关于“饥饿营销”的名次解释是这样的：一般被应用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
销售是一个简单的数字关系，供不应求的情况下，自然就会引发价格的上涨。
饥饿营销就是一种适用于产品或者服务的商业推广模式，简单来说就是商家吸引消费者、吊着消费者一种手段，消费者反过来还会说这个营销方式好。
所谓饥饿营销，其实就是通过定量来营造商品稀缺的感觉，以达到热销甚至加价的意图。
饥饿营销有一个最重要的特点，就是唯一性。
l 饥饿营销的意义1、稳定的额商品价格2、获取较高的收益3、维护品牌形象4、有意激发消费者强烈购买的欲望5、不给与满足或者将满足的实际拖延滞后6、引发消费者强烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象l 饥饿营销的好处饥饿营销是一种强势营销，只有一家有这个产品，所以消费者必须等，在这个等待的过程中，消费者又会自动地去美化这个产品。
就像等待快递包裹的日子总是很幸福，拆快递包裹的那个时刻更是被被誉为是“996”、“社畜”们为数不多的开心时刻。
1、强化消费者的购买欲望2、实现爆款的收益最大化3、扩大产品品牌号召力4、有利于企业受益稳定5、有利于维护品牌形象l 饥饿营销的坏处在当下这个新消费时代，为了吸引用户的注意力，各种新奇的营销方式被发明出来，饥饿营销由于其能快速吸引用户的优点，在当今这个信息爆炸、流量难获取的时代，频频使用。
但是饥饿营销要是稍微 *** 作不当，拙劣的营销手法就会给企业带来负面影响，消费者会质疑这个产品究竟值不值得这种唯一性，凭什么值得限量，没有金刚钻就别揽瓷器活。
众所周知，一个品牌的文化和产品所带来的象征意义因人而异，所以每个消费者的消费体验也是不同的。
饥饿营销限量发行的商品往往会陷入文化塑造的漩涡，太强的文化塑造需要巨大的营销投入，企业的投资成本自然就会增加；太弱的文化塑造往往会因为文化过于小众，而得不到消费人群的认可，从而会影响消费群体的规模。
企业的文化塑造无论是太过小众还是过于小众都会陷入一种困境，太弱的文化塑造往往会因为文化过于小众，而得不到消费人群的认可，从而会影响消费群体的规模。
而品牌的独特性如果稍微不足，便难以在同质化严重的品牌战海中赢得胜利，产品不如竞争对手，没有自己的独特特性，消费者便会迅速转移，从而导致企业的库存大量增加，运营风险也大量增加。
1、损害企业的诚信形象2、消耗消费者的品牌忠诚度3、拉长产品的销售周期4、实施难度高l 饥饿营销的四大适用原则1、前提：产品2、基础：强大品牌3、关键：消费者心理因素4、保障：有效的宣传造势l 如何玩转“饥饿营销”1、制造商品的唯一性，创造缺口，让消费者感觉到“饿”所谓饥饿营销，其实就是通过定量来营造商品稀缺的感觉，以达到热销甚至加价的意图。
饥饿营销有一个很重要的特点，就是唯一性。
不管是星巴卡猫爪杯饥饿营销事件，还是优衣库kaws联名T恤饥饿营销事件，都带有唯一性这个很明显的烙印。
就像小米总监王腾所说：“小米的需求是第一波热度很高，所以会产生溢价，黄牛就会因为利益驱动进来抢货，导致更加供不应求。
但如果小米真的准备海量货，线下的溢价就会不存在，线下就不愿意卖小米，只靠线上卖的量跟刚才说的做的海量的货就会产生巨大的库存，可能会导致巨大亏损。
”优衣库KAWS系列之所以会造成”丧尸“式的抢购浪潮，主要原因就在此次合作是，KAWS和优衣库合作的最后一个系列。
Kaws作为高端奢侈品玩家的商品，与优衣库的合作竟然是最后一次。
最后这个词语总是带有美好和感伤，如何化解这份感伤呢，那就是通过购物化解感伤，况且价格还如此亲民。
KAWS与优衣库竟是“决别”？其实快消品真正做到限量还是比较困难的，因其价格优势和制作程序并不复杂等原因，所以“决别”一词变成了饥饿营销的一种噱头。
这种因稀缺而产生的消费激动，叫做“稀缺效应”。
优衣库KAWS联名系列之所以会造成“哄抢”，主要原因其实并不是产品的唯一性和产品的质量好坏，而是商家制造出的产品唯一性的错觉。
令消费者相信这就是最后一次联名，我再不买就永远买不到了。
2、“傍大款”、蹭IP联名营销+饥饿营销+跨界营销是新消费时代中常见的营销组合方式，从德芙巧克力出眼影盘到卫龙出指甲油，从白酒“泰斗”泸州老窖出香水，到大白兔奶糖沐浴露，从摇滚的“程序猿”到油腻的“中年诗人”。
各种“傍大款”、蹭IP的营销方式见怪不怪。
优衣库kaws联名T恤就是典型的联名营销+饥饿营销+跨界营销例子。
这种新型的营销方式并不能说明该企业的创造力匮乏之类，而是跨界、联名的魅力真的很大。
比如世界级IP电视剧《权利的游戏》，在第八季放映中途遭遇了星巴克own goal权游的“乌龙”事件。
尽管这是一次乌龙事件，但是权游的营销套路貌似比广告植入更加高级，权利的游戏这部史诗级的IP剧加上全球连锁咖啡“巨头”星巴克的影响力可见一斑。
3、找到痛点，定向投喂，切中消费者需求饥饿营销的作用要跟消费者的关注度成正比，想要成功施行饥饿营销，就必须要先引起消费者的关注度。
在新产品推出之前，企业就应该利用各种媒体渠道扩展传播声量，吊足消费者的胃口。
光制造产品关注度还是不够，还要做好用户分析，只有找到用户的痛点，做到定向投喂，饥饿营销才能做得好。
用户的痛点要找得准确，只有痛点找的越准确，产品才能满意用户需求，切中用户的情感需求，产品才能被用户接受。
人作为社交体系中的主体，似乎有个共性就是趋之若鹜，即从众心理。
人作为个体而言，也有一个毛病，那就天生的改不掉的好奇与嫉妒。
星巴克的猫爪杯，就是切中了最近风行的吸猫族的情感需求，而优衣库kaws联名T恤切中则是潮人的服饰需求。
抓住人性的弱点，才能更好地做好饥饿营销。
每一种营销方式必有其对应的特定消费人群，也必有其对应的消费者的人性特点。
饥饿营销相对应的消费者的人性弱点是：求名心理、求新心理、好奇心理、从众心理。
饥饿营销的优势很明显，“得不到的永远在骚动”限量发行的商品越是得不到，消费者的心里就越是想得到。
限量发行的商品具有双重含义，消费者的求名心理、求新心理、好奇心理、从众心理在社交网络的“辣手摧花”下，更加无限放大，使其原本并不明显的心理越发作用。
不管是星巴克猫爪杯还是优衣库kaws联名T恤，盲目跟风和真爱的消费者比例到底是多少。
无论饥饿营销是不是“造风营销”，不可否认的是，饥饿营销极大地增加了品牌的曝光度和知名度。
对于企业来说，都是一件好事。
4、营造求过于供的感觉，最大程度地影响用户的占有欲消费者已经主导当今时代的消费传播权，消费者自发扩散的冲击波，大大提升了品牌的曝光量和投资回报率。
企业可以通过 *** 作宣传产品是限量款，设置众多门槛才可以购买到产品，来营造求过于供的感觉，最大程度地影响用户的心智。
星巴克通过 *** 作猫爪杯求过于供的感觉，使猫爪杯狠狠地火了一把。
只能接受预定、且每天限量1000——3000个，这听起来熟悉的 *** 作把一个普普通通的杯子从原价199元炒到了600多元。
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