安踏的数字营销是如何做的

通过电商直播平台加大营销。

货品方面，“安踏体育”直接上架在其他平台已验证过的爆款商品，结果“业绩直接突破20万”。这也使得“安踏体育”在自播初期直接跳过了测品环节，缩短了自播流程，也再一次验证了“好产品全网通杀”的转化效果。

运营方面，安踏体育则使用了标准打法：从善用幸运星等运营工具，搭配球星限量盲盒等赠品外，还通过不断磨合团队提升直播间运营效率。

投放方面，“安踏体育”基本贯彻了“先涨粉、后卖货”的逻辑。前期的打发以加粉为主，然后在提升直播间的ROI。

通过复盘来看，借助服务商快速补齐人力和经验上的不足，并通过爆款商品快速打开局面，同时借用投放工具、官方扶持推动店铺爬坡，尝试账号矩阵、达人分销等，这些经验也进一步丰富了快手上的品牌营销方法论。对于国货品牌如何在快手上进行网络营销，安踏给出了答案，也提供了一个新的标准样本，供大家学习及参考。

数字营销就是借助于互联网络电脑通讯技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，数字营销是基于明确的数据库对象，通过数字化多媒体渠道，实现营销精准化，营销效果可量化，数据化。数字营销包含了很多互联网营销中的技术与实践，除了网络渠道的社区媒体，电子广告等，数字营销的范围要更加广泛，还包括了非网络渠道的电视等。数字营销曾被看作是特殊领域的独立营销形式。

在服装品牌国潮兴起的当下，安踏也借助这股东风迅速崛起，甚至在不断发展过程中超越了李宁，成为耐克的劲敌。但安踏距离超越耐克还存在着一定的差距，而二者的差距究竟在哪里呢？首先在于二者对品牌研发上的投入，其次在于安踏涉嫌了很多起抄袭事件，品牌形象上有所不足，最后是安踏的涨价速度过快，会引发消费者的不满情绪。

一、安踏为何还没能超越耐克？

安踏之所以能够在鸿星尔克和李宁这些同类的国潮品牌中迅速崛起源于安踏与众不同的营销策略和宣传策略。在服装类型的国潮品牌都着力于市场的宣传政策上，安踏选择了一条更大胆的宣传之路，就是进行相关的体育营销。在各类的奥运会的体育赛场以及体育项目上下功夫，并且签约运动健将作为安踏形象代言人。并且在此后的宣传中，不断地捆绑运动员以及相关的火爆赛事，终于在体育宣传上打下了自己的一片天。

二、安踏与耐克二者的差距在哪里？

安踏与耐克最大的差距就在于二者在研发程度上的投入不同，导致了二者的品牌技术差距过大。耐克有着各种深受消费者喜爱的鞋面技术并且这种技术能够成为消费者购买他的理由，然而安踏在这方面却没有突出的地方。而做实体行业的话，产品一定是最重要也是最基础的。其次是安踏因为设计问题多次卷入抄袭事件，这也从侧面表示安踏的设计能力不足。相对来说耐克的设计一直深受喜爱，并且被模仿。

安踏虽然借助成功的营销策略打响了知名度，但是作为一个实体产业，必须要将优秀的产品作为发展的前提。安踏如果想要在未来的道路上超越耐克就必须解决研发和设计相关的问题，缩小二者的差距。一个好的品牌和产品不能光浮于表面，要深入产品进行研发才是长久之计。

安踏的代言人营销策略存在一些问题，主要包括：

1.代言人选择不当：安踏曾经签约过一些代言人，但由于该代言人的形象或行为在业内外引起了争议，导致品牌声誉受损。例如，当年安踏签约的篮球巨星郭艾伦因为跳广告中的一幕被质疑模仿其他篮球运动员动作，引发了公众的争议和质疑。

2.代言费用过高：安踏曾经投入大量的资金签约明星代言，但并没有真正地能够提升品牌影响力和市场份额。代言费用过高，导致其市场推广成本增加，却未必能够换来投资回报。

3.单一形象代言人多：安踏的代言人营销策略明显缺乏多元化。公司多次请来篮球、羽毛球、跑步等运动领域的代言人，但他们形象都过于单一，缺乏吸引更多消费者的代表性。

4.不注重推广创意：直接依赖代言人的效果已经不如以前显著，但是安踏过于注重代言人的明星效应，而忽略了广告文字、音乐等推广创意的内容设计和优化，这种只注重代言人知名度，消费群体反应愈发冷淡的趋势正在形成。

总之，安踏的代言人营销策略需要与时俱进，在选择代言人、定价、形象和市场推广策略等方面更加注重市场趋势和消费者需求，才能更好地推动企业发展。

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