代理商营销赋能总结分享

认真听了溶冰老师讲的营销赋能，满满干货，受益匪浅，总结如下：

一、销售不是推销而是创造价值

无论是卖课程还是卖产品，我们都不是为了推销，而是能不能给对方创造价值，能不能真正帮到对方。

二、销售心态

销售就是创造价值后真正帮助对方，而能实现帮助对方的方法就是成交她！成交以后才会有更多服务跟进，才能规划落地。要相信自己的价值，用生命影响生命。

三、代理商销售黄金9步法

1、破冰沟通 2、挖掘需求 3、刺激痛点

4、对应联系 5、卖点特征 6、分解利益

7、案例见证 8、why现在买 9、答疑解惑

四、如何转化代理商

1、意向代理商分析：基本信息分析、性格分析、代理能力分析

基本信息分析：姓名、城市、年龄、团队人数、公司还是个人

性格分析：

孔雀型（活泼型）：喜欢讲/让他多说，多赞美，让他先表达你再表达

尾熊型（懦弱型）：喜欢听的/帮他定目标，热情鼓动他，帮他做决定，谈感情为主

猫头鹰型（利益型）：冷静分析的/以干练形式示人，案例见证等数据影响，遵守规则和许诺

老虎型（权利型）：不耐烦听你说打断你的/开门见山的处事和谈话风格，拍马屁，多沟通，多汇报，多询问他的想法，征求他的意见

代理能力分析

1.创业经验、现在创业项目或之前做过哪些创业项目，年产值多少（可以通过问年度业绩，分佣等估值）

2.行业创业经验，是否代理过教育类产品？或者做过几年教育类项目经验？做得怎么样

通过对代理的信息分析、沟通对意愿代理商进行相应的有效分类管理，制定代理商成长方案。

通过今天的课程，清楚的了解了lady boss代理商的权益和利润分配方案，以及如何正确运用营销赋能工具。课程听下来更加坚定了我做好代理商的信心。正如溶冰老师所说将营销方法形成可复制可分享的系统流程，赋能给团队。不光打造个人能力更重要的是提升整个团队的能力。

感谢两位老师的智慧付出。即下来就是学以致用、用心成长。

销售赋能是指用数字化内容和技术工具帮助销售团队成员提高工作质量和效率，使销售成员能够在复杂多变的竞争环境中不必依赖沉重的组织架构和支持体系，就能够独立完成高质量的销售和客户服务工作。商业价值，让销售成员能够掌握全面的销售材料和工具，面对不同类型和阶段的客户，能够准确使用销售辅助材料，进行专业的客户沟通，提升团队的销售效能。销售赋能也能够让销售组织更加精简，去掉不必要的支持性岗位，让反应更敏捷，使用内容更加准确，转化客户的周期也能够缩短。因为销售材料常常由营销团队和销售团队共同制作，用统一的数字平台，也能够让这两个团队的协作更加顺畅。在事业部（Line of Business) 架构下，各个事业部的销售组织可以使用公司统一的数字化工具来建设本事业部相关的销售内容。让企业的规模效应更加明显。销售赋能工具和材料甚至可以有面向客户的触点（Customemr Touch Points)，实现一定程度的客户自服务，降低销售全环节的成本，和提升客户的满意度。

产业智能化+全渠道营销已经成为整个美妆行业互联网化发展的重要趋势。我认为智能化的产业模式会使得整个美妆行业重新赋能升级，体现在产品、研发、营销、零售等环节，同时为消费者提供智能美妆产品和个性化美妆解决方案，提升美妆消费体验，品牌形象和影响力，促进市场的创新发展。

对比传统零售，目前线上各类电商平台和线下门店使得消费链路复杂且碎片化，因此需要联合品牌所有销售渠道和平台，建立一体化的全渠道实时数据服务，使得消费者的信息保持一致性，数据的应用场景贯穿整个价值链。

我将从以下四个层面阐述科技赋能和数据驱动的具体应用模式：

科技赋能产品研发和生产迭代

1. 对瞬息万变的市场趋势进行分析，通过消费者在社媒平台的搜索洞察美妆消费的蓝海领域，发现需求潜力大的美妆护肤产品进行产品研发；

2. 利用生物科学为主的前沿技术创新研发生产，例如近来兴起的肌肤微生态和暴露组学研究，使美妆产品能够做出差异化和场景化使用感受，进行个性化定制化的产品研发。

3. 在产品生产阶段，可以利用3D打印等先进技术加速产品设计，率先进行新品体验，迅速抢占市场和用户心智。

科技赋能数字化营销

1. 有效管理现有顾客，用智能化人性化的方式激励用户群体自发进行裂变，因此要建立社交商城，通过用户的私域流量传播产品，同时也要重视KOC产出影响力。

2. 精准投放明星和KOL种草，通过公域流量获客转化。

3. 数字营销能够使产品更有场景化，打造更智能的适用空间，也能推动媒体资源的合理配置，让媒体效率发挥出最大化作用，从而实现媒体的数字化、智能化和互联网化。

科技赋能客户关系管理

1. 升级客户管理系统，消费终端数据回流赋能营销投放，精准触达目标群体，能够实现更高的运营效率。例如通过线上社媒平台的UGC分析以及官方商城的产品评论进行词云评论分析或利用SnowNLP进行用户情感分析，整合用户产品使用感受反作用与产品迭代。

2. 实现会员沟通与潜客挖掘，通过线上和线下的数字化触点实现会员数字化，收集消费行为数据，帮助企业了解消费者偏好和需求，根据消费者喜好完成会员礼赠等附加服务。

科技赋能全渠道体验模式

1.增强现实技术实现虚拟试妆、智能测肤等功能，打通线上线下全渠道平台，实现线上KCR预约，线下体验美妆智能+物联网实现智能测肤，联合BA可进行个性化产品组合定制，使得消费者获得线上体验的机会，也增加线下互动的需求，为消费者体统合理化的养肤建议，大幅提升消费者体验。

2.在门店内部设立数字展屏，通过全渠道产品销售GMV建立产品排行榜展示，联合智能货架供消费者自主选择产品。

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