快消品商业合作模式有哪些？

从不同的角度分类：

1、经销商销售、厂家直营；

2、通路销售、KA销售；

3、一般终端销售、团购。

解释如下：

经销商销售：经销商打款给厂家后，厂家发货至经销商仓库，铺市及后期实现销售的主要力量依靠经销商在所属区域配送能力、社会关系、资金实力、业务能力等。

厂家直营：厂家在其设立办事处或分公司的地区配置：财务、仓库、人事、业务、配送等人员各级管理及一线人员（所有人员的及其他开支皆由厂家承担），厂家办事处或分公司的相关人员直接与当地政府机构、终端门店接触。

通路销售：一般指快消产品透过各级批发商、分销商实现销售回款（或者指能够现款现结的销售方式）；

KA销售：指大客户销售-现通指大卖场：如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、银座、X克隆等商超（进入门槛复杂、谈判周期较长、销售量大、费用高、树形象的商超）；

1、吸引诱惑：快消品是一种随机性很强的终端销售产品，因此是否能引起消费者的注意，是否能够体现出品牌与消费者的审美观相吻合，已经成为随机消费成败的重要因素。视觉的改善不仅是包装视觉的创新，而且是包装形式的创新。

2、品牌用户评价：用户评估效果可以在所有行业中发挥很大的作用，并且包括快速消费品。每个人都一直追求完美的纯正，经典，百年品牌，知名度和五星级好评等。每个人都倾向于使用知名的，口碑好的品牌。有些人难以选择，不知道如何选择的时候，他们会参考其他顾客的建议和推荐有些人是服从权威的心理出发，觉得高档品牌会更优质，安全质量会更可靠。这时有些人因为听名字而来，朴素是出于公众心理和虚荣心理。

3、权益诱惑力：喜欢追求利益是人们的本质之一，特别是与金钱和消费有关的权益，将引起大多数人的关注。许多高端品牌都受到权益的诱惑，以获得大量的优势和快速发展的产品。

4、情感共鸣：消费者对快速消费品的关注不仅限于产品本身，还包括品牌和产品的双重体验。消费者，特别是城市消费者，在消费消费品时，通常会更注重品牌与自身气质和社会身份的一致性。它也是矿泉水。不同的消费者或不同消费环境中的消费者对品牌的需求也不同。采取情感路线，从心理和情感方面获得顾客的认可和青睐，然后使顾客在进行选择时具有一定的情感倾向。一方面，这里的创意复制品被用来吸引顾客的注意力，并引起情感共鸣，然后与他们取得联系。

5、网络营销传播：快消食品企业通常不愿做出改变。面对互联网营销模式的高涨潮，许多公司不愿进入视频直播和在线营销传播，仍然保持原始的营销模式。随着互联网的发展，快速消费品的在线营销传播的收益成倍增长，在线营销传播已成为增加快速消费品销售的最重要的传播手段。

6、做好促销：对于快速消费品，促销是公司喜爱和憎恨的法宝。快速消费品是一种对消费者价格敏感度高的产品。促销作为变相降低价格的营销计划工具，是快速消费品的竞争和销量不可或缺的手段。然而，促销的相同性和频率导致消费者对促销变得不那么敏感。促销已成为公司的常规营销策略，因此只有在促销时才有销售，而没有促销就没有销售，促销已成为营销的肋骨。

快消品行业的三个特性:

1.便捷性。

由于消费品价格低，比如我上一次买牙膏，直接就在家楼下的小超市购买了，所以，决策很轻。就近原则就购买了。

2.视觉性。

快消品很容易受视觉因素影响。比如，一支口红的外观；卖场的气氛，有的店铺会放音乐啊、或者当我们看到这里有很多人在买东西时也会跟风购买啊。这样的消费都属于感性消费。

3.低忠诚性:

因为价格低决策轻的特点，消费者的忠诚度也不高。很容易喜新厌旧。比如我购买的洗发水有德国阿道夫、还用过资生堂水之密语等等。

快消品行业的两种竞争模式:

1.品牌营销。

用电视广告和其他营销手段不短轰炸顾客，使顾客在心智上形成对品牌的印象。比如，之前在江苏卫视《非诚勿扰》保洁用沙宣来做广告，让顾客对沙宣不断形成品牌印象。

2.销售渠道。

多渠道销售方式。

一二三四五各线城市，各种代理商。大型超市到街边小贩，都是他们的销售渠道。

也就是说在不断给顾客灌输品牌概念之后，你还要让顾客能买得到你的产品。

对于保洁公司为何近几年股价增长度低于大盘增长度，主要因为

1.定位:顾客对于品牌印象不深。

比如我甚至不知道自己经常使用的沙宣、潘婷、海飞丝竟然都是保洁公司的。没有在品牌定位上切实做到占领顾客心智。没有核心产品。更多的只是做到占领了顾客对于产品的心智，而没有占领品牌的心智。

2.便捷:互联网时代冲击。

微商促进各种品牌如雨后春笋一样产生，对国货的不信任导致大家开始选择代购。以及各种线上销售平台的产生，让大家有了更多选择的机会，不断削弱了顾客的忠诚度。假货也是层出不穷。

3.广销售渠道。

无法私人定制化。比如，佳洁士肥皂农村都可以买的到，就会有人觉得比较low。

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