IT销售具体怎么做的

专业的网络知识，创业之处，你没有那么多资金，那么多费用来请专业顾问，你只有靠你自己。

你可以尝试着在网上创业，利用互联网这个大平台，在网上做电子商务，你肯定会问，什么是电子商务，其实这个问题就如同你在现实生活中做营销是一样的，只不过环境变了，现在互联网上有很多的商机。

IT实际上有三个层次：第一层是硬件，主要指数据存储、处理和传输的主机和网络通信设备；第二层是指软件，包括可用来搜集、存储、检索、分析、应用、评估信息的各种软件，它包括我们通常所指的ERP(企业资源计划)、CRM(客户关系管理)、SCM(供应链管理)等商用管理软件，也包括用来加强流程管理的WF(工作流)管理软件、辅助分析的DW/DM(数据仓库和数据挖掘)软件等。

第三层是指应用，指搜集、存储、检索、分析、应用、评估使用各种信息，包括应用ERP、CRM、SCM等软件直接辅助决策，也包括利用其它决策分析模型或借助DW/DM等技术手段来进一步提高分析的质量，辅助决策者作决策(强调一点，只是辅助而不是替代人决策)

做IT方面的销售，需要对计算机、网络有一定的了解，最好是理工科毕业的。

其次是在IT、通信行业的工作经验

做销售其实关键还是看你的个人客户资源及你的应变处事能力

做IT售前支持的人具备销售人员的大部份技能，同时比较扎实掌握技术知识，你没有做售前的经验，如果也没有做销售的经验，那直接做IT销售的话，可能基础不扎实，做软件销售的话，需要充分理解公司软件的功能及特点，并能准确解读客户的需求，从而博取客户的信任而成功获取客户订单。

做好销售基本的应该熟练掌握自己的销售的产品的知识，和随机应变的能力。作为一名销售人员，首先你要确定你所销售的产品是适合什么样的人群的，是那个年龄阶段的人群。 再次，每天要保持良好的心态，以“笑容，诚信”面对每一个客户。最后，要做一个具体的计划划分，那些是准客户，那些是重要客户，哪些是一般客户。 要经常总结，加强自身及专业的知识的提高。看客户需要什么，产品能给他带来什么？什么样的客户对什么样的产品合适等等 最主要的靠自己的，但是害怕是能有的，作为销售行业面对客户是各行业不同年龄的客户，一定要从容面对。 一定要相信自己能行，才能做好！

做IT在网上销售的渠道也是不错的一种方法！

8年前接触IT，2004年彻底离开IT，但依然对IT充满好奇！

以下市场营销思想希望对你有用：

1、积累资源。IT产品的销售是一个长期的过程，不可能是一下子就可以完成的销售，寻找到产生效益的客户的。因此必须不断积累客户资源，维护客户资源。

2、多拜访，长联系。一段时间必须对你的客户名录内的单位去联系一下，了解他们的需求，公司发展情况。

3、掌握客户单位的年度计划。一般上什么，在年度计划都有提及，提到的，自然要经常联系，了解需求，。重点跟进。

4、把脸皮拉下去，陌生拜访，不怕丢面子和被拒绝。从100条信息里面梳理出一条信息就不错了。

5、维护关系网络。建立一些大单位的信息中心主管的联系网，有事没事跟他联系，套近。

6、信息管理系统一般针对大客户，但也不能忽视小巨人企业。

7、引导需求，帮客户解决IT问题。要完成信息系统的销售，自己必须既是销售精英，又是IT全才。

1、了解业务部门需求IT产品的设计和开发都应该从实际业务需求出发，因此为了提供优质的IT产品，必须首先了解业务部门的需求。这包括了解业务流程、需求规模和 *** 作要求等。只有这样，才能够开发出真正符合需求的IT产品，满足业务部门的需求。

2、用户体验优化除了功能外，IT产品的用户体验对于业务部门也至关重要。IT产品的设计应该围绕用户需求展开，并且注重用户体验设计。产品的易用性、界面友好性、反应速度等因素都会影响用户体验。为了提供优质的IT产品，必须注重用户体验优化，使得业务部门的工作更加顺畅、高效。

如果你是一个非it的人员，但是有一个很好的it创意，你可以把这个创意告诉你所熟知的程序，还让他去帮你来实现你这个创意，因为it行业还是要程序员来帮忙才是比较好实现的，如果我们的非it行业会成为阻挠，那对我们的创意也是很不好的。

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