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如果条件许可，最好是购买当地的软件，这样售后相对有保障。

在系统演示之前，将所有的问题都事先考虑好，然后在对方做系统演示的时候逐项提问，并要求对方当场演示出来（一定要当场演示出您需要的结果而不是对方说一句“我们有这个功能，在什么什么地方。。。”）。

针对这种数据库系统，其最为特殊的一个地方就是，在没有购买的时候，买家是主动的，可以选来选去，但是一旦确定并付款之后（哪怕是没付款），您企业的数据输入进去并开始使用，之后再发现不好用而需要更换的时候，就很麻烦，你就陷入被动了。而乙方此时也有了可以要挟你的地方。毕竟，换软件对甲方而言是一件伤筋动骨的事情！所以，在购买之前一定要谨慎对待。最好让一个懂技术又懂业务的人来主持系统演示。

不要迷信什么大公司，合用的是最好的。切！切！！

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深圳云康医生集团有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440300MA5EJ0ND5R，企业法人王铁丁，目前企业处于开业状态。

深圳云康医生集团有限公司的经营范围是：一般经营项目是：医学技术研发；医疗技术研发（不含医疗行为）；医用软件研发及相关的技术咨询；医疗器械技术、云计算技术、物联网信息系统的技术开发；数据库管理；健康养生管理咨询；一类医疗器械销售；医疗设备租赁服务；企业管理咨询、信息咨询（不含人才中介服务、证券、期货、保险、金融业务及其它限制项目）；国内贸易；会议服务、展览展示策划。（法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目除外），许可经营项目是：提供医疗卫生人力资源管理服务（从事与医疗机构及诊疗活动、医疗器械等相关的属于法律、法规规定应当经批准的许可经营项目的，须取得相关许可审批文件后方可开展相关经营活动）；二类医疗器械销售。

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不知道你是什么类型的企业或者是店面，感觉是商业的可能性大，使用一般通用的行业进销存软件配合收款机使用就可以很好的控制进货、销售、库存、收款、财务、会员管理了。

商超商业管理软件是采用目前最流行的Windows9X、WindowsNT、Windows2000等Microsoft *** 作系统平台以及SQL Server大型数据库，针对大型商场、超市、连锁店、批发店等的行业特点，专业开发的一套集计算机技术、信息技术、网络通讯技术、数字化技术和全面综合管理为一体的商业管理系统。

系统经几百家商场、超市、连锁店、批发店的使用实践证明：安全可靠、方便实用。商业之星连锁商业管理系统 是深圳万国思迅软件有限公司在多年行业经验的基础上，结合80000多家客户的实际需求和国外先进的管理理念而设计开发的，专门针对中小型连锁商业企业的现代化信息管理系统。

近几个月，软件股在资本市场频频走高，其中背靠行业的软件企业，如广联达、东软、太极股份、恒生电子、四维图新等，更是抢足眼球。同时，这些行业软件企业推出的数字医疗、车联网等应用，同样备受关注。

“到了行业软件发挥作用的时候。”太极股份公司总裁刘淮松表示。

近年来，在资本市场中，行业软件正以集体群像的形式开始亮相。在2009年9月首批上市的创业板企业中，就有神州泰岳、银江股份、金亚科技等软件企业。其后，联信永益、同花顺等行业软件企业在创业板上市。中小板上也有不少行业软件的身影。2009年8月，主营财务报表的久其软件上市；2010年上半年，扎根建筑行业的广联达、做电子地图导航的四维图新，以及太极股份等，也纷纷登陆中小板。

“未来，行业软件企业的上市将成为常态。”一位证券分析师表示。

手中有粮 心中不慌

上市，无疑为做大规模、实现跨越式地发展创造了资本优势。

例如，广联达2009年营收为3亿元，但它却表示，借着上市融资，有信心在未来10年做到100亿元规模；2009年，太极股份营收为168亿元，而凭借着上市后的新爆发，太极的新目标是成为50亿元规模的企业，中长期目标则是做100亿元企业。“太极上市以后，我们具备了把100亿企业目标变成现实的一切条件。”刘淮松信心十足。

对一些行业软件企业来说，上市还可能让企业脱胎换骨。太极股份就是一个非常好的例子。创立于1987年的太极，在23年的发展历程中，经过了两次转型、15年漫长的“企事不分”的纠结、4年艰难的股份制改造，以及8年呕心沥血的上市筹划。而上市，则让太极彻底摆脱诸多羁绊。

当然，更为重要的是，上市让行业软件企业们站在了一个更高的起跑线上。

“手中有粮，心中不慌。”上市可以募集大笔资金，让投入新研发成为可能。太极股份上市后，一共募集了725亿元。其中，28亿元用于产品开发、人才扩充、技术开发和创新、市场开发和营销网络，超募部分将用于外延式发展和业务模式创新。

广联达募集的145亿元资金，则主要用于6个募投项目，包括工程造价行业应用解决方案、建设工程项目管理解决方案、工程造价信息服务、工程招投标协同应用平台、客户服务支持中心和工程项目管理研究中心。广联达总裁贾晓平表示：“前4个项目直接属于建筑行业信息化的解决方案，客户服务支持中心能够进一步提高我们的服务和效率，工程项目管理研究中心是研究建筑IT的前沿课题。”这些项目能够保证广联达在未来市场上的竞争力。

比太极、广联达更早上市的行业软件企业，已经充分证明了资本的力量。东南融通、恒生电子、富基融通、亚信、宇信易诚等于2000〜2008年上市的企业，都成了所在领域的佼佼者。而它们上市之后，更习惯于采用并购手段迅速做大。2006年，富基融通上市后，凭借融得的资金，富基融通在2007年收购了中国网库、唐诚网络、广州融通，又在2008年收购了茂进科技。短短两年后，富基融通便一跃成为零售IT的霸主；2007年10月，主营银行IT的东南融通登陆纳斯达克。2008年6月，它收购了普极科技、华育昌同，2009年，收购了做保险IT的尚洋信德，开辟了“大金融IT”的时代。

小心软件巨头！

但是同时，行业软件企业的竞争压力也在悄然增大。

“整体看来，软件企业一个日益明显的趋势是，它们越来越趋向行业。”计世资讯软件行业总监、高级分析师曹宇杰表示。

管理软件厂商很早就把手伸向了行业市场。2009年2月，金蝶收购零售连锁软件公司商祺软件；2009年6月，用友收购重庆迈特科技有限公司，意在PLM(产品生命周期管理软件)；今年3月，金蝶收购了同样专注于PLM的广州普维科技有限公司；今年6月底，用友以创纪录的491亿元收购了做汽车行业软件的英孚思为。这些收购都带有很强的目的性――不是为了获得新客户，就是为了提高业务线。

“用友、金蝶、Oracle、SAP等通用管理软件公司开始越来越贴近行业，它们在规模、资金、品牌、人才等各方面都相对更有优势，行业软件将面临着很大的压力。”中国软件网总裁兼总编辑曹开彬表示。

而迫于金融危机压力，软件外包企业也开始借助在软件外包上的实力与经验，深入行业应用。2009年年底，在行业软件（冠军）服务论坛上，文思创新总裁陈立峰就表示：“未来，金融行业将是文思创新意欲突破的重点行业。”

正在筹备海外上市的软通动力目前也在各行业全面开花。软通动力执行副总裁李波表示，在软通动力2009年的国内营收中，有60％来自电信和高科技行业，30％来自金融行业，10%来自能源、电力、小型制造业和互联网行业。10月29日，软通动力还与微软公司签署 HealthVault 合作协议，双方将在中国无锡建立数字健康创新中心，开创中国个人及家庭医疗健康管理新模式。

“中国的软件外包企业将会成为行业软件最主要的竞争对手。”分析人士表示。曹开彬也表示，未来，在解决方案和产品上面，中国会形成一两个巨无霸的软件企业。这些企业能够提供从数据库、中间件等基础层到解决方案的应用层的一整套的方案。“未来，这些企业将会给行业软件企业带来不小的威胁。”曹开彬说。

随着兵强马壮的管理软件厂商和软件外包企业越来越贴近行业，行业软件企业如何才能获得更进一步的发展？

它们首先需要壮大自己！

整合并购成潮流

“行业软件将会有越来越多的并购与整合，并且涉及的金额将会创出一个又一个新高。”2009年4月，东南融通收购了保险领域的尚洋信德，在接受《计算机世界》报记者采访时，一位软件行业分析师表示。

果不其然，2009年12月6日，亚信科技和正在上市路演的联创科技宣布合并，这是中国排名第一、第二的电信IT服务商的强强联合，涉及金额超过7亿美元，创下中国软件行业并购重组案之最。

据相关统计数据，截至目前，中国已经拥有近两万家软件企业，行业集中度过低。软件企业平均人数不足百人，上千人的企业不足百家，达到5000人的企业不足10家。因此，行业软件整合、尤其是跨界整合成为必然趋势。

这种趋势在今年表现得更为狂热。2010年1月，狂飙突进的东南融通收购了做核心银行解决方案的长信通，意欲把握银行IT的流程银行趋势。现在，东南融通总裁连伟舟密切关注证券行业，其表示，“未来几年，证券将是重点突破的行业。我们为此储备了很多资源，正在等待合适的时机。”

“不把鸡蛋放在一个篮子里。”这些与行业发展有着千丝万缕关系的软件企业，在各自领域站稳脚跟后，往往选择了外延式扩张的道路，或者主辅相承，或者多足鼎力。例如，亿阳信通的营收有2/3来自电信行业，1/3来自智能交通；银江股份则在智能建筑、医疗、交通等三个行业掘金；东软更是在医疗、政府、房地产等多个行业全面开花。

“目前，医疗、电信和金融是行业软件企业最为看重的三个行业。”业内人士表示。

以医疗领域为例，根据我国相关政策，在2010~2012年3年间，国家将投入8500亿元推动医疗改革，这对从事医疗信息化的厂商而言无疑是块巨大的蛋糕。近日，东软集团就在唐山建立了一个健康城市体验馆，剑指庞大的数字医疗市场。

除了跨行业，跨业务也是行业软件的一种选择。“绑定客户、客户需要什么就提供什么”――这就是很多行业软件采取的“给客户提供一揽子服务”方式。

以远光软件为例，远光软件正在从设备管理、燃料管理，逐步渗透进电力行业的核心业务系统。目前，远光软件的燃料管控系统和EAM（企业资产管理）开始在发电集团应用，而工程物资管理软件在农电和多经市场亦有订单。“远光正在现有客户基础上，不断向核心业务渗透，来应对这些挑战。”在接受本报记者采访时，远光软件董事长陈利浩频频强调。

除了跨行业、跨业务，跨国对这些行业软件来说也是“我的未来不是梦”。2010年，东南融通在今年还做了几起海外并购。早已经走出国门、在纳斯达克上市的东南融通正在海外积极布局。

东软集团更是借着金融危机，两三年之间就通过收购汽车电子、手机研发等行业的厂商，自建分公司完成了国际化的布局。如今，在东软的整体营收中，来自欧洲的比例是6%、中东是1%、非洲是04%、北美是25%、南美是05%、中国及亚洲是726%、日本是17%。“软件企业到了跨国经营时代。” 在近期举行的东软解决方案大会上，刘积仁如是说。

更多的行业软件开始把发展跨国业务提上议程。广联达总裁贾晓平表示，“我们的战略方向非常明确，那就是围绕主营业务来增强在建筑行业的核心竞争力，然后扩展到全球市场。”

转型IT服务

在壮大自己的同时，行业软件厂商也基本完成了从系统集成商转向IT服务提供商的跨越。

这其中，华胜天成的转型相当典型。它原本是一家渠道分销商，在2004年上市，于2009年7月斥资26亿港元收购了香港ASL公司，切入大中华区的IT服务市场。今年8月，华胜天成又全资收购了摩卡软件，深耕电信行业的IT服务。如今，华胜天成已经脱掉了系统集成商的外衣，穿上了IT服务的新装。

这也是行业软件企业突破营收门槛的必需。业内人士表示，对行业软件企业来说，转型IT服务意义颇为重大。它们大多面临或经历过营收的瓶颈。如果纯粹卖软件，很少有企业能够突破年营收5亿元；即便包含了系统集成等业务，那么当营收达到15亿元时，也将面临瓶颈。除了转型服务，别无他选。IT服务的利润率要比系统集成高出不是一点两点。

“我们行业的整体利润率确实偏低。”太极总裁刘淮松说，“如何提高我们的利润率，我觉得需要有三方面的努力：一是靠解决方案的创新能力; 二是提高解决方案本身的复用度; 三是加强咨询服务。从而获得更多的利润。”

越来越多的行业软件企业已经意识到了这一点。例如，远光软件成立了咨询中心，意欲将咨询服务作为其战略性产业；今年7月，做电信IT的老牌厂商亿阳信通和IBM宣布进行战略合作，接着，双方成立了联合电信解决方案中心。与IBM的合作，亿阳信通也是为了提升自己的咨询服务能力。走向服务，转型咨询似乎是软件企业的一条康庄大道。

在2009年行业软件（服务）冠军论坛上，与会嘉宾一致认为，2010年将会是行业软件狂飙突进的一年。

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