关，你们不知道DC美国和中国还有专门的公关部门，提升企业形象和帮忙解决问题吧。

10全球交付业务，就是所谓的外包服务部。很杂，比如劳务派遣什么的还有各种服务外包。

四

ERS 企业风险服务

这个部门其实是从审计分出来的一个部门，更关注的是企业的内控，风险控制，从财务流程、计算机系统、等等方面去发现潜在的风险点从而降低企业运营的风险，也做内部审计，内控之类的。

细小的业务线也很多，我就不太多具体说明。主要包括：

企业风险控制管理咨询、资本市场风控服务、合规性检查、信息技术风控服务、ERP系统控制(就是发现里面设计流程时候可能有的风险点)、企业内控咨询、内部审计、计算机审计、IT尽职调查、数据分析等服务

这个部门的业务其实和审计还有DC有很多交叉，但是市场细分这部分业务就独立出来了。比较有意思，但是跟人不好，你会觉得很无聊。觉得还不如去审计算了。哈哈

五FAS

企业财务咨询

我把FAS放到最后，不是说他最小，反而FAS的业务很多都是很有意思的。而且我和FAS的同事关系比较好，大家经常一起做项目。这个部门整体来说还是蛮有技术含量的，而且以后跳槽的门路也挺宽的。就是出差很多，比审计还多，而且要各种访谈，很锻炼人哦。但同时对财务的基本功要求也很重要。这个部门具体包括：

1

企业财务咨询，常说的TT，就是M&A时候的尽职调查，各种尽职调查，包括财务DD，运营DD，出差很多，而且辛苦，但是喜欢MA和DD的人会觉得很好玩，各种企业都看得见，各种谎言猫腻要看得到。

2

商业DD，这是个对着电脑和各种数据库research的部门，就是看企业在商务上有没有什么黑点，有没有贿赂过啊。欺诈之类的。

3CFA，这是一个很高端的服务线，是最接近投行的一个服务组，找种子企业，协助尽职调查，帮忙联系融资，最后包装上市或者卖掉。这个服务线业务不多，但是每单都很大。所谓三年不开张，开张吃三年的典型代表!

4

法政会计。最像律师，经济案件中取证的和辩护的一群人财务人员。

5

重组(restructuring) 帮企业整体上做规划咨询，理清架构安排，但主要的客户是银行。项目都比较大。

6

估值(valuation) 这是个辅助性的服务线，就是协助企业并购时候的估值，还有上面提到的CFA部门的目标公司估值，建模型，讲故事。

还得上班，所以就没有说的过多，但是相信新人看完这个帖子基本对四大所有的业务都有所了解了。虽然以德勤为例，但是四大的业务同质化基本一样。就是德勤的服务线配备的更完备一些。

一、软件工程师，其实，软件工程师里面又包含很多职位，一般而言，软件工程师主要进行软件前期的项目需求的分析，然后对项目进行风险评估并试图解决这些风险，然后开始进行软件的开发，后期对软件的进度做相关的评估。在这里，昌平IT培训将开发项目的人员都称作为软件工程师。

二、网络策划师。该策划师立足整个网站的创意，包括内容、技术、名称等方位的策划、组织和设计，以及网页设计。

三、IT行业顾问。随着IT业的发展，行业的竞争也逐渐加剧。对每一个新的创意的市场前景越来越难以估计。对企业给予专业的顾问咨询，需要的不是专业知识，还有行业经验的市场感觉，这是IT行业的专业顾问咨询人才的价值所在。

四、游戏设计师。

五、网络警察。我国的网络经济方兴未艾，大力培养网络安人才迫在眉睫。因为信息系统的安不是做一次就万事大吉了，而是每天每时、甚至每分钟都要监测、检查内部有没有不正常的系统行为、有没有不该发生的流量等等。而我国目前的人才储备明显供不应求。

六、网络管理，在计算机的世界里，每个人都会遇到像电脑故障这样那样的小毛病，也就是说，这些软件会因为你对它不太了解或 *** 作错误而不合作，这时你就需要网络管理的帮助了。

2020年IT行业发展以及就业前景的了解能够让更多的人更相信IT行业的发展，更加坚信在IT行业中能够得到多的就业前景。

1技术顾问由于专攻部分系统产品，语言，所以职业发展初中期是比较难去接触企业真实的业务，相对也少了很多机会培养对业务的深刻理解，当然部分资深技术顾问通过项目积累，项目间横向比较，也会逐渐提升对商业触觉。

2功能顾问，一般就需要去理解业务，把业务需求和系统产品进行一定匹配，所以也会同时培养起对业务的理解，甚至业务的优化能力来。 相对技术顾问，即具备产品设计能力，业务分析能力，而且还直接对接业务部门，个人影响力，资源聚合能力也会得到提升。但是功能顾问业务同时花时间在系统产品，和业务理解上，那时间投入决定了深度的不足，更像复合型人才。结合实际经验，也是会有部分技术顾问转为功能顾问，他们懂技术理解业务，不被忽悠，在特定产品下的项目实施很有优势。至于功能顾问那就不会想不开转技术了，因为他们的路更广，选择更多。总结，两者比较，基于我自身考虑(不一定全面) 如果希望切入管理咨询领域，这两个背景都很难，都在不同的赛道上。不过功能顾问相对更好转。如果是去甲方，其实都很抢手，不过不用花几年就会遇到第一个天花板了。

整体来说IT咨询的发展就不是很好。原因很简单，IT咨询只是在做信息化，而很难涉及到管理、战略、市场等等。企业软件从根上来说就是帮助企业提高效率和规范作用，属于政策落地的层面。如果做IT咨询，技术的不如直接去互联网企业做研发，因为咨询公司的研发缺乏核心技术，只是在做上层应用。如果做顾问最好去战略管理咨询或者直接在企业做其他职能。因为即便跳槽也是去到企业IT职能相关的部门。

1 四大会计师事务所的人员规模： 普华永道>安永>毕马威>德勤

据说北京财富中心的普华永道光审计人员就已经2000人了，而且应届生的offer发得最多．

2 四大会计师事务所对专业的要求

普华永道专业最没有限制，和我面试的对外经济贸易大学学中文和别的学文秘专业的都录取为审计人员或者税务人员了；

安永对专业限制最为严格，周边几乎都是清一色的会计，财务，金融，经济类专业，从安永的summer leadership program 也可以看出，邀请的多为会计知名的大学的会计或者财经类毕业生。安永的TSRS部门倒是给清华工科本科和硕士发了很多OFFER。

毕马威和德勤对专业的限制不多。

3 四大会计师事务所的客户

普华永道：中国银行， 中国石油，TOM网络，诺基亚，爱立信，中国华能，中国铝业，国家电网，中国人寿

毕马威： 渣打银行，花旗银行，汇丰银行，中国国际金融公司，德意志银行，西门子，宝马，中国电信， 中国移动，建设银行，等等。

安永： 高盛银行，瑞士银行（UBS), 雷曼兄弟，中国工商银行，中国人保财险，浦东银行，深证发展银行 中国海油，百度在线，思科，ABB,奔驰，上海电气，马鞍山钢铁集团，百盛集团，孟牛乳液， 中国国际航空公司，中铁建，中国南车集团，国美电器，等等。

德勤 ： 中国农业银行， 微软公司（Microsoft）、宝洁（P&G）、美国通用汽车公司（General Motors）、沃德芬公司（Vodafone）、克莱斯勒公司（Chrysler）等。

4 其他方面的情况

从工业审计领域： 毕马威>普华永道>安永>德勤

从金融银行领域： 安永 >毕马威 >普华永道>德勤

从IT领域： 德勤 >普华永道>安永 >毕马威

从零售领域： 普华永道>毕马威 >安永 >德勤

从税务领域： 德勤 >普华永道 >安永 >毕马威

从内部控制（重大错报风险评估领域） 安永>普华永道>毕马威 >德勤

从国内收入比较：普华永道>安永>德勤>毕马威

从国际收入比较：普华永道>德勤>安永>毕马威

从国内业务收入增长：安永 > 普华永道〉德勤>毕马威

从全球培训领域：安永> 其他三家，相差遥远

从毕业生热度领域：毕马威>普华永道>安永>德勤

从工作以后若非要四大内部跳动：安永>毕马威>普华永道>德勤

从北京地位比较：普华永道>安永>毕马威>德勤

从上海地位比较：德勤 >普华永道>毕马威>安永

从总体收入比较：毕马威>安永>德勤>普华永道

从劳动强度比较：毕马威>普华永道>德勤>安永

从男性员工比例比较：普华永道>毕马威>德勤>安永

从外国老板高级经理比例比较：安永（貌似很少中国内地老板）>普华永道（部分内地老板）>毕马威 （内地合伙人比较多）>德勤 （已经很LOCAL)

从偏爱的学校比较：

普华永道：1 对外经济贸易大学（有1/4 的人，完全可以开班会） 2 中国人民大学 3 首都经济贸易大学和北京工商大学 4 其他大学比例也多。其中普华永道和对外经济贸易大学有合作协议。

毕马威：1 北京大学 2 中国人民大学 3 北京外国语大学和对外经济贸易大学

安永：1 清华大学 2 中央财经大学和中国人民大学 3 首都经济贸易大学和北京邮电大学。其中安永和清华经济管理学院，中央财经大学，北京邮电大学（中国电信中心方面）有合作协议

德勤：1 德勤最喜欢中国人民大学 2 北京工商大学和北京外国语大学 3 对外经济贸易大学

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