校内网、饭否网在王兴的创业路上都留下了遗憾,没有获得圆满的结局。
到了美团网,这家从5000余家团购网站中杀出一条血路的公司,已经成为目前最受关注的创业公司之一。
2014年7月,美团网月交易额已经突破39亿元。
2009年年底,王兴准备做美团网,他在公司内部阐述了“四纵三横”理论:在这个“四纵三横”理论的基础上,他继续阐述团购的盈利模式:互联网营销模式,第一阶段是门户网站,盈利模式是展示广告,目标客户是能够投放昂贵广告的大企业。
第二阶段是搜索引擎,服务中小型企业,只要你有几万块钱就能买关键词,做广告,一下子将投放门槛降低了很多,精准度也高了很多。
第三阶段就是团购,通过交易来对消费者进行更精准的推广,服务的商家都是本地的小型企业。
这构成了金字塔,塔基是团购服务的商家,塔尖是门户服务的商家,中间是搜索引擎服务的商家。
团购的盈利模式就是减少商家的广告投入,把这部分让利出来,让消费者占到一部分便宜,团购网站也可以分享到一部分利润。
2012年,经过两年的摸索,王兴提出团购“三高三低”的理论,他对团购的理解更加独立,甚至跟美团一开始的老师Groupon背道而驰。
Groupon是高毛利、高成本运营的公司,而美团定位于:为消费者提供高品质、低价格的服务;为此,公司做到高效率、低成本;高科技,低毛利。
王兴对团购的理解,正是美团网区别于其他团购网站的根本原因。
这段话可以说是一个标尺,用来衡量公司运营中遇到的种种问题,选择合适的处理方式,用于纠偏。
每一次纠偏的细微差别,最终让美团与其他竞争对手积累起天堑鸿沟的差距。
腾讯联合创始人、CTO张志东就认为,王兴对团购本质的理解,超越了腾讯,也超越了Groupon。
“做团购,王兴一定比马云和马化腾强。
在这个竞争中,核心团队的认识是决定性的。
执行力好,成本、节奏、秩序做得好。
在大家都烧钱时,美团做了最经济、效率、持久的方式。
”一位优秀的CEO与平庸的CEO之间最本质的差别在哪里?我觉得是战略眼光,有无长远的战略眼光是优秀的CEO和平庸的CEO最本质的差别。
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