为什么富安娜1.8的被套是2.29*2.3

富安娜1.8的被套是2.29*2.3的，因为这是富安娜的一种营销手段。富安娜的被套尺寸特殊，那是因为商家的一个小心思，如果富安娜的被套，跟其他品牌的被芯是不能够配合使用的话。那么顾客就必须在富安娜买了被套之后，还得选购一条被子，那么无形之中商家就增加了销量。

在国内不止他这一家，还有一些床上用品也是这个样子的，象多喜爱的被套尺寸是不能够跟别的品牌互相通用的。他想用这种方式来促动自己的商品销售，有的人接受这种，但有的人就不喜欢买他这种品牌。

富安娜家纺简介

家用纺织品又叫装饰用纺织品，与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别，家用纺织产品在居室装饰配套中被称为软装饰，它在营造环境中有着决定性的作用。

如今的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格，家用纺织品这个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。

一家实体店，无论生意好坏，都离不开营销，如何正确地保证利润又让顾客喜欢的营销呢？以下100条有关实体店的营销策略。

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同于打七折，但是我们通过这种方式也在告诉顾客我的商品是优惠而不是折扣货品。

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以用连带销售的方式来销售，结果利润是反增不减的。百货店设立1元换购商品，想要换购1元的商品，就必须设立换购门槛，达到换购门槛金额，才可参与这个活动。这样一来就促进了百货店销量不好但价格较高的商品的销售！

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案主要是为了走量,先尽快占领一部分市场,再进行下一步的营销策略，在价格策略中这种方法更符合数量折扣，企业更注重成本，卖的越多，边际成本越低，可以使价格越便宜。

这种促销方案可以让损失达到最低是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客爱占便宜又喜欢凑热闹的心理，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定还是顾客。

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

给顾客实惠，让顾客真正的得到实惠。顾客买1万元商品，就送顾客1万元的礼品（这个礼品购买商家可以选择在“壹企帮”平台上购买，以低至一折的价格拿到超大牌的商品！）

例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

例：55.60元只收55元，抹点零头。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

例：注意送的东西比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”还可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出优点“便宜，方便”。

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

召集结婚50年的夫妻，一起进店免费化妆加拍照，因为在那个年代，拍照对他们是一件奢侈的事情，有的人一辈子可能都没有拍过一张全家福，所以照相馆可以举办这个活动，不仅给照相馆做了广告同时又做了这样一件美好事情的见证人！

80岁老人，家人可以在老人生日当天，可凭身份z在蛋糕店免费领取3层寿星蛋糕一份，价值899元。当然，这里的免费当然是有条件的，一般也就是一个口碑宣传，一般家人都不会拒绝。像是让家人发朋友圈、积赞，或者在美团等平台上给好评就可以。

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士买掉香烟，美女就可以从困境中出来。这种销售方案目标明确，香烟一般针对的就是男性消费者，适度的把握了男性心理，从而促进了销量，吸引了注意！

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，但是却又为男性安排了专门的休息区，这样在女性选购商品时既保证了私密性又不会让自己的另一半无聊。

例：家居店在做赠送活动的时候，一开始就将赠品商品选择赠送成套商品中的一种，如：被套、床单、枕套可单独拆开的产品，这样顾客为了配齐整套的货品，就会产生再次进店的欲望，这样又从侧面增加了店铺的销量。

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接受店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且给这些敢于接受“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。就像是明星的周边产品，签名照或者定制抱枕等等。

例：在情人节，玩偶店可以推出凡在本店购物即可免费领取“情人娃娃”，在情人节那天不是只有情人才会出门逛街的，单身的年轻女孩子也会安耐不住心中的好奇，为了一睹这个“情人娃娃”而特意前来消费的。这样就起到了良好的宣传效果！

例：店家可以在顾客犹豫不决时，给顾客留有一定的余地，让顾客可以拿同款商品去别家店去对比质量与价格，提前告知顾客，顾客在货比三家以后，发现本店的价格和质量与其他同行竞争者均有产品优势，进而又促进了销售，并且提升了客户对店铺的信任度！

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

例：花店二次包装和婚介合作，为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样既好看又实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

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自从IG和FPX相继拿到S赛冠军之后，曾被寄予厚望的RNG战队的名气和名声都受到了不小的影响，大家觉得RNG辜负了粉丝们的厚望，而这个赛季RNG连S赛都没进去，更是让粉丝开始质疑这支队伍。

在季后赛结束之后，RNG被套上了“营销队”和“上单坟墓”的称号，“营销队”指的是RNG没有成绩只能依靠各种营销来保持人气，“上单坟墓”指的是只要来到RNG的上单选手，不是退役就是被喷，成为了被牺牲的一个位置。

确实，这两个说法从表面上来看是存在的，RNG这支队伍确实很会“营销”，哪怕是退役的选手都能会经常拿出来做各种节目，至于“上单坟墓”这个说法，也是有点证据的。

RNG从S8到现在已经换了5位上单，是LPL换上单次数最多的一支队伍，而且这5位上单的下场都不是很好，不是被喷就是退役，哪怕是现在的New，也成为了“背锅者”。

那么RNG真的是“上单坟墓”吗？对于这个问题，甲子也是很感兴趣，分析了一波之后，甲子随后就否定了这个说法。原因很简单，我找到了在RNG打过比赛的6位上单选手的成绩，他们的成绩是最好的证据。

首先是顶尖上单Looper，这是RNG早期的上单选手，他在RNG打出了很好的成绩，还有联赛冠军，退役之后被大家称之为最强上单，和Marin都是一个级别的，而这些东西都是Looper在RNG打出来的。

而Letme和狼行就更不用说了，Letme跟随着RNG拿到了S赛冠军以外的所有冠军，在S8赛季，Letme是大家公认的最强上单，甚至TheShy都不是他的对手，他能把TheShy的压制力给轻松化解，到现在Letme还是拥有很好的名声。

而狼行在RNG的成绩也非常好，刚进入RNG就直接去了世界赛，要不是RNG，狼行之前的队伍是根本没有实力带他去S赛的，所以狼行在RNG也是打出了名气。

至于姿态和AJ这两名上单，他们在RNG的成绩也都很不错，先说姿态，他在RNG是不是拿到过不少冠军，而他之前在IG的时候，可是什么都没有，在退役之后，RNG给姿态安排得也很不错，经常能上解说席。

再说AJ，他本身就是一名老将了，本来就打算退役，但是RNG要了他，让他跟着队伍也吃了不少资源和冠军，这不比他直接退役强很多？还有New，差一步就进入了季后赛，他在VG的时候可都是垫底的成绩，前后都是天差地别。

通过RNG这6位上单选手的成绩，可以得出一个结论，那就是RNG的上单选手都在RNG都拿到了超过他们能力的好成绩，所以这怎么能说RNG是“上单坟墓”呢，这说法是不成立的。

只不过RNG的打法比较偏向于下路，所以上单位置吃资源比较少，属于被牺牲的那一路，所以不少人才觉得RNG就是“上单坟墓”，这对RNG来说其实有点不公平的，毕竟这6位上单在他们这里都打出了名气。

那么LPL的粉丝们，你们觉得这次的分析对不对呢？有什么不同的看法，欢迎说出来一起讨论。

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