非实体店销售的几种销售形式 详细�0�3

虽然同是卖东西，但这世界上的公司还是形式各异的。有常在电视上看到的大公司，也有只能在地方报刊夹页中看到的小企业，其组成成员真是丰富多彩。这些公司所处理的商品种类繁多，即使是做同一个商品的生意，也有多种多样的销售形式。1．电视和广播也许说成是电视（广播）购物可能更容易懂，代表企业有JapanetTakata. DHC 等.这些公司是通过电视、广播对单个商品进行大规模宣传，效果虽然很好，但广告费相当高，且要处理的商品数量巨大，非一般企业所能及。2．非实体店销售代表公司有Nissen Holdings、干趣会(Bellemaison )、非实体店销售之家（非实体店销售生活）、Dinos 和良品王国等。这些公司虽然也在电视上做广告打市场，但基本上是以向顾客邮寄商品目录来征集订单。所经营的商品范围也相当广泛，其产品的丰富程度可与百货商店媲美。3.邮递广告比非实体店销售的销售规模要小一些，通常采取直接向客户投递广告的宣传形式。商品种类不多，大部分公司只经营单一商品。这个方法表面上看起来很单调，但风险小，如果能周期性不间断蜥地增加顾客数量，就有希望获得稳健的发展。可以说这应该是最能体现非实体店销售“从小规模开始稳步发展”这一优点的形式。4．网络购物是指制作网站首页，在网上吸引顾客，接受电子订单。近来使用移动网站的网络销售逐渐增多，另外像乐天市场那样，与小卖店签订协约为其提供主页空间的网站也日益增多。如果是个体经营，也可以考虑使用网站销售。在非实体店销售的各种各样的形式中，个体比较容易入手的有使用邮递广告和网络的非实体店销售形式。非实体店销售大体分为以下七个必要程序，即：吸引顾客、商品开发、接受订货、配送集资、售后服务、建立顾客数据库和促销。顾客是应该优先考虑的。

主要形式有这样二种：

一、网上开店 这是最通用的无铺创业形式，创业者在网上销售商品，虽需要支付一定的网上注册费，但大大低于有形店铺的租金。网上开店对创业者专业背景的要求不高，但需要其有一定的进货渠道和营销能力。目前，网上开店主要有直销和代销两种方式，经营商品以礼品、艺术品、化妆品、电子产品、二手用品为主。

二、私人顾问 创业者凭借一技之长，成为顾客的私人顾问，提供上门服务。这种创业方式在欧美国家非常流行，在国内，随着人们生活水平的日益提高，对私人服务的需正不断看涨。私人顾问主要有以下几大服务方向： 私人美容顾问。利用婚庆、宴会、派对等商机，为顾客提供一对一的美容服务，包括皮肤保养、服饰搭配、形象设计、时尚资讯等。 私人健康顾问。如私人心理顾问、私人牙医、私人减肥顾问、私人食疗顾问等。

拓展资料：

1.上海，个人要开一家小规模的有形店铺，最低要投入6万元左右。而无铺创业变有形为无形，使创业者投入相对较低的资金就可开业，降低了创业门槛，缓解了经济压力。此外，无铺创业的运营成本较低，使商品或服务价格更具竞争力，从而使创业者获得更大的利润空间。 创业方式灵活 正所谓船小好掉头，对创业者来说，无铺经营减少了店铺位置、租金多少、店员素质等外部因素的限制，使其能及时针对市场行情及顾客需求调整经营方向与方式。更重要的是，无铺创业能使创业者进退自如，一旦生意不佳，能及时掉头，从而有效规避创业风险。

2.首先，无铺创业适合那些依靠专业技能而不依赖货物流通的行业。要是搞餐饮、服装等行业，恐怕没有个门面是不行的。 其次，无铺创业者要有客源，必须有主动出击的攻势，不像有铺者那样可以坐等生意上门，没有比较间好的人脉焊接能力者恐无法胜任。 第三，无有之间不是绝对的分隔。

须知，创业的风险主要在头两年，客源、 *** 作模式都未形成，这时再压上沉重的租金负担，很多创业者便就此失败。如果能在创业初期采取灵活低成本的无铺方式，不仅投资成本大大降低，一旦生意不佳还能掉头而免遭损失。当无铺把生意做大到一定程度，再开始投入资金扩大规模搞有铺经营，未尝不是很理想的步骤。理想的创业模式，当是有即是无，无即是有，在若有若无之间。 适合的领域 无铺创业有着投资较低、方式灵活的优势，大大降低了创业门槛，但在创业领域上有一定的局限性。一般来说，一些强调技术的服务领域及贸易领域，对店铺的要求不高，适合无铺创业。

广义上无店铺销售(Non-store Retailing)是与店铺销售相对的概念，指经销商不通过店铺而直接向消费者销售商品和提供服务的营销方式。从这个意义上来说，其历史可谓源远流长。最古老的无店铺销售方式是古已有之的走街串巷的小商贩。到了17世纪，大规模生产让许多企业也加入了无店铺销售的行列。从此，送货上门的销售方式不再仅限于个人或家庭行为而发展成组织行为。19世纪末的通讯革命和20世纪的信息技术革命使商家信息传递的方式由口头表达或打手势发展为多种媒介，推动了无店铺销售的萌芽和发展。无店铺销售的历史起源虽早，但只在20世纪70年代，借助信息技术的推动才在更广阔的空间取得了长足的发展。(20世纪六七十年代发展于欧美、日本等先进发达国家，在90年代中期被引入国内。)

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