产品经理必备文档之【MRD市场需求文档】

一、简述
1、MRD概念：何种产品功能满足市场需求

2、主要内容：市场分析、目标用户分析、产品需求概述、功能分析、产品需求优先级

3、使用对象：产品、运营、研发

4、商讨内容：怎么做、做什么、什么时候做

5、MRD BRD PRD 三者之间的关系

BRD：生命周期第一个文档，包含市场分析、销售策略、盈利预测；战略上给老板们看的需求文档，一般用PPT 形式展现，维度较高

PRD：传统意义上的需求文档，主要内容功能使用的具体描述，接地气

从流程上来看：（论题）先BRD（决策） 再有（论点）MRD（如何开始一款款产品） 最后(论据)PRD （怎么实现）
二、框架
1、构成

文档说明、市场分析、用户分析、竞品分析、产品分析 （主要有四个维度）

记法：第一步，先知道市场行情什么样

第二步，用户是否买账

第三步，市场竞争激烈，受到冲击，优劣势

第四步，产品做成什么样

2、详细剖析

文档说明：
1、基本信息：产品需求名称、文档创建日期、创建人、部门职位

2、版本修改记录 ：日期、版本、修改人、修改内容、备注

市场分析：
市场问题现状、目标市场分析、市场分析结论

1、市场问题现状：有问题才有机会

市场问题现状包括但不限于以下几点：用户、产品、技术、运营、商业模式

2、目标市场分析：选择最优可趁之机的市场

例：互联网金融细分市场：车贷、房贷、旅游贷、基金等等

3、目标市场分析：市场规模、发展趋势、分析结论

发展趋势：现在及未来发展情况，包括行业政策

分析结论：带来收益，把握多大，可能性多大

案例分享：市场问题现状直播行业
1、乱象打击

2017年1月国家相关部门严查违规直播平台，9万个直播间被关闭，超过3万个主播账号被封禁

2、直播行业洗牌

估值5亿光圈直播倒下

直播行业排行榜：前15，虎牙、yy、斗鱼、映客、触手、熊猫、虎牙等等

主要三类：秀场、社交、游戏

3、商业化成为关键

盈利模式：打赏

同时探索新的盈利模式

4、市场规模

体育直播市场，国务院46号文公布后，体育产业上升到国家战略，2015年中国体育产业达5万亿的目标。据易凯资本估算，2016年体育市场规模为15万亿，其中观赏性体育市场规模2895亿元，体量十分可关。

5、市场特征

2014年赛事转播权开发后，涌入以乐视为代表的新媒体，央视垄断的局势逐渐被打破。资本一拥而上，腰部，尾部版权的交易成本水涨船高。

解说员到d幕，拉近用户的距离，加强用户参与感，行程较为活跃的即时社区气氛。

6、发展趋势

国家政策鼓励，体育产业是少有的朝阳行业。付费观看便于行程用户习惯，加强互动，提供个性化、专业化、娱乐化的观赏体验是行业的发展方向。

7、结论

直播行业头部格局确定，巨头难以撼动

细分领域成为直播行业的新突破口

体育直播市场潜力巨大，符合国家发展战略

赛事版权成为体育直播核心资源

可以与游戏娱乐金融影视结合，商业模式想象空间较大

用户分析
1、目标用户群体：年龄、性别/地域/地域、经济条件、生活习惯

2、用户画像构建：粗细得当，群体代表

两个维度：

用户信息（年龄性别收入职业居住地）

用户特征（性格爱好技能习惯）

案例：金融行业用户画像

张三男28 已婚 有子女 运营经理

工作忙，喜欢看**，打球，摄影，旅游

喜欢股票，常关注东方财富新浪财经，习惯用xyk支付宝等

喜得贵子，生活压力大，支出多

希望活取活用，资金安全高，收益大于储蓄

3、用户使用场景：用户在某个环境中完成某个任务的故事

案例：张三和朋友聊天，说用钱地方多，但股市萎靡，朋友推荐理财app，决定晚上看看

4、用户的动机和目标

表面和本质

如吃米线：表面想吃米线，实际饿了
竞品分析
1、竞品对象：找准找全，不要把眼光局限在同行中，不要局限在互联网行业

案例：摩拜单车

直接竞争对手：ofo小蓝

间接竞争对手：滴滴 神州

2、竞品基本情况

背景历史、市场现状、目标用户、运作商业模式、运营推广策略

3、竞品优缺点分析

优点是否能继承、缺点是否能规避
产品分析

主要包含六部分：产品定位、产品核心目标、产品结构、产品路线图、产品功能性需求、产品功能性需求
（1）产品定位：于BRD一致，一句话描述产品是干什么的，满足用户什么需求

案例：陌陌，一款基于地理位置的移动社交工具

摩拜：一款互联网短途骑行工具

（2）产品核心目标：明确工作优先级，不迷失不盲目

案例：WiFi万能钥匙，帮助用户免费并成功连接WiFi

（3）产品结构：需要哪些物料准备

案例：电商，商家、商品、订单、库存、物流、客服（桥梁）

（4）产品路线图：以任务为导向的时间节点。（甘特、泳道、表格roadmap）

（5）产品功能性需求：产品自身的功能，MRD只做功能罗列，不讲具体解决方案

案例：电商，注册登录、搜索商品店铺、商品展示、收藏购物车、充值支付、客服售后、物流查看、订单查看

（6）产品非功能性需求：用户看不到的需求，或者不是产品团队提出的

性能需求：几万人同时在线，服务器稳定

安全需求：支付环境保证安全

扩展性需求：未来产品设计

兼容性需求：兼容多大市场，苹果 iOS对应不同版本，40 50 等

运营市场需求：提供埋点、数据支持

三．MRD撰写注意事项

1、不一定要写MRD

2、BRD 给老板和投资人汇报，MRD 可能被省略，PRD沟通一线

3、MRD 一般是由高级产品经理、产品总监

4、MRD重点内容：目标市场分析、目标用户分析、竞品优缺点分析、产品功能性需求

5、MRD 主要论证要做什么，为什么要做

6、MRD需要写多少，建议使用PPT，突出重点

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