直播卖货怎么运作，新手主播一定要掌握的三个带货技巧

直播卖货怎么运作，新手主播一定要掌握的三个带货技巧 当下淘宝直播卖货成为了主流，许许多多的商家为了店铺的销量都开始直播卖货，直播卖货最大的价值在于‘提高转化率’，一般电商网站的平均转化率是不能直视的千分之一到千分之三，京东和淘宝大概是1%，天猫3%，只有聚划算（团购）好一点大概在10%。

但是为什么许多商家做直播卖货效果不好呢？无论图、文案有多精美和华丽，也比不上对着镜头实实在在的展现商品，在可信度这一块是其他宣传方式无法比拟的。

今天学院君来教你们如何实 *** 直播卖货玩法，实现店铺销量。

直播三大要素1：引流直播的根本就是观众，如何提升观众数量才是重中之重。

平台合作举个例子：如果直播的产品是偏向于母婴类的，可以找一些母婴产品的平台进行合作，通过他们的宣传让更多的人知道这场直播达到引流的目的，增加观看直播的人数。

朋友圈、社群商家可以设计关于直播的主题内容海报，然后在朋友圈和社群使用海报进行宣传和扩散，可以增加一定的激励，比如说转发送优惠券等。

让大家都知道有这么一场直播活动。

公众号图文商家撰写软文并配上主播的信息以及内容预告，发送在公众号，提前让大家知道有这么一场直播并且公众号图文方便大家转发扩散。

商铺门口摆放落地页商铺门前的人流非常容易对直播进行宣传和传播，独特的宣传方式也很容易帮助商铺本身进行宣传。

2：互动直播过程中的互动是留住观众的根本，如果没有互动一味地展示商品会让观众觉得无聊从而离开直播间。

一定的活动以及激励会调动观众的积极性从而实现购买。

抽奖适当的在直播过程中抽取一些小礼品，调动观众的积极性，可以是店铺的优惠券或者2元小话费这种奖品。

限时秒杀在直播过程中可以定时推出一个限时秒杀的链接，通过一次次的秒杀价，让观众对每一次的秒杀环节充满期待，在期待中推进直播的环节。

红包定时发动红包环节，带动观众的积极性，红包金额不需要很大，对观众来说主要是抢红包的过程。

3：转化粉丝促进分享通过直播购买的粉丝，如果帮忙转发直播链接在朋友圈，可以得到一定的返现，通过粉丝来促进分享和转化。

分析数据喜好根据d幕的信息以及部分可视化的内容，收集观众的聚焦点并根据分析的结果即时添加观众喜欢的产品。