母婴服务如何做小程序营销？

母婴服务行业的痛点是获客成本高，获客渠道传统。母婴服务机构做得是商圈周边社区人群的生意，服务是非标准化的，服务需要用户线下体验，服务体验又需要通过老用户口碑传播。

基于母婴服务行业痛点和业态特点，母婴服务行业同样需要借这波小程序社交免费流量的红利凯猛，通过游戏化，娱乐化，趣味化的社交营销场景，比如活动拼团，任务助力（猜价格游戏，红樱基包等），内容营销等社交玩法。同时需要找到品牌的核心用户，利用核心用户在社群的脊孙谨口碑传播裂变，帮助母婴机构获取精准客户线索。

2017年1月9日，微信小程序正式上线。

经过2~3年的发展，小程序越来越“吃香”，有些电商平台甚至凭借小程序实现了GMV的翻番，于是，一些嗅到“风口”的母婴连锁，纷纷布局小程序。

虽然不少母婴连锁都在做小程序，但大家并不是千篇一律，而是立足于自身特色，在玩法上别出心裁、避免同质化。

欲知详情，且往下看！

会员导向型

爱婴室作为中国母婴零售第一股，旗下有超过200家直营门店，其活跃会员人数达80万，所以镇枝，在开发小程序的时候，爱婴室主要以会员展开。

“一键成会员”是爱婴室微信小程序的一大亮点，只要消费者点击进入爱婴室的小程序，就会一步生成会员，线上线下同享权益。

米氏云商是继爱婴室之后第二家启动上市计划的母婴零售商，会员生命周期的营销模型是其四大核心运营能力之一，于是，会员服务在小程序中体现得尤为明显。

不同于爱婴室，米氏对会员积分的应用更加灵活，单独开辟出一个单元“积分商场”，用于会员积分的兑换。

福利导向型

消费者最喜欢什么？

便宜！

所以，一些母婴连锁在小程序的开发中，把促销活动的板块做得别出心裁。

“秒杀”、“砍价”、“拼团”……

层出不穷、花样百出，甚至有一些优惠力度，比淘宝还要低。

比如：乐友、咿呀、孩子王等。

另外，致力于打造最优家庭体验“圈子”的孩子王，还开发多样化小程序来满足客户体验。

门店导向型

首先是最简单的，以中亿孕婴和爱婴岛为例，我们在小唤做程序搜索界面，输入关键词后会显示各个门店的线上商城，直接引流到具体门店。

而云南登康，选择的是另一种玩儿法，你在输入关节词搜索之后，只会显示一家旗舰店入口，但在你点进去之后会出现选择界面，分别引流到具体门店。

虽然上述两种打法的过程不一样，但都是给门店同时带来线上线下的流量，而天才御链敏梦想家则是另一种方式：它的小程序并不能直接在线上购物，而是需要到门店扫码商品进行购物，可以说是单纯地为线下实体门店引流。

产品导向型

以产品为主设计小程序的大致分为三种情况：

其一，专注产品品质。比如擅长 *** 作零辅食的丽家宝贝，在其小程序的首页，“丽食家”的菜单就首当其冲。

其二，注重产品陈列。不要以为线上商城就不注重产品的陈列，这一点上，谷子孕婴就做得很好。

其三，考虑客户选品。阳光苗苗在小程序的首页，专门开辟出一块区域“猜你喜欢”，它会根据客户的购买经历推送产品，节省了客户挑选产品的麻烦。

电商导向型

谈到电商母婴，红孩子是绕不开的话题，背靠苏宁易购的红孩子，在小程序的开发上并没有遇到太大难题，而且，在其小程序的首页，就有单元可以直接跳转到苏宁易购。

另外，像南国宝宝、妈仔谷这些区域头部连锁，也开始投入对小程序的开发。

据了解，南国宝宝之前就有做南国妈妈，售卖门店之外的产品，现在又开拓了南国宝宝，要打通线上线下。

未来可期！

小程序会越来越火，已经错过微信公众号红利的母婴人，你还在观望么？

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