淘宝卖家如何高效优化直通车保证不亏钱，多点进行突破提升ROI

是不是盲目的乱开车，别人怎么做你也跟着学，开开停停。

本来还算好点的销量，弄得乱七八糟。

那么我告诉你这么做是错误的，耽误的时间和烧掉的maney，都是你自己的损失。

专业的事情还是要专业的人来做或者自己系统地学习一下，这样才能给自己带来最大的利益。

店铺推广优化好了，才能有好的流量进店，店铺才能卖货。

尤其是现在都是在通过直通车去做手淘流量，找好切入点流量就能爆发。

当然想着 *** 作好直通车的引流，不是那么容易的，需要做很多方面的细化调整。

直通车是通过付费点击的方式为卖家提供精准的推广，那么最重要的就是直通车关键词的选择，关键词选词。

那么说到关键词，肯定是影响到质量得分，分数影响你的出价排名，影响你的花费。

质量分越高那么你的ppc就会越低，自己的花费也会越小。

账户能够有稳定的质量得分，才能低价去引流，撬动更多的流量，这一点是不能忽视的。

有好的质量得分，你才有打开免费流量的第一把钥匙。

需要你在 *** 作的时候，细化去调整。

质量得分的因素 就要从养分、养词基础上说，刚开始尽量以长尾词为主 选词在20个左右，你要随时进行观察，把一些差的词语替换掉或者删掉 ，避免拉低账户权重 。

具体的，要怎么优化，跟大家聊一下，拓展下思路：质量分是很重要的，关系着你的宝贝展现，质量分低，可能买家翻了七八条或者十几条才能看到你的宝贝，而质量分高的人，展现量直接排在了前几条，相比较肯定是前几条带来的流量更大。

一、点击率说到点击率那么影响的因素可就多了，首先是图片，买家的视线大多会被推广图片所吸引，这是买家对宝贝的第一印象，就说咱们自己 你看到下方的两个图片你会点击哪个呢既然是连衣裙，肯定是想看到试穿效果的，真人和模特是两种效果，对比的话真人会更有吸引力。

当然了优化点击，不只是从图片去分析，还有更多的细节，要去调整。

因为推广不是单方面的 *** 作，而是综合的优化。

1、关键词关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉，排在前面无展现量无点击的词 也要替换掉。

关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，要把价格适当提高。

2、价格价格是买家最看重的因素之一，买家在淘宝上购物，主要还是本着可以淘到物美价廉的东西而去的，所以在价格方面一定要合理，要了解竞争对手的价格，心里要有个准确的定位，如果不是品牌，价格就尽量于同行持平，当然价格有优势更好。

3、选款选择款式很重要，因为它决定产品能否在整个行业内具备竞争力，是否应季，是否是大众款，是否是买家所喜欢的，是利润款还是引流款。

4、标题标题的相关度和吸引程度可以带来更多的点击，推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同的思路考虑。

如描述性，把宝贝的品牌、材料等信息完全反映出来。

5、促销活动促销活动可以放在推广首图，或者价格里去，把它单独放出来，说明他对点击率影响也是重要性，各种促销活动是刺激买家最好的催化剂，有了欲望才会有点击。

所以要尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。

6、销量买家大多有从众心里，100销量和10000销量的影响都不相同，正常的途径是要慢慢积累，前期也可以做些打折促销活动。

现在淘客也能有权重了，跟淘客合作推广宝贝也是可以的。

但是不要一直靠淘客，长时间使用淘客会影响人群标签。

7、是否品牌很多卖家都想要在淘宝上打造自己的品牌，但是真正能成功又有多数呢！如果你是品牌，在推广首图和推广标题中最好展现出来。

店铺发展到后面都是要走品牌路线，除非你一直只是想做中小卖家。

二、转化率有了转化率咱们才有销量才能赚到钱，转化率是什么，是浏览过店铺的人群中，进行交易的，如果对店铺感兴趣 会直接到店铺首页查看其它产品，通过一个宝贝会带来更多的销量。

有好的转化，有好的点击，控制好花费，才能有好的产出，推广效果出来了，才能爆发流量。

*** 作时，要从细节出发，需要你要关注这几点：1、详情页描述我们要把自己的卖点、细节图、材质充分地展示出来，但是图片不要过大，加载图片耗费时间只会影响买家对店铺的好感，网购靠的就是图片及配套的文字说明2、宝贝的评价宝贝的评价，对于产品的转化也是直接的影响。

因为在购买产品的时候，买家都会通过评价，进一步了解下，产品的品质问题。

因为买家总会担心，产品可能存在的问题。

评价，会帮买家解决这些问题。

所以要有评价，要做好产品，要做好服务，才能维护好客户关系，收获好的评价。

3、价格客户会根据自己要买的东西进行搜索，出来的产品不会只有你这一家，首先会看到宝贝的价格，再点进去看性价比是否高，在进行同款对比，所以你的价格一定要合理，不要盲目的设定价格。

4、销量这方面的重要性，卖家们应该都知道，咱们买东西都是第一时间看销量的，要是一单没有或者几单肯定也没人敢买的5、客服服务咱们买东西很多时候都是咨询客服产品质量呀，推荐多大码呀，既然问了那么肯定是有购买欲望的，那就要看客服的服务态度，如何跟客户沟通让他下单。

进店前卖的是图片和价格，进店后卖的就是产品和服务。

三、买家购物体验买家在店铺购买产品后，随产品赠送一些小礼物，或者店铺新品，小样等，可以提升买家的购买体验，会给买家带来好感，他对店铺对宝贝满意才会再次在店铺下单并且也会推荐给身边的人，他们推荐来的肯定都是精准客户，所以这方面也是很重要的。

四、账户权重权重也会影响直通车的投放引流权重高，相同关键词一样的出价，你可以获得更高的排名，卡首位的价格也低；关键词的质量分会更高，高的一般都是10分或者十分以上，低的就是8分以下，越低你的ppc越高；花钱速度更快，获取流量能力更强，你的销售额就会跟着增长。

五、提高销量1、搜索人群设置根据累计数据，区分搜索人群的投放，效果好的位置可以加大溢价，效果不理想的位置适当调整。

2、投放时间的优化投放时间优化要参考店铺的流量高峰和成交高峰，进行设置。

3、投放地域的优化设置和优化时，根据直通车的单品分析，或者根据地域的成交情况进行优化4、注意店铺选款宝贝数据反馈的基础上选择宝贝只有你的质量得分上来了，你才能获得更多的点击率，转化率，才能花费最少的钱，获得最多的流量。

开车的功能是什么，当然是为了带来更多的流量，有效流量上来了，销量自然就上来了。

以上是个人观点整理的直通车思路，要想把直通车做好，就要了解清楚他的用处，每个数据都表示的什么意思，才能从中发现自己的问题所在，针对自己的问题进行分析、更改。

把质量分做起来，点击率就上去了，账户权重也上去了，流量有了，还害怕没销量吗？