实体店必学的5种独特的营销手段

现在的行业市场同质化越来越严重，不断涌入的竞争对手，被宠坏的消费者

思维更新的速度严重滞后于时代更迭速度，就是很多实体店老板找不着北的原因。

对实体店老板来说，改变惯性思维，学会几招独到的营销手段，可能就是把店面继续维持下去的唯一出路。

接下来介绍几个实体店成功营销的实际案例，希望对各位有所帮助。

1、早餐店通过发传单月入60个

一家刚开业的早餐店通过发传单月入60个，他是怎么做到的呢？

首先，在正式开业前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍，只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料

然后等顾客买单时，告诉顾客充值66送66瓶饮料，每次来消费，送你一瓶饮料，豆浆、可乐、绿豆汤随便你挑

同时66仍然可以使用，另外再赠送价值128的茶杯4件套一份

最后如果你愿意拍照发朋友圈，再赠送你一张彩票

这就是典型的海陆空三维一体屯客策略：引流、锁客加裂变，你看懂了吗？

2、实体店只用一招，回头客达到80%以上

很多实体店为了促使顾客成为会员，会员活动一般都是充300送50，充500送100，充800送200，这样的方法效果其实很差。

可以换一种思路：只要消费满99就可以送一张500的会员卡，以后每次消费满80就可以减20。

用这个策略后，客户不仅会自己积极过来，还会主动向身边的朋友宣传，你还需要担心生意不好吗？

3、免费吃面，每碗还净赚5米

一家面馆刚刚开业，大肆宣传免费吃面，客人来了之后只问两句话：

免费吃的是小份，您是选中份还是大份，中份的只要加1mi，大份的只要加2mi就行。

结果90%的人都选择了大份，然后再问客户一句话：你是加鸡腿还是卤蛋呢？

大部分的人都选择了加卤蛋，两句话就收回了面的成本。

然后再推出一个无法抗拒的充值主张：充值10mi成为本店会员，以后进店消费抵1mi，并且多加一个卤蛋。

就这样，简单两招，这家面馆每天的营业额轻松超过2w！

4、超市的社群营销

我家附近原本有3家超市，但是都被一家新开的超市打败了。

我第一次去这家超市买东西的时候，结账时店主告诉我，新顾客加她为好友可以便宜5mi，我当即就加了她为好友。

晚上7点多的时候，店主发来消息说今天有芒果和菠萝，可以送货上门，之所以这么便宜，是因为第二天就不新鲜了，因为爱吃芒果，就订购了2斤

晚上10点又收到一条消息说，明天有一批新鲜的土鸡蛋要到货，可以提前预定，没有忍住，又订了5斤鸡蛋。

再后来，我就被店主拉进了好友社群，每天晚上8点都会收到店主发来的随机红包

抢到金额最大的三个人进店购买任何东西都可以打8折，慢慢的我就成了这家超市的铁杆粉丝。

里面的营销技巧，你学到了吗？

5、开实体店送礼也有策略

三种送礼策略能够让你的生意越做越好：

第一在顾客买单结账准备走的时候送随手礼

第二统计出消费频次高的大客户送定制礼

第三调取出大客户的重要日子送稀缺礼。

第一次送的是惊喜，第二次送的是粘性，第三次送的是尊享

从粉丝变会员，从会员变朋友，你的生意自然越来越好，小小礼品大智慧，你学到了吗？

来源公众号 沙晓光

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1、独特定价促销法：法国许多“自动降价商店”，店内每件商品，标有首次陈列日期，并标出自动降价办法：头12天按标价出售，12天后自动降价25%，19天后降价50%，每隔6天降价一次，降到最后仍无人买这件商品就送到慈善机构处理。由于人们总是担心降了价的商品被别人买去，因此商店常年生意兴隆；

2、给有潜质的名人试穿试用开路法：德国阿迪斯公司每设计新款鞋就送给一些有潜质的运动员穿。结果碰上欧文斯穿上这种鞋，一下子夺得4块金牌，成为红极一时的明星，该公司的鞋也随之红起来。

3、“请君入瓮”促销法：荷兰经营睡床的埃克埃克公司在众多店内分隔许多“套间”，仿造如旅馆的房间一般，并欢迎顾客试睡，如每月的头30名顾客可在“套间”里的新床上睡一夜，第二天吃过早餐后，可以五折优惠买走睡过的新床。

4、“寻找关联”销售法：这是美国强生公司首先发明的招术，通过商品之间微妙的连锁关系，将他们组合起来再卖给顾客。让顾客感到方便实用。如办公桌、各种相衬的笔墨纸、电话、台灯、烟灰缸、茶杯等连在一起出售等。

5、“专家授业”销售法：指专门聘请对某类商品有专门知识和研究的专家、权威人士及科技人员，在销售现场宣讲、传授与商品有关的专业知识，使顾客对商品产生依赖感，并进一步了解商品的特性，从而产生购买欲望。

6“故意制造奇人、丑闻、奇闻商法”：身形奇特之人，凡人视为“废人”，合理运用却可得奇效。比如雇用丑女衬佳丽，招得侏儒释食客，聘得盲人暗房里头洗照片，等等。某年某市举行花车巡游，某总经理请了个巨人，坐上公司的彩车，派两位漂亮的礼仪小姐站在两旁，在街上露面巡游，引起全城轰动，该公司的名字一下子潜入人们心中。某商人看中一幅卖不出去的“少女溪边裸身沐浴”的欧洲摄影，立即买下版权，印了50万张，他把一幅放大的照片放在一个大商店的橱窗里，然后找来一伙男青年装扮成乞丐，天天站在照片前说一些下流话玩笑，该商人接着打电话到文化局和电视台，要求禁止这种邪恶下流，污辱文化的现象，在一遍查禁声中，那些裸身的沐浴照片立即走红，50万张迅速卖完。现实中，许多奇闻、尤其是名人的丑闻，其事件可以通过制造引起轰动，所关联的商品也就因此得以热销

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