如何进行市场营销？

1、分析市场

2、做好定位

3、策划思路

4、执行计划

5、总结经验

分析市场：研究市场份额，研究竞争对手，为自己的产品定位打下基础；定位，即是在研究了市场的情况下规划自己产品属性，做到产品差异化；策划，产品出来后需要推广，就需要好的策划思路；执行计划，需要把好的想法具体实施；总结经验，当整个推广营销过程结束后，总结经验，便于下次推广。

市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

优秀销售员15个技巧：

1，和客户交流前，充分准备与现场发挥综合出来的力量，往往很容易瓦解客户的心理防线。

2，销售前的奉承不如售后的服务，后者才会永久地吸引客户。

3，了解客户并满足他们的需求。否则就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

4，客户没有高低之分，按照客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

5，你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人.

6，让客户谈论自己。可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成销售的机会。

7，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。

8，当客户决定要购买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。

9，没有成交就没有一切，没有向客户提成交要求就如同瞄准了目标却没有扣动扳机。

10，销售不是一场独角戏，要与同事同心协力，以客户为伙伴。

11，你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。

12，对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。

13，业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。

14，成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。

15，如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你结交到朋友，你赚到的是一笔财富。

职场人，职场事。想要在职场销售中做更好，仍然是要脚踏实地的去拜访客户，关心客户，销售没有完全的捷径。与凤凰同飞，必是俊鸟；与虎狼同行，必是猛兽！什么样的圈子决定什么样的人生，你能走多远，看你与谁同行！请关注： 什么是职场销售五步曲？_我把一切告诉你_新浪博客

做营销的方法，具体如下：

1、了解自己的产品

想要做好市场营销，首先就是要了解自己的产品，了解自己的品牌。不管是优点还是缺点都要做到心中有数，同时了解自己的竞品产品。尤其是竞品的优点，同时针对这样的优点做好应对策略。

2、保持良好的心理素质

作为一个营销人员，要承担及遇到的挫折都是非常大，因此考生要具体一个强大的心脏，保持良好的心理素质。要多分析客户的心理，改进自己的工作方法，不要因为一时的挫折就心灰意冷。

其余的方面

并不是每一个营销工作人员能做到八面玲珑、能说会道，因此在推销自己的产品之前，营销人员要认清自己。提升自己交际，紧急事件处理等调整能力。尤其是面对打击及失败时，不要持续陷入低迷，要更快的调整和行动。

沟通需要会说话，但更重要的是倾听，尤其是对于营销人员。我们需要更多地倾听客户的心声，这样我们才能从整体上了解他们的想法，因此我们需要做好相应的准备，然后与他们交谈，以避免错误并更好地引导他们。

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