1989年，哈根达斯（HAAgenDazs）在欧洲问世之际，世界经济面临衰退，冰激凌行业不景气。当时，哈根达斯有着诸多强大的竞争对手——联合利华（u—nilever）、雀巢（Nestle）、玛氏（Mars）。它们层出不穷地推出创新产品，发布的新颖广告铺天盖地。
面对这种竞争格局，哈根达斯该如何冲出重围？它首先是制订了明确的品牌定位——高品质的冰激凌：价格比类似产品高30%～40%，比普通品牌的产品高5～10倍；产品更稠、奶油更多、装饰精湛。它还将自己的目标客户群“限定”在那些注重感官享受、宠爱自己、喜欢浪漫而愉悦体验的、富有的成年人身上。
按传统手法，想推出这样一个高档品牌，企业需要耗巨资投入广告。而哈根达斯却选择了一种完全背离传统的方式：在高档消费场所开设几家高雅别致的样板店。这些小店设计精巧，与传统冰激凌店的简陋形象形成了鲜明反差。这几家店强烈地向消费者传达了哈根达斯的品牌定位。同时，它还将产品打入高级饭店的餐厅，并将其列在菜单的显著位置。
哈根达斯进入并立足中国市场的策略，与其在欧洲的情形毫无二致。品牌宣传的一致性对创建品牌而言，可谓至关重要。哈根达斯的产品手册、海报无一不是采用情侣激情相拥的浪漫情景，以便将“愉悦的体验”这一品牌诉求传达得淋漓尽致。其专卖店内的装潢、灯光，桌椅的线条、色彩的运用也都在极力烘托这一主题。
“另类”营销首先需要“另类”思维，下面三种方法可以激发你非凡的想象力。
1.逆势而动
“逆潮流者”会挑战整个行业中被普遍认为是常识的东西。作为“造反派”，他们和别人一样观察事物，但是却往往做出与别人相反的举动来。当一些理念引发大众的怀疑时，他们反而认为这可能值得去追随。在整个行业不景气的情况下，将产品定位为高品质的冰激凌，哈根达斯可以称得上是一个典型的“逆潮流者”。
2.另辟蹊径
“另辟蹊径”者超越同行业的竞争对手，把目光投向其他行业的产品或服务。他们注意到有顾客在相互可替代的行业之中游移，并意识到这其中一定蕴含着商机。这种思维方式对摆脱“势均力敌式”的行业竞争尤为有效。
3.创造归属
如果不同顾客对公司的产品和服务有着同样的热爱，一个公司应该怎样协调顾客之间的关系呢？做好这件事可以使生意人避免使用令人厌烦的营销术语，不把顾客当成统计数字来对待，从而使顾客用“归属感”的角度思考问题。有了“归属感”就可以把那些有着相似价值观和兴趣的人们联合起来，激发起潜在的需求。当某种商品或服务或某个公司对团体的成员具有独特的号召力时，商机就来了。
让你的产品快速打开市场的另类方案， 不看后悔一辈子 。
从事食品行业的老板都知道，通常一个食品想打开市场，按照常规的做法，要么你去参加展会招代理商，要么你原来的其他品牌的经销商找代理，给他更大的优惠政策给他更多的支持，让他把你的产品摆到他的货架上，这两种不管是哪一种都是花钱比较多的，客户找到了我们，我们根据产品（烘焙），打造一系列的营销方案。
首先我们根据活动策划，先设计了一款概念产品（产品名字+广告语+包装设计），产品在生产出来投入部分经销商的门店，然后，我们让他在当地报纸、自媒体、微信群等，能做广告的地方打广告，广告的内容是：本公司决定在某年某月某一天举办吃面包大赛，就是吃某品牌的面包，能够吃到20个面包的人奖励1万块钱，能够吃到25个面包以上的人奖励3万块钱，能够吃到30个面包以上的人奖励5万块钱。这个广告打出去以后产生了非常大的影响，很多人就产生了好奇的行动，有些人开始买他的面包，因为想试一试自己能吃几个，有没有资格去报名参加这个比赛，所以大家纷纷去买这个面包，试一下自己的饭量，而且有些人还没有开始比赛，就把自己吃面包的小视频放在了网上，办公室的人也都纷纷来买这个面包，其实我们能吃几个面包呢？一般人也就吃两三个就饱了，吃20个简直是相当厉害的大胃王了，到了比赛那天，有近百人去参加了比赛，到场观望的人也有百人，网络直播在线人数高达10万人次，最后只有几个人拿走了几万块钱的奖金，而品牌却一下子火了，这个知名度可不是这几万块钱的奖金能够买回来的，为什么他们设置这个奖金呢？是因为在做活动之前，我们已经做了市场调查，大概只有千分之二的人才能吃到20个面包，只有万分之几的人才能够吃到25个面包，能够吃到30个面包的人，可能要在10万个人里面才能挑出一个，所以我们设的这个奖项是没有任何风险的，但是因为搞了这么一场吃面包的比赛，让大家都记住了这个面包的品牌了。
开头大张旗鼓的做些广告，放些鞭炮，拉足人气。
后面真有特色的东西，应该限量供应，让人排队起来。
另外熟食店最好弄干净些，做很好看的海报。
营销活动应该贯穿于整个过程。作为打响第一炮的，另类的营销方法还是可行。
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