于正称自己不想听营销号瞎说，他笔下出产过哪些经典角色？

于正称自己不想听营销号瞎说，他虽然是一个比较优秀的编剧、制作人，但是他的人品并不是很好，在网络上和粉丝互怼，蹭明星的热度。如果不是因为他创造的觉得比较经典，早就已经被网友吐槽了。林心如在电视剧《美人心计》饰演的窦漪房，杨幂在《宫锁心玉》当中饰演的晴川，陈妍希，陈晓饰演《神雕侠侣》当中的小龙女和杨过，都是比较受欢迎的。

杨幂和于正的关系比较好，因为杨幂出现在于正导演的多部作品当中，《宫锁心玉》、《宫锁连城》、《美人心计》等等。杨幂是一位童星，演技自然，非常出色，经验丰富，和多位导演的关系都比较好。但是杨幂在出演一部穿越剧之后，才算是真正大火了，成为当时炙手可热的女星，在娱乐圈当中的地位瞬间上升，影视剧火了很长时间。

陈妍希原本是大家心目当中的校园女神，长得非常清纯，她来到大陆发展，凭借着《神雕侠侣》一炮而红，瞬间得到很多人的关注，即使有些人在吐槽颜值和身材，但是这部剧也走出了国门。陈妍希和陈晓之间的关系变得越来越好，甚至步入婚姻的殿堂，事业爱情双丰收，达到了人生顶峰。

《延禧攻略》当中，魏璎珞的扮演者是吴谨言，这部电视剧爆火后，她在娱乐圈当中取得的成绩是非常优秀的，而且有很多精彩的资源，例如《皓镧传》，然而同题材的影视剧很难能够再次收获观众们的掌声。但是成名之后耍大牌，被官方公布在网络上，导致名声变得越来越差，这一切都是她自作自受。不过这部剧捧红的许凯依旧很好，参加综艺，创造很多笑点，拍摄了多部古装剧和现代剧。

陈意涵和杨颖之间确实有一些过节，在公开场合上，人们也能够轻易的发现两个人之间没有任何交流，而且外表柔弱的陈意涵也总是挑战杨颖的底线。陈意涵和杨颖之间共同合作过一部影视剧，杨颖和陈意涵同为这部剧的女主角，但陈意涵的很多戏份都被删了。杨颖当时正在和黄晓明谈恋爱，在片场上也没有努力工作，却得到了很多的戏份，同为女主角的陈意涵，自然会觉得不公平。

陈意涵刚刚到大陆发展的时候，并没有丰富的背景，也没有特别出名，演技也不是非常好，就让陈意涵受到了很多冷落。陈意涵的公司是一个大公司，其中还有很多演员和艺人，陈意涵就得不到公司的很多重视，自然也得不到好的资源。陈意涵为了让自己的事业发展得更好，就想要用自己的实力征服大众，获得大家的认可，于是就与杨颖之间有了一次影视剧的合作。

令很多人大跌眼镜的是，陈意涵在这部剧中并没有什么镜头，但很少在大众面前现身的杨颖却占据了电影的主要角色。两个人的矛盾也在此次事件展开，毕竟陈意涵因此得到了很多人的冷嘲热讽，让自己的名气大大下降，也让自己的事业受到了阻碍。很多人认为杨颖是一个花瓶，但凭借着自己老公的支持，杨颖获得了许多资源，也在娱乐圈中慢慢有了自己的地位。

陈意涵的事业被杨颖所阻碍，自然会对杨颖产生不满，两个女人在一起的矛盾一时得不到化解，娱乐圈中这样的事也是非常常见的。娱乐圈中总是掺杂着各种名利，就很少有纯粹的友谊，两个人互相看不惯的事件也时常发生。陈意涵有着自己的主意，自然想要通过自己的努力来获取人们的关注，对于自己的死对头，自然是毫不手软，总是频频的挑战杨颖。

目标方向一定要明确！目标方向一定要明确！目标方向一定要明确！

要不断给自己规划长短期目标！

在电话中还是面谈中，遇到问题当下一定要多分析总结。

再好的方法自己能适应吸收消化为自己的方法就是好方法，再好的方法不能吸收消化，对自己就不是好方法，可以舍弃。不互补没有必要强制留着。

必备：

对自己的产品了解透彻，对同行业竞争对手产品也要有充分了解。

电话目的是邀约，引诱，诱饵。

找到卖点的关键在于会提出正确的问题！

第一次见客户聊什么？

1、别想着聊一次就一定能成单

2、人与人之间的信任不是聊一次，见一面就能建立的，吃一次就有可能。

3、第一次是收集“有价值”的信息，摸摸客户的底细。

4、“多听，多问，少说。”

5、不懂的别瞎说，记录下来，回来求证。

6、客户永远是对的，别跟客户抬杠，不管他说啥。

沟通技巧：

别抬杠，别争辩，别斜视看对方，别心不在焉，不要诋毁同行及打击对手产品，不要过于夸大自己的竞品（产品）。多听少说，保持谦逊，称呼对方带称谓。

心理认知：

1、被拒绝、嘲讽、看不起，必然要经历的。如果受不了，抱怨，委屈，承受不住不适合销售。这些都是家常便饭，跟小孩摔跤一样。

2、戒骄戒躁，短期不开单是正常的。不要急于求成，也不要被别人带走了节奏，尊重两边倒质变的过程，步子大容易扯着蛋。

3、销售被拒绝是常态

销售的自学与偷学：

自学:

1、自己揣摩，看别人谈客户，自己总结。

2、列出自己在谈判过程中学到了什么，哪一点发挥的好，不好，有什么疑问？遇到这类问题，自己是怎么解决的？

偷学：

1、看别人怎么打电话，好好听着，别人谈客户，旁边看着。

2、看相关官网产品的卖点（比如华为p30手机像素，淘宝卖品上的大字眼）

销售小白误区：

1、销售与客户之间是合作双赢的伙伴关系。不是把客户当上帝，亲生父母，猎物，更不要降低自己身份，对客户不卑不亢。销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议，你刚好需要，我刚好专业！仅此而已！

2、客户拒绝不需要，大部分是本能反应，不是真的不需要！一定要找准切入点，避免客户反感。

3、说服客户不是成交，说服的前提话一定要让对方感觉舒服，而不是让客户没话说，少说多听。不跟客户抬杠。

4、不要放弃那些说拒绝的人，只要对方不挂电话坚持邀约。

5、成绩好，不是喊口号喊出来的，是实际行动做出来的。（每天喊我行我行我能行不一定有效）

6、人在什么样的层次才能谈什么样的客户，不要觉得作为小白就可以谈大客户。杀单尽量找老手。

必备精神：

专业、用心、务实、诚信

注意的点：

自己的情绪会影响到客户，这方面要注意调整。

相信自己信任的产品和服务。

换位思考，为客户解决他的问题，不要将自己拘于产品形式之中，而是挖需求找痛点激发客户凸显产品的价值，能给客户带来什么帮助。

销售拜访中优秀销售和普通销售的区别：

优秀销售:

1、了解客户的需求

2、提供针对客户需求的方案

3、双赢

4、给人顾问的感觉

5、赢得客户的尊重

普通销售：

1、所有行为都围绕推销产品

2、不管客户需不需要，都只管介绍自己的产品

3、无所谓的寒暄和套近乎

4、被客户视为满大街都是普通推销员

老客户流失的原因：

1、产品质量的问题

2、销售前后的态度问题，维护好老客户关系，老客户的朋友还是老板，老客户有潜在的价值的可能

3、不能履行承诺

心得：

1、你能给客户带来什么价值

2、提问，引导，了解需求，选择倾听，直击痛点。

3、维护老客户，切勿群发短信，要有诚意，带上对方的称呼。

4、邮寄小礼物（在乎关心）

5、不要势利眼，对认为重要的人在乎，对认为不重要的人视而不见，要待人平等。

6、欲速则不达，开场不要急，倾听（挖需求）。后期当机立断（签单）。

7、永远不要停止学习

8、相信自己推销的东西

9、话术简单，反复练习。

10、一定要充满热情

11、遇到不懂不确定的要说明，不懂就是不懂，呈现真诚。

希望回答对您有帮助，谢谢采纳！

---