什么是双轨制直销系统

所谓“双轨”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场：以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。

美国是直销的发源地，这里经历了几番直销制度的变革。直销制度在美国演变过程可以归纳为：太阳线制度 ( 代表公司：安利 )—— 矩阵制 ( 代表公司：美乐家 )—— 一般双轨制 ( 代表公司：美安 )—— 改良双轨制（也称复合制）。

改良双轨制是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段：双轨制 —— 矩阵奖（ MatrixBonus) 、改良双轨制 —— 培养奖（ MatchBonus) 及其他一些形式的改良。

扩展资料：

左右发展完全平衡（1：1）的双轨制 　

最初，双轨制在美国直销公司出现时相当受欢迎。这种制度要求直销商在左右两边各推荐一人：一人置左边，一人置右边。直销公司要求的平衡情况有两种：

一种是按入单人数左右平衡发展。例如，你推荐新人A和B，在你协助A和B各推荐两名新人入单后，你就完了一局，从而获得了一定数额的奖金。

当第三层八个人都就位以后你又一次可以拿到奖金，如此类推发展下去。但这种制度存在着缺陷，当直销商下级所有空缺都补满时，该直销商才可以领取奖金，这无疑加大了领取奖金的难度。

另一种是当左右业绩同时达到某个业绩额，你就可以合格而领取一定数额的奖金。继续以上说明：你的下级A及其下组织业绩为左区业绩，B及其下组织业绩为右区业绩。

以左右区业绩各达500BV为领取奖金的基础来计算，如果在某一周期内左区业绩是500BV，右区业绩是600BV，直销商则可领取公司规定的奖金数额。

参考资料来源：百度百科-双轨制度

美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87，实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只推荐两个人，以保证系统稳定性和存活率！于是，1989年美安（MarketofAmerica）公司在全球标志性的首推双轨制，从而引发了直销公司发展史上最具争议性的双轨制的出现。

上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得 *** 作难度降低，系统成活率和稳定性相对增加，就像计算机编程中的二叉树的形状，一管二、二管四来管理系统，形成高效有序且兼具扩张性的“一对二的管理模式”，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，淘汰安利（Amway）制度下“以销售为导向”的直销模式，形成真正“以消费为导向”的直销模式，达到直销业的新的行业精髓：“消费获利”。因此，这种制度一经创立，立马如风卷残云般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。比如优莎娜公司从成立公司十年之内便超越了之前几十年的老牌企业。销售额占据北美第一。现在优莎娜公司对双轨制进行了更好的改良，已经完全符合中国的国情。相信在不久会爆发它的威力。 QQ：1151455336

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