如何在未来三个月完成100万销售业绩？

我们可以通过以下两种方式来构建金字塔结构：

方式 1自上而下「使用演绎法」设计结构。

要完成100万的业绩，关键是客户，因此我们可以根据客户的类别进行划分，对不同客户类别采取不同的营销策略来完成业绩。

根据MECE原则我们发现，客户无非来源于三类：

陌生的新客户；

正在跟进中的准客户；

已经购买过的老客户；

因此，我们可以在金字塔的第一层，划分为：新客户、跟进中的客户、老客户这三类。

这样一划分，大致的思路已经清楚了：

开拓更多获取新客户的渠道；

提高跟进中客户的付款转化率；

促进老客户的复购；

根据这个策略，我们再继续往每个子分类中添加要素，比如：

在新客户下，添加可拓展的新渠道列表；

在准客户下，添加促销方案；

在老客户下，添加老客户回访计划等等...

如此这般，一层层演化细分，最终形成一个金字塔结构。

其中，第一层的分类最重要，它决定了你整个结构的整体功能。

不过，这个分解方式没有标准答案，你在运用的过程中，得根据实际问题，找到对问题的解决最直接有效切分方式，比如：

侧重于分而治之的

可以按空间维度进行分类：新客户、跟进中客户、老客户；或者业务A、业务B、业务C；

侧重于进度把控的

可以按时间维度进行分类：第一个月、第二个月、第三个月；

侧重于战略聚焦的

可以按重要程度进行分类：机构客户、普通客户；

侧重于目标达成的

可以按演绎逻辑进行分类：流量、转化率、客单价、复购率；

方式 2自下而上「使用归纳法」提炼结构。

自上而下演绎法的好处是效率高，可以很快速的就把问题结构化。

可是，这种方式有个前提，就是你得对问题的解决方法有深刻的理解，能够快速找到恰当的分解角度，或者大脑中已经有了现成的结构可以直接使用，比如：销售额 = 流量 × 转化率 × 客单价。

如果没有现成的结构，或者找不到分解的角度怎么办？

你可以尝试使用「归纳法」自下而上的提炼结构。具体怎么做？

你也可以找来一些帮手，把大伙儿关在会议室里一起讨论，运用群体智慧，通过各种唇q舌战，各种奇思妙想，将想法、建议、点子铺满整个白板...

头脑风暴结束，你发现真的是说什么的都有…

不过，这都什么跟什么啊，果然是人多智商低.....

是不是看着很头大？

还是不知道接下来该怎么办...

别急，我们接着进行下一步...

把同一分组中明显缺少的项目补上，比如客户分类中缺少「老客户」这一类；

再把一些重复的内容删除，不恰当的内容进行修正；

经过一番调整，凌乱的内容很快被分成了5个大组：渠道、获客方法、产品活动、客户分类、沟通方式，这里的分组名称不要求太精确，因为后期可能还需要调整。

因此，我们把客户分类这组拎出来，作为金字塔的上一层，把渠道、获客方法、沟通方式，根据客户的类别不同，重新组合，放在金字塔的下层。

在调整的过程中，继续修改归类错误，比如：「客户分类」中目前的内容是：新客户，准客户，老客户，机构客户。而机构客户和其他三类有重叠部分。

之前的类别命名不精确，其实应该分为「渠道、营销」这2部分，不同的用户对应不同的渠道，不同的渠道对应不同的营销方式；

头脑风暴时只考虑了新客户的渠道，没有考虑准客户和老客户的渠道，要补上...

这样看上去是不是又清晰很多了？

咦？「产品活动」去哪了？

不管是新客户、准客户还是老客户，我们采取的产品活动都是同一个，因此可以把产品活动放在他们的上方，作为金字塔的顶端，这也因此成为了本次3个月业绩冲刺的核心活动。

现在是不是看到金字塔结构了？

第三步

调整结构，给出方案

目前这个方案通过头脑风暴得来的，比较零碎，但是结构已经出来了。

接下来，我们需要先检查整个结构逻辑层次是否有混淆的部分，调整一下。

然后，根据这个结构，再往里面继续增减要素，不断完善整个方案。

最后，你就可以根据这个金字塔结构，给出未来3个月业绩冲刺的完整方案了：

一步步梳理，从一堆凌乱、没有规则的想法中，提炼出了一套有结构，有逻辑，可执行的行动方案。

| 杨石头策略思考小日记。

这是一个很大很宽泛的问题，或许我换种方式回答你更恰当。

我曾经问过我的客户，男，40岁左右，身价过亿，已投资金额千万级别，范围涵盖银行理财、信托、私募基金、阳光私募、股权、国内外房产以及保险等。

他给我的回答以及后来我又问过另外一些客户，他们眼中好的理财师是什么样？

核心，其实，就是三点：

第一，专业性

这是是最基础的最简单的也是最难的要求。

简单说，就是金融行业最基础的概念要懂，比如随便问你一下可转债怎么 *** 作？期货开户？固收的平均收益？房地产信托好还是政信类比较安全？现在单标股权还能不能做？CRS来了对我有什么影响，我是不要要提前做点全球资产配置，海外保险怎么买，买多少？我现在没有美金，我想买点美股怎么办?我不想出境，但是我想办美国银行账户怎么 *** 作?.........

嗯，这些是比较简单的问题，但是都要搞明白却不简单。

所以，对于理财师来说，掌握最基础的金融概念，了解自己银行或者所在企业的发展史，历史产品情况，同行业情况，以及不断学习。

第二，真诚

这个也是非常重要的。

我相信每个营销人员，都有业绩指标等各种各样的压力。

但是，请记住，不要把这个压力转移在客户的身上。每个投资人，都有自己的资产状况、需求和不同的风险承受能力和偏好等。

把最真实的情况，告诉客户。这一点，写起来很简单，做起来很难很难很难。

如果不知道怎么做，那就从底线开始，什么不能做，守住底线。我前几天还在百度知道上面看到一个问题，说给客户承诺保本保息，这种连最起码的合法合规都做不到的人以后还是别做了，害人害己。什么是真诚，就是是预期收益率5% ，那就说5%，哪怕是银行也会有风险，也会做不到，也会出现极端情况。在和客户沟通的时候，你的真诚客户是可以直接感受到的。同样，作为可以投资金额在100W以上的客户，身边至少有3-5个以上的营销人员，如果你不真诚，你随时被PASS可能连自己都不知道。你要相信，能投资100W的客户绝不会是傻子（不接受杠精反驳），不要低估任何一个人，要尊重客户。

第三，信任感

这个词很简单，但是很花时间和心思。

每个人都有自己的优势和闪光点，找到自己的闪光点吧。吸引力法则。

嗯，想要做好当然还有很多很多其他的方面了。

当然，如果能做到以上三点，我相信你已经成功一大半了。

祝好运。

相信现在有很多餐饮店的老板都很愁一件事，那就是为什么自家的店没有生意呢？有些老板开店几十年了，所做产品的口味也是非常的不错，但是每年的盈利却少的可怜，其实随着时代的变化，可供顾客们选择的餐饮店也是越来越多，如果一家餐饮店仅仅做到口味不错的话是很难招揽到顾客的，想要经营好一家餐饮店除了注重产品的味道外还要注意营销方案，重庆的陈先生就仅仅利用一个煎蛋就让自己的面馆一年进账百万元，那么他是如何做到的呢？

陈先生曾经做过过很多的生意，但都是因为经营不善而失败，后来陈先生决定开一家面馆，因为面馆的投资少见效快，在面馆开张之后，陈先生就开始想一些方法招揽顾客，最后，陈先生决定采用送煎蛋的方式来招揽顾客。

具体的 *** 作方式是，第一次进店消费的顾客免费送煎蛋一个，其实大部分的顾客都非常的喜欢占小便宜，在这个消息传出去之后，陈先生们面馆也吸引了大量的顾客来消费，给顾客送煎蛋只是陈先生营销策略的第一步，真正让陈先生成功的是第二步，当顾客结账时，陈先生就会被顾客推销店里的会员活动，只要充值200元就能成为他们面馆的会员，会员可以在一年的时间内享受免费送煎蛋的活动，很多的顾客冲着这个活动进行了充值成为了会员。

陈先生的面馆内有着十几种面销售，而且大部分顾客进入面馆内消费的时候还会点一些荤菜和酒水进行搭配，而陈先生一个煎蛋的成本仅仅几毛钱，陈先生通过这个活动放弃了这几毛钱的利润却抓住了大量的顾客，陈先生的面馆里每天都是生意爆满，通过这种营销活动，陈先生的面馆仅仅一年的时间就进账百万元。

陈先生通过正确的营销手段让自己的面馆取得了成功，对这种营销手段感兴趣的小伙伴们，可以复制一下辰先生的这种方式，说不准能够取得意想不到的收获。

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