信息化人才应具备什么素质

一、专注的定义

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专注，就是较长时间关注一个目标，调动一切可以调动的资源，高效益地完成既定的目标。

二、专注的度，两个境界

专注的度，可以分成两个境界。第一个境界叫“突破”，第二个境界叫“第一”。

突破，通俗地讲就是上一个台阶。考上大学、研究生是突破；英语过了四级、六级，是上了一个台阶，也是突破；又比如，体育比赛中，相持阶段，你顶住了，最后得分了，是突破；再比如，销售中，做了很多前期工作，签了订单，就是突破。第一的境界比较好理解，但要注意，范围不同，第一也会不同。在公司你是第一，在全国范围内，你未必是第一。

第一能获得的利益远远高于第二，当然付出的也比平均水平高很多。第一的好处是利润能达到最大化。软件行业的MICROSOFT，芯片行业的INTEL，通6行业的中国移动，家电行业的海尔都是第一的榜样。他们在自己的行业中有较大的市场分对价格有较高的主宰权，因此能保持较高的利润水平。在通信行业中，联通的市场分额第二，利润可能没有，甚至是亏损。没有做到第一真是亏大了。因此，利润最大化的原则要求我们追求第一的境界。

第一的另一个好处就是资源(信息、机会等)会迅速集中过来，加速成长的速度，增加学习进步的机会。

三、专注做到“第一”的方法

从专注的定义中，我们就可以看到几种具体的方法。

1、舍弃——有所为有所不为

现实中，经常会遇到大量多目标、多重选择的问题，如果没有学会舍弃的朋友，辛苦了！舍弃结识过多的人，就可以有时间和一两个知心朋友多交流。舍弃几个小项目，就可以做精一个大项目。

什么都想得到，最终是什么都得不到。

有所为有所不为，才能得到。

2、细分目标——循序渐进

有时选择的方向很好，但觉得目标太大，这时一定要细分目标。想成为公司ORACLE第一，不妨先做到小组第一。人生也是如此，一定要有远大目标，根据现阶段的能力、环境、资源等，划分为若干个阶段目标，持续投入直至突破、第一的境界。

细分目标，循序渐进，不急不躁，脚踏实地，我们就一定能实现我们的远大目标。

3、调动一切资源

调动一切资源，包括时间、空间、金钱、人力、物力、经验等资源，投入到自己的专注领域。例如，从人力资源来看，调动的人应包括所有认识的朋友、同学、同事、长辈、晚辈，包括不认识的人，包括所有网络上的朋友，包括所有网络下的朋友，包括所有活着的人，甚至包括已经死去的人。在保险、传销行业，这一常识用得很彻底。但很少有人为自己为公司得目标这么做，白白浪费了资源。很多人没有记录、维护好自己认识的朋友的通讯录或地址本，未来想调动人力方面的一切资源就无从下手了。

4、增加压强

钉子可以打入木板，锤子不行，差别就在压强。当我们的资源非常有限的时候，需要集中资源，尽量收小目标，增加压强，实现突破。

5、追求速度

高速运动的子d很有穿透力，很容易形成突破。在软件维护和开发过程中，对客户的要求响应速度快，大大提升了客户满意度，使我们向成功迈开了坚实的一步。

速度，是竞争的优势。

6、努力创新

要专注于寻找方向或目标，或事业领域，或者项目。这些目标、方向、项目、领域应是前人没有做过的。

四、专注思想的应用

1、个人目标

个人目标第一的境界，不仅指行政职位上的第一，还包括某一技术领域、人际沟通协调、创新能力、专注能力等方面的第一。

相信所有的朋友都了解人才选拔时的标准是德才兼备，以德为主。可是仍然有一些朋友在确立个人发展目标顺序的时候，还是以个人技能为主，总觉得艺多不压身，毕竟是自己的本事，甚至在与公司目标发生冲突时也不考虑调整自己的目标。这样领会专注思路，在大小得失方面，是将个人利益放在公司利益之上，最终会影响个人利益。同样，学生在学好专业的同时，要特别注意道德品质的修养。

2、实现目标的路线

有计划，有目标，调动一切可以调动的资源，专注地做好一件又一件事情，这就是我们实现目标的路线。

3、跳槽、出国的成本——人生切换成本

我们知道，CPU实现分时 *** 作是靠调度系统完成的，调度系统需要消耗资源。如果调度过度，就会发现系统性能大大下降。

出国又回国，代价更高。出国，一般准备两三年是很常见的事情，到国外后，三五年的适应期也难免，而且就算适应了，也是开始理解了别人看自己是另类的眼光的时候。如果在国外觉得不适应，再回国，则更有上不着天，下不着地的感觉。国外人看自己不顺眼，自己看国人又不顺眼，毕竟国内的发达程度比发达国家要低。一折腾，可能十年就过去了。

很多同学都跟潮流，赶出国热。可是人生有几个十年可以这么跟？

五、结语

在这里，我表述的只是广州那家软件公司关于专注的理论的部分思想。希望专注的思想能进入将来的软件人才的你的头脑中；同时也希望这篇文章对您在学习、就业和将来的工作中有所帮助。原文刊载在《中国青年科技》杂志，有改动

1、网络工程师应具备的能力：

1)、能够根据应用部门的要求进行网络系统的规划、设计和网络设备的软硬件安装调试升级等工作;

2)、能进行网络系统的运行、维护和管理，能高效、可靠、安全地管理网络资源;

3)、能根据中小型企业网络设计方案，独立完成方案的组网与实施;

4)、作为网络专业人员对系统开发进行技术支持和指导;

5)、具有工程师的实际工作能力和业务水平，能指导助理工程师从事网络系统的构建和管理工作

2、网络工程师应具备的知识

1) 、熟悉计算机系统的基础知识;

2) 、熟悉网络 *** 作系统的基础知识;

3) 、理解计算机应用系统的设计和开发方法;

4) 、熟悉数据通信的基础知识;

5)、 熟悉系统安全和数据安全的基础知识;

6) 、掌握网络安全的基本技术和主要的安全协议与安全系统;

7) 、掌握计算机网络体系结构和网络协议的基本原理;

8)、 掌握计算机网络有关的标准化知识;

9) 、掌握局域网组网技术，理解城域网和广域网基本技术;

10) 、掌握计算机网络互联技术;

11) 、掌握TCP/IP协议网络的联网方法和网络应用服务技术;

12)、 理解接入网与接入技术;

13)、 掌握网络管理的基本原理和 *** 作方法;

14) 、熟悉网络系统的基本性能测试和优化技术，以及可靠性设计技术;

15) 、理解网络应用的基本原理和技术;

16) 、理解网络新技术及其发展趋势;

17) 、了解有关知识产权和互联网的法律、法规;

18)、 正确阅读和理解本领域的英文资料。

只有具备以上能力和专业知识才能成为合格的网络工程师，才会有广阔的的发展空间。

IT知识，起码要知道网络架构知识，服务器、信息存储等硬件方面的，办公软件OA、ERP等软件方面的；管理知识，企业流程管理、流程再造、战略、财务、人力资源等。IT与管理的比例大概3：7。素质上要有很强的学习能力，善于搜寻并接受新知识；要有创新能力，结合新知识和企业的情况去创新。

具备的素质：

1、产品信息。熟悉掌握相关产品的信息以及知识。

2、销售技巧。具备较强的销售技巧能让销售人员避免犯很多不必要的错误，能让客户心甘情愿的掏钱。

3、强大心态。做销售就意味着要接受无数的打击和失败，强大的心态能帮助销售人员更快的进行自我调整，以较好的心态面对工作上的一切不如意。

销售人员特点:

一、工作难以监督

销售人员独立开展销售工作，工作时间自由，单独行动多。管理人员无法全面监督销售人员的行为，销售人员的工作绩效在很大程度上取决于销售人员愿意怎样付出劳动和钻研销售，很难用公式化的硬性规定来约束销售人员的行为，而用科学有效的绩效考核制度作为指导销售人员从事销售活动的指挥棒，能规范销售人员的行为，使销售人员全身心的投入到销售工作中，提高工作效率。

二、工作业绩不稳定

销售人员的工作业绩受多方面因素的影响，例如社会政治环境、社会舆论、流行趋势、季节变化、消费者心理等等都会影响客户的购买能力或购买需求，从而影响销售人员的工作业绩，某种程度上说，销售人员的工作业绩具有不可控性，非常不稳定。

三、对工作安定的需求不大

销售人员经常想到跳槽以改变自己的工作环境。另一方面，他们也试图想通过不断的跳槽来找到最适合自己的工作从而使自己对未来的职业生涯有所规划。

模块一 当我们将走上工作岗位，准备好了吗

第一台阶让别人无法取代

第二台阶认同企业文化

任务：企业需要具备哪些职业素质的员工

模块二 拿什么适应你，我的职场

一、协作——构建职场人际的金钥匙

第三台阶 适应新环境

第四台阶 融人同事圈

任务：设计家居平面图

二、负责——优秀员工的行为准则

第五台阶 做好该做的

第六台阶 不需要借口

任务：组装电脑及系统

三、主动——获得机会的金钥匙

第七台阶 用主动叩开机遇之门

第八台阶 每天多做一点

任务：为社区举办电脑知识讲座

四、技能——职场赢家的护身符

第九台阶 凭实力说话

第十台阶 习得本领从现在始

任务：制作个人求职网页

五、诚信——走向成功的特别通行证

第十一台阶 守住心灵的契约

第十二台阶 网络中的诚信

任务：体验一次网上交易

模块三 走向成功，从何处入手

一、职业形象——你的第一张名片

第十三台阶 看起来得像个职业人

第十四台阶 秀出你的职场风采

任务：我心目中的IT员工形象

二、职业习惯——高效能的秘密

第十五台阶 习惯的力量

第十六台阶 卓有成效的“5S”活动

任务：优化系统管理电脑

三、职业能力——走向事业成功的王牌

第十七台阶 你能读懂我吗——沟通力

第十八台阶 让我变得更强——学习力

第十九台阶 让我脱颖而出——创新力

第二十台阶 让我更有绩效——执行力

任务：制作蛋糕坊宣传短片

模块四 别无选择，行动才能改变

第二十一台阶 规划职业生涯

第二十二台阶 现在开始行动

任务：我的职业生涯规划

据IT行业资深人力资源师讲，目前IT企业需要的人才是既要了解信息系统技术，具有宽泛扎实的基础知识和专业深入的技术技能，又要熟悉企业管理现状，懂得管理之道，并且要在沟通、谈判、项目实施等方面具备一定素质的综合型人才。

我们都知道，在IT界，印度可以称得上是大国、强国，也是值得我们学习的国家，中科院院士倪光南在中印软件峰会上曾指出，应“学习印度经验而不照搬印度模式”。这是在告诉所有人，要看到中印两国软件产业格局的本质区别。

据知名职业教育品牌山东新华电脑学院负责人说，印度的人才培养模式倡导的是“木桶理论”，即要求软件蓝领根据不同的编程环境掌握多种不同语言，但对每种语言并不要求深入。然而中国的软件企业主要还是依靠本国的需求支撑，IT从业人员自软件的开发到整个程序的运作管理都要参与其中，他们要从事的不只是技术性的工作，而是“基础+技能+实践”的复合性工作。所以，我们在IT人才的培养上面要注重学生的综合能力，而这一点也是国内IT企业对招聘人才的基本衡量标准。

中国IT行业的发展仍需要技工型的人才，这要求IT从业人员必须具有扎实的技能基础，但要推动中国IT行业的整体向上发展，更重要的是既有技能又有创新精神、职业素养的全才，培养这样的人才是每一所IT人才培养专业学校最基本的义务和责任。

职业IT教育要挖掘学生的潜能，看重学生的能力培养，分数衡量不出一个学生有多大的能力、多长远的发展，只有好好的了解这个学生，用心的去与学生沟通，用责任去培育，那么，每一个学生都能够成为行业中的佼佼者。新华教育“爱与责任”的践行，正是为着培养本土IT人才的需求，为着学生的发展，行业的发展，企业的发展，同时也是职业教育的发展。

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