北京IT培训分享程序员哪些技能是必须要掌握的呢

一名合格的程序员需要掌握哪些技能呢

熟练掌握开发工具

做为一名程序员至少熟练掌握两到三种开发工具的使用，这是程序员的立身之本，其中C/C++和JAVA是重点推荐的开发工具，C/C++以其高效率和高度的灵活性成为开发工具中的利器，很多系统级的软件还是用C/C编写。而JAVA的跨平台和与WEB很好的结合是JAVA的优势所在，而JAVA即其相关的技术集JAVAOne很可能会成为未来的主流开发工具之一。其次，能掌握一种简便的可视化开发工具，如VB，PowerBuilder，Delphi，CBuilder，则更好，这些开发工具减小了开发难度，并能够强化程序员对象模型的概念。另外，需要掌握基本的脚本语言，如shell，perl等，至少能读懂这些脚本代码。

熟知数据库

为什么数据库是如此重要作为程序员，他们自然有自己的理由：很多应用程序都是以数据库的数据为中心，而数据库的产品也有不少，其中关系型数据库仍是主流形式，所以程序员至少熟练掌握一两种数据库，对关系型数据库的关键元素要非常清楚，要熟练掌握SQL的基本语法。虽然很多数据库产品提供了可视化的数据库管理工具，但SQL是基础，是通用的数据库 *** 作方法。如果没有机会接触商业数据库系统，可以使用免费的数据库产品是一个不错的选择，如mySQL，Postgres等。

对 *** 作系统有一定的了解

当前主流的 *** 作系统是Windows，Linux/Unix，熟练地使用这些 *** 作系统是必须的，但只有这些还远远不够。要想成为一个真正的编程高手，需要深入了解 *** 作系统，了解它的内存管理机制、进程/线程调度、信号、内核对象、系统调用、协议栈实现等。Linux作为开发源码的 *** 作系统，是一个很好的学习平台，Linux几乎具备了所有现代 *** 作系统的特征。虽然Windows系统的内核实现机制的资料较少，但通过互联网还是能获取不少资料。只有对 *** 作系统有一定的了解后，你会发现自己上了一个新的台阶。

懂得网络协议TCP/IP

在互联网如此普及的今天，如果您还没有对互联网的支撑协议TCP/IP协议栈有很好的掌握，就需要迅速补上这一课，网络技术已改变了软件运行的模式，从最早的客户/服务器结构，到今天的WEBServices(网络服务器)，再到未来的网格计算，这一切都离不开以TCP/IP协议栈为基础的网络协议支持，所以，深入掌握TCP/IP协议是非常必要的。至少，北京IT培训认为你需要了解ISO七层协议模型，IP/UDP/TCP/>

◆该专业软件硬件都学习，偏于硬件多些。

本科就业去向:我是本专业毕业的,结合实际情况谈谈:

第一做研发,可以做硬件方面,例如电源设计以及电路设计布线等等;可以偏软件方面,例如可编程逻辑以及单片机和嵌入式等汇编方面的,很多大学生出校门首选是做技术,生怕所学浪费,也感觉做技术有前途,但是做技术是不是要做一辈子谁也说不好

第二做技术支持,这项工作除了涉及一定技术以外主要还需要学会怎么与人打交道,要看你性格适不适合,当然即使这方面不是很强也可以渐渐练习

第三做品质管理以及质量检测等等,这项工作相比前两者可能不会那么辛苦,生活比较稳定

其他还有就是进一些电子厂做一些生产管理什么的,还有销售,因为电子专业具有工科相关专业背景,比学管理和销售的有一定的优势

该专业毕业的学生工作地点一般在珠三角长三角（例如深圳广州上海苏州等地，北京以及大连也有部分）,就业单位一般以台资韩资日资的电子企业居多，像移动华为等等出名和不出名的通信相关企业也属于就业范围，也有些外资（欧美）企业招聘此专业，至于工资待遇在所有专业中属于中等偏上，要看你什么学校档次以及你工作的地点和从事的工作甚至个人能力，范围大概在2K到6K不等

◆ 网络营销

1应用电子方向：

（1）电子测量技术

现代化的电子测量是本专业学生必备的技术素质。《电子测量技术》课作为电子信息工程专业的技术基础课，其主要任务和目的是使学生掌握现代电子测量实践中所遇到的电子学量的基本测量原理和方法，具备一定的测量误差分析和处理测量数据的能力。对现代新技术在电子测量中的应用有一定的了解。通过该课程的学习，对于提高学生实践技能，培养严谨的科学态度和方法，解决现代生产和科研中遇到的实际问题的基本技能，都是很重要的。也是为后续的生产实习，毕业设计和专业课实践，打下一个良好的技能基础。

（2）EDA技术

本课程是电子类和电子信息专业的一门专业技术课程，通过本课程的教学，要求学生掌握EDA技术的基本内容，掌握EDA的基本过程，能够运用EDA软件和硬件描述语言VHDL设计实用的数字电路，并能用大规模可编程器件组成实际电路，同时配合实验，加强实际动手能力的培养，为走向社会打下坚实的基础。本课程理论讲授为30学时，实践训练为30学时。本课程应在学习了电子线路、数字电路及计算机 *** 作课程后进行本课程的学习。

（3）广播电视接收技术

《广播电视技术》是一门将理论应用于实践的实践性课程。作为理论学习部分，通过有关知识的学习，能使学生以已学的电子学理论、电磁学理论为基础，在分析、理解电视信号的产生、发送和接收过程中，将这些知识融为贯通，以培养学生的分析问题、解决问题的能力，并进一步培养学生对各类电器的维护能力。结合实践教学环节，培养学生的实际动手能力，激发学生的学习积极性，为今后的学习和工作打下基础。

（4）智能仪器及仪表

本课程是电子信息工程专业的专业课，它介绍了智能仪器的基本组成、功能特点、发展趋势，重点讲解如何利用微处理器系统使电子仪器实现智能化，包括有关原理及具体软硬件设计方法。主要任务是使学生理解智能仪器的功能特点、构成形式及发展，掌握智能仪器设计中常用的软硬件技术。掌握三类（电压、频率、示波器）最具代表性的智能仪器的原理及设计方法，从而建立起智能仪器的整机概念。熟悉基于图形编程的虚拟仪器的基本设计思想及方法。

2．信号处理方向

（1）信号检测与处理

《信号检测与处理》是本专业的一门技术基础课。通过本课程的学习，要求学生初步掌握动态测试与信号处理的基本知识与技能，培养正确选用分析测试装置及系统的能力，为进一步学习、研究和解决工程中的动态测试问题打下基础。学完本课程之后，学生应对动态测试中的基本概念、问题、理论、方法、环节、手段有一个比较完整的认识，并能初步运用于常见动态机械量的测试。

（2）随机信号分析

通过该课程的学习，应能掌握随机过程的基本概念、其统计特性的描述、随机信号通过系统分析以及电子系统中常见的窄带、正态随机信号的分析，而数字技术的发展使得离散随机信号分析成为本课程的重点要求掌握内容。

（3）数据库技术

使学生掌握数据库的基本概念、原理和方法，熟练掌握SQL；培养学生学会使用关系数据库方法和SQL设计数据库应用系统的后台数据库的能力。

（4）数字通信

本课程是电子信息工程专业的一门专业技术课，它是通信原理等课程的后续课程。本课程的任务是使学生能够掌握有关数字通信的基本理论和技术知识，解决通信中的一些共性问题，为进一步学习、掌握和了解各种通信和电子系统的知识奠定基础。

◆ 电子产品无处不在，关于电子信息工程的知识所涉及的范围非常广泛，通过老师和网上的了解，要精通电子信息工程里面的所有知识是不可能的，我们只要精通一点，便可以在社会上混点什么，一专多长是最好的模式

如果从工程师和研究生的专业方向来看，电子信息工程专业的方向大概有

1)数字电子线路方向。从事单片机(8位的8051系列、32位的ARM系列等等)、FPGA(CPLD)、数字逻辑电路、微机接口(串口、并口、USB、PCI)的开发，更高的要求会写驱动程序、会写底层应用程序。

单片机主要用C语言和汇编语言开发，复杂的要涉及到实时嵌入式 *** 作系统(ucLinux，VxWorks，uC-OS，WindowsCE等等)的开发、移植。

大部分搞电子技术的人都是从事这一方向，主要用于工业控制、监控等方面。

2)通信方向。一个分支是工程设计、施工、调试(基站、机房等)。另一分支是开发，路由器、交换机、软件等，要懂7号信令，各种通信相关协议，开发平台从ARM、DSP到Linux、Unix。

3)多媒体方向。各种音频、视频编码、解码，mpeg2、mpeg4、h264、h263，开发平台主要是ARM、DSP、windows。

4)电源。电源属于模拟电路，包括线性电源、开关电源、变压器等。电源是任何电路中必不可少的部分。

5)射频、微波电路。也就是无线电电子线路。包括天线、微波固态电路等等，属于高频模拟电路。是各种通信系统的核心部分之一。

6)信号处理。这里包括图像处理、模式识别。这需要些数学知识，主要是矩阵代数、概率和随即过程、傅立叶分析。从如同乱麻的一群信号中取出我们感兴趣的成分是很吸引人的事情，有点人工智能的意思。如雷达信号的合成、图像的各种变换、CT扫描，车牌、人脸、指纹识别等等。

7)微电子方向。集成电路的设计和制造分成前端和后端，前端侧重功能设计，FPGA(CPLD)开发也可以算作前端设计，后端侧重于物理版图的实现。

8)还有很多方向，比如音响电路、电力电子线路、汽车飞机等的控制电路和协议。。。

物理专业从事电子技术的人，一般都偏向应用物理较多的方向，这样更能发挥自己的专长。比如模拟电路、射频电路、电源乃至集成电路设计。

您要是有一定物理基础，又爱动手，应该考虑这些比较难的方向。它们虽然入门不易，但是都是非常专业的东东，5年以上经验的基本都月入1万以上(安捷伦在北京招的射频工程师月入4000美元)，而且这些专业对外行人来说都是天书，做这些行业是越老越吃香。

但是，这些专业需要您最好读一下该专业的研究生。

如果想找工作容易，就去学学单片机、ARM、FPGA，这种工作很多，几年经验的人收入在6000元以上。

如果不畏惧编程、不怕数学和算法，信号处理、DSP也是很好的选择，能够承担项目的人收入在8千~1万/月左右。

你熟悉网络的话，可以做企事业单位的网管、网络维护、建网站等工作。舒舒服服的。

你能熟练使用C++编程，熟悉 *** 作系统，你可以成为专职程序员，熟悉底层软件你还可以成为系统工程师。是比较

受累的活儿，但工资不低呀!

你能熟练使用JAVA,可以处理面向对象的企业型的应用开发，公司企业WEB页面设计、INTERNET可视化软件开发及动画等，Web服务器手机上的JAVA游戏开发等等。很时髦的工作，工作时的心情很重要，哈哈!

你若熟悉linux，完全可以在linux世界里自由竞争，你只需要一台电脑，连上internet以及一个好的头脑就足够了。你的linux战友们将会根据你的意见，你的代码和你的其他贡献来判断你的能力，不愁找不到工作，工作会来找你拉!

你能熟练使用protel，可以找排线路板方面的工作，如设计PC机板卡等等。循规蹈矩，安安静静，与世无争，但不能干一辈子吧

你单片机熟，可以找单片机开发编程应用方面的工作。小企业，小产品多多，其中也自有一番乐趣。

你对DSP有一定基础的话，你可以在人工智能、模式识别、图像处理或者数据采集、神经网络等领域谋求一个职位。将来一准是公司的栋梁之材啊!

你若熟悉ARM，可以成为便携式通信产品、手持运算、多媒体和嵌入式解决方案等领域里的一名产品研发工程师。哈，一个新的IT精英诞生了!

你熟悉EDA，能熟练应用HDL语言，熟悉各种算法，如FIR、FFT、CPU等等，同时掌握最新FPGA/CPLD器件的应用，把研制的自主知识产权的模块用于ASIC。恭喜你，你马上可找到月薪上万的工作了。

什么你什么也不会这四年白上了!那就去问问你们老师怎么教的你，回来再问问你自己是怎么学的!找工作的同时抓紧时间补课吧!

专业是个好专业：适用面比较宽，和计算机、通信、电子都有交叉;

但是这行偏电，因此动手能力很重要;

另外，最好能是本科，现在专科找工作太难了!当然大虾除外

本专业对数学和英语要求不低，学起来比较郁闷

要拿高薪，英语是必需的;吃技术这碗饭，动手能力和数学是基本功

当然，也不要求你成为数学家，只要能看懂公式就可以了，比如微积分和概率统计公式，至少知道是在说些什么

而线性代数要求就高一些，因为任何书在讲一个算法时，最后都会把算法化为矩阵计算(这样就能编程实现了，而现代的电子工程相当一部分工作都是编程)

对于动手能力，低年级最好能焊接装配一些小电路，加强对模拟、数字、高频电路(这三门可是电子线路的核心)的感性认识;工具吗就找最便宜的吧!电烙铁、万用表是必需的，如果有钱可以买个二手示波器

电路图吗，无线电杂志上经常刊登，无线电爱好者的入门书对实际 *** 作很有好处

另一块是单片机、CPLD/FPGA、DSP

其中单片机是必会的，51系列单片机就可以，因为这个用得最多;找块51开发板(比较便宜)自己动手编编程序就可以了

ARM单片机、FPGA、DSP开发板都比较贵，不过这是趋势，有条件就玩玩吧

编程方面：c/c++是要会的，实际上单片机/DSP应用系统就常用c语言来开发

数据结构和 *** 作系统是计算机软件专业最核心的课程(北大老师认为，学过这两门课就认为是学过计算机了)

大型单片机(比如ARM系列)经常使用嵌入式 *** 作系统(比如uCLinux)，因此除了windows编程外，有机会可以玩玩Linux编程

另外计算机专业的数据库原理(数据库现在太重要了，最好能学学大型的比如说SQLServer、Oracle，也可以学MySQL、Access)、软件工程、计算机体系结构(如果你微机原理的底子厚也可不学)、编译原理(够难的)

windows编程：初学者还是用vb吧，真正开发用Delphi/C++Builder比较多，学vc花的代价太大，至于Java/C#现在离底层开发还比较远

底层方面还有一块是写驱动(WDM或Linux驱动)，不过这些都比较专业，要对 *** 作系统有很深的认识

电子工程的课程另一大块就是信号系统、数字信号处理、通信原理、电磁场与微波技术基础，这些课程用到很多数学，学起来比较痛苦

而且我觉得本科很难把这些课程学明白(因为你的数学基础不够)，不过在理论上能搞明白一些总比稀里糊涂强

其实电子信息工程专业最核心的课程是 单片机技术,EDA技术,DSP技术和嵌入式系统这四样,只要"精通"一样,就可以过上比较体面的生活喽

此外还有一些比较重要的课程,如电路CAD, *** 作系统等

要是真的 出去都要饭 的花 早 臭名远扬 拉 有点信心 !!

dsp最有前途，但数学要好，5年经验薪水8千~万元

vc结合底层和复杂计算开发，有难度，5年薪水6千~万元

单片机一般在工控领域，5年薪水4~6千

我说的都是沿海大城市工资

另外只会一样工资就很低，比如单片机，如果会上位机编程，等于掌握了整个系统的开发，工资就要多1~3千

基本上越难的东西，要的人越少，工资越高

越简单、普及的东西，要的人越多，工资就少

但是如果你深入某个行业，掌握了该行业开发的整个业务流程;或者在其间结识了一些客户，手中有项目，我想年薪应该达到几十万以上吧，那时你可能就想自己开公司了

◆ 电子信息工程专业相关的职位大致如下：

集成电路设计

集成电路应用工程师

集成电路验证工程师

电子工程师|技术员

电气工程师|技术员

电路工程师|技术员

电子软件开发

嵌入式软件开发

测试工程师

高级硬件工程师

硬件工程师

软件工程师

高级软件工程师

通信技术工程师

◆ 本专业毕业生就业领域宽广，在电子信息科学与技术专业及其相关领域的企业、研究所、公司、学校和行政部门从事电子信息系统的研究、设计、教学、信息技术的研究、开发及技术管理等方面工作。

全国计算机等级考试（National Computer Rank Examination，简称NCRE）

一级（上机）：MS Office、B、WPS Office （三个科目）

二级（笔试+上机）：C语言程序设计、Visual Basic语言程序设计、Visual FoxPro数据库程序设计、Access数据库程序设计、C++语言程序设计、Java语言程序设计、Delphi语言程序设计 （七个科目）

三级（笔试+上机）：PC技术、信息管理技术、数据库技术、网络技术 （四个科目）

四级（笔试）：网络工程师、数据库工程师、软件测试工程师 （三个科目）

一级：证书表明持有人具有计算机的基础知识和初步应用能力，掌握文字、电子表格和演示文稿等办公自动化软件（MS Office、WPS Office）的使用及因特网（Internet）应用的基本技能，具备从事机关、企事业单位文秘和办公信息计算机化工作的能力。

二级：证书表明持有人具有计算机基础知识和基本应用能力，能够使用计算机高级语言编写程序和调试程序，可以从事计算机程序的编制工作、初级计算机教学培训工作以及计算机企业的业务和营销工作。

三级：“PC 技术”证书，表明持有人具有计算机应用的基础知识，掌握Pentium微处理器及PC计算机的工作原理，熟悉PC机常用外部设备的功能与结构，了解WINDOWS *** 作系统的基本原理，能使用汇编语言进行程序设计，具备从事机关、企事业单位PC机使用、管理、维护、和应用开发的能力。三级“信息管理技术”证书，表明持有人具有计算机应用的基础知识，掌握软件工程、数据库的基本原理和方法，熟悉计算机信息系统项目的开发方法和技术，具备从事管理信息系统项目和办公自动化系统项目开发和维护的基本能力。三级“数据库技术”证书，表明持有人具有计算机应用的基础知识，掌握数据结构、 *** 作系统的基本原理和技术，和数据库应用系统项目开发的方法，具备从事数据库应用系统项目开发和维护的基本能力。三级“网络技术”证书，表明持有人具有计算机网络通信的基础知识，熟悉局域网、广域网的原理以及安全维护方法，掌握以及开展信息网络化的能力。

四级：“网络工程师”证书表明持有人具有网络系统规划、设计的基本能力，掌握中小型网络系统组建、设备配置调试的基本技术，掌握中小型网络系统现场维护与管理的基本技术，可以从事计算机网络规划、设计、组建于管理的相关工作。四级“数据库工程师”证书表明持有人掌握数据库系统的基本理论和技术，能够使用SQL语言实现数据库的建立、维护、管理，具备利用工具软件开发基本数据库应用系统的能力，能够胜任中小型数据库的维护、管理和应用开发。四级“软件测试工程师”证书表明持有人具有软件工程和软件质量保证的基础知识，掌握软件测试的基本理论、方法和技术，理解软件测试的规范和标准，熟悉软件测试过程；具备制定软件测试计划和大纲、设计测试用例、选择和运用测试工具、执行软件测试、分析和评估测试结果以及参与软件测试过程管理的能力，满足软件测试岗位的要求。

商业计划书包括企业筹资、融资、 企业战略 规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是企业的行动纲领和执行方案。2022年商业计划书有哪些你知道吗一起来看看2022年商业计划书，欢迎查阅!

2022年商业计划书1

目录

报告 目录

第一部分 摘要(整个计划的概括)

(文字在2-3页以内)

一 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二 市场目标概述

三 项目优势及特点简介

四 利润来源简析

五 投资和预算

六 融资方案(资金筹措及投资方式)

七 财务分析(预算及投资报酬)

第二部分 综述

第一章 项目背景

一 项目的提出原因

二 项目环境背景

三 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)

四 项目运作的可行性

五 项目的独特与创新分析

第二章 项目介绍

一 网站建设宗旨

二 定位与总体目标

三 网站规划与建设进度

四 资源整合与系统设计

五 网站结构/栏目板块

六 主要栏目介绍

七 商业模式

八 技术功能

九 信息/资源来源

十 项目运作方式

十一 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等)

十二 无形资产

十三 策略联盟

十四 网站版权

十五 收益来源概述

十六 项目经济寿命

第三章 市场分析

一 互联网市场状况及成长

二 商务模式的市场地位

三 目标市场的设定

四 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)

五 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等

六 市场成长(网站PageView与消费者市场)

七 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)

八 市场趋势预测和市场机会

九 行业政策

第四章 竞争分析

一 有无行业垄断

二 从市场细分看竞争者市场份额

三 主要竞争对手情况

第五章 商业 实施方案

一 商业模式实施方案总体规划介绍

二 营销策划

三 市场推广

四 销售方式与环节

五 作业流程

六 采购、销售政策的制定

七 价格方案

八 服务、投诉与退货

九 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1 主要促销方式

2 广告 /公关策略、媒体评估

3 会员制等

十 获利分析

十一 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

十二 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 技术可行性分析

一 平台开发

二 数据库

三 系统开发

四 网页设计

五 安全技术

六 内容设计

七 技术人员

八 知识产权

第七章 项目实施

1 项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)

2 网站开发进度设计与阶段目标

3 营销进度设计与阶段目标

4 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5 项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一 资金需求说明(用量/期限)

二 资金使用计划(即用途)及分期

三 项目投资构成和固定资产投资的分类

四 主要流动资金构成

五 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

六 资本结构

七 股权结构

八 股权成本

九 投资者介入公司管理之程度说明

十 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十一 杂费支付(是否支付中介人手续费)

第九章 投资报酬与退出

一 股票上市

二 股权转让

三 股权回购

四 股利

第十章 风险分析与规避

一 政策风险

二 资源风险

三 技术风险

四 市场风险

五 内部环节脱节风险

六 成本控制风险

七 竞争风险

八 财务风险(应收帐款/坏帐/亏损)

九 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十 破产风险

第十一章 管理

一 公司组织结构

二 现有人力资源或经营团队

三 管理制度及协调机制

四 人事计划(配备/招聘/培训/考核)

五 薪资、福利方案

六 股权分配和认股计划

第十二章 经营预测

一 网站经营

1访问人数成长预测

2会员增长预测

3行业联盟预测

二 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章 财务可行性分析

一 财务分析说明

二 财务数据预测

1 收入明细表

2 成本费用明细表

3 薪金水平明细表

4 固定资产明细表

5 资产负债表

6 利润及利润分配明细表

7 现金流量表

三 财务分析指标

2022年商业计划书2

针对营销部的工作职能,我们制订了 市场营销 部__年销售计划书,现在向大家作一个汇报:

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善__ 年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作 日记 志,每工作日必须完成 拜访 两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代

表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待,服务周到

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

四、做好 市场调查 及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作,主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的

支持和合作。

___年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

2022年商业计划书3

——信息化新农村网站建设

有人就曾预言：21世纪是科技的时代，谁掌握了高新科技，谁就能够主宰未来。确实如此，随着计算机的广泛普及和信息技术的高速发展，整个社会真正进入了一个全新的时代——IT信息化时代。互联网将整个世界连在一起，信息 文化 也已经渗入到了我们生活的各个领域——学习、生活还有工作。网络不仅给我们的生活带来了便捷，同时还有巨大的商机和挑战。

然而，在中国呢中国是否也已经真正步入了IT时代呢中国又是否能赶得上这快节奏的发展与变化呢在我看来：没有，至少现在没有。诚然，中国在信息科技高端领域绝不逊色于其他任何一个国家，甚至在很多领域已经走到了最前沿。可是，中国毕竟是个工农民主社会主义国家，只有当工农都在享用网络带来的便捷的时候，才是中国真正步入信息时代的时候。所以当前，我们应当积极提倡建设信息化新农村让科技信息走入千家万户，让信息文化成为新农村的一种不可替代的新时代文化。

我生于农村，长在农村，对我们当地的农村建设和农业情况有一定的了解，那里还是处于较贫困状态，所以我就仅仅以建设我们家乡的信息化农村为例，谈谈我的 创业计划 ：

一、创业目的

(1)将信息文化传递到农村，为农民提供高效、准确的信息资源，促进信息化新农村建设;

(2)实现自己的创业梦想，挖掘自己的社会价值，用实际行动报答家乡和国家。

二、创业形式

(一)网站建设

网名——信息农村网

通过建设农村自己的网站，提供符合当前农村状况的网络终端设备，一来有效地将农民所需的信息更快、准确的传给他们，另一方面，农民可以通过此站将自己的产品更好的销售出去。

网站板块

(1) 农家新鲜事

(2) 致富之路——致富经(个人致富，发家致富)，致富点子…

(3) 市场行情——粮食类(早稻、二季稻、麦子……)

——牲畜肉类(猪肉、牛肉、鸡肉……)

——水产养殖类(鱼、虾、蟹…)

——蔬菜之乡(白菜、黄瓜、萝卜……) ——油类(花生油、菜油……)

——水果类(西瓜、苹果、西红柿……) ——特产类(花生、苕…)

(4)交易市场——我要买可预购，可征购

——我要卖 提供产品详细资料：名称、报价、库存量、库存时间、新鲜度以及联系人详细地址和****

购买方式：可打电话或通过中间联系人(会设置一个专业的 部门负责)

取货及付款方式：1、网上商议，送货上门，网上支付

具体方式如下

2、自己取货，见货付款

(5)技术宝典——养殖技术、 种植 技术、防虫妨害技术……

(6)在线交流(可以语音、视频)——与当地农业局合作(专家必须了解当地的情况)

(7)招商引资项目——联系一些大型企业和商家，签订有保障的合同，互利共赢

(二)网站管理

总管理员——(待定)

系统维护管理——我自己

信息内容管理——当地农业部门负责人(或者是更高级) 信息安全管理——当地公安部门负责人(或者是更高级) 交易市场管理——当地工商部门负责人(或者是更高级)

网站更新管理——当地新闻部门负责人(或者是更高级)

(1) 当地农民可以将自己囤积的物品(如粮食、花生、芝麻等)的详细信上传到此网站上的交易市场中

(2) 城市居民或商家可以在网上搜索自己要的物品，可以预购或征购，可以直接联系卖家，亦可以通过中间相关部门

(三)网站宣传

媒体宣传——直接在一些点击量比较多的网页上做广告，广告方式很多，成本低，对于网上销售效果也比较好，便于 *** 作，同时借助报纸、杂志书刊等一些传统方式做小量宣传宣传路线——农村包围城市通过网络面向全球

宣传 口号 ——建设信息新农村，科技信息进万家

(三)创业宗旨——诚信服务、互利共赢

(四)创业理念 ——成功源自于3A：

1、Aim(目标)：打造农村版的阿里巴巴

2、Attitude(态度)：青春是深沉的意志、宏伟的想象、炽热的感情

3、Action(行动)：还犹豫什么呢

当代中国兴盛的历史重任，改变中国的面貌，从发展科技做起，因为科技是第一生产力;而改变中国的根本，还得从农村建设做起，因为农民是社会的根本。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才行。激情不能受伤害的。也许在这条创业路上我会遇到很多很多的挫折和困难，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。我一定会勇往直前，在挫折与失败中汲取宝贵的 经验 教训，牢记创业的理念，带着微笑，去迎接第一缕最灿烂的阳光!

2022年商业计划书4

在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

2、公司简介

(1)公司名称：猴哥淘艺

(2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，总监、网站技术主管，财务主管。

(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司四位成员简介：

职务：总经理兼网站技术主管

职务：市场营销总监

职务：财务主管

职务：产品服务

二、成本及经济效益分析：

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。

三、产品与服务

产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由__1公司、__公司生产。__1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格……__公司产品有。

服务细则

承诺：

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的'普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含费)将由客户承担。

3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

结算：

4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及 其它 方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后：

8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

9、客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措 方法 及投资回报

因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率30%计算)。

1、设备费用

pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元

软件(启动投入)：100元;

租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)

设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

通讯费用：估计每月100元

行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

收费

在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元

在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知，进货 渠道 多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

2022年商业计划书5

第一章 摘要

如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。

最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[____]年销售收达到[_]元，税前利润为[_]元，[____+1]年销售收入为[_]元，税前利润为[_]元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1]为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售 措施 ;4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品〕。

本公司生产下列商品〔按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些〕：

简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现状(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等)，市场机遇(____年预计市场总收入可达到___元，由于市场需求增长加之企业改善，____+N年可增至___元，200_年可增至___F元)。

现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为___元的贷款或投资]，用于下列目的：

说清楚，你为什么需要这笔资金

为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

增加销售量以促进和改善我们的产品和服务。

为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持和服务系统，以适应增长的需要。

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

我们的产品和服务：

用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么问题的原因何在你们将怎样解决这些问题赚钱的关键是什么为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择

[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于起步/发展/成长状态、

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编觉得最重要的一点就是，我们得清楚企业对数据分析师的基础技能需求是什么。这样我们才能有的放矢。我大抵总结如下：

（1）SQL数据库的基本 *** 作，会基本的数据管理

（2）会用Excel/SQL做基本的数据分析和展示

（3）会用脚本语言进行数据分析，Python or R

（4）有获取外部数据的能力，如爬虫

（5）会基本的数据可视化技能，能撰写数据报告

（6）熟悉常用的数据挖掘算法：回归分析、决策树、随机森林、支持向量机等

之后，怎么安排自己的业余时间就看个人了。总体来说，先学基础，再学理论，最后是工具。基本上，每一门语言的学习都是要按照这个顺序来的。

1、学习数据分析基础知识，包括概率论、数理统计。基础这种东西还是要掌握好的啊，基础都还没扎实，知识大厦是很容易倒的哈。

2、你的目标行业的相关理论知识。比如金融类的，要学习证券、银行、财务等各种知识，不然到了公司就一脸懵逼啦。

3、学习数据分析工具，软件结合案列的实际应用，关于数据分析主流软件有(从上手度从易到难)：Excel，SPSS，stata，R，Python，SAS等。

4、学会怎样 *** 作这些软件，然后是利用软件从数据的清洗开始一步步进行处理，分析，最后输出结果，检验及解读数据。

如果是实在不懂，还可以去网上找些视频课程看。切记，第一步是必不可少的，是数据分析的基础。

1）精通一种常用编程语言（C/C++、JAVA、PHP等），了解主流的框架、库使用和原理

2）深入了解计算机数据结构和算法设计，具备Linux *** 作系统基础知识

3）掌握基本的网络编程知识，熟悉多线程编程及其技巧

4）熟练掌握Linux、web server、数据库、缓存相关技术的使用，了解内部实现机制为最优

5）掌握数据库基本原理和知识，熟悉SQL语法规则和特点

6）有开源数据库（MySQL、PostgreSQL等）研究和开发经验 1）熟练掌握分布式系统理论并有着大量实践

2）开源社区成员，为开源软件提交过patch

3）精通Linux系统IO、锁等调优技术 1）有良好的英语阅读能力，能够阅读英文资料

2）自我驱动，主动的学习能力和较强的动手能力

3）工作认真细致，有责任心，勤奋踏实，善于思考问题

4）有时间观念，独立性强，沟通能力好，具有团队合作精神

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