医疗器械销售如何应对情景模拟问题

医疗器械销售应对情景模拟问题步骤如下：

1、医械销售定的底线价格可以比公司的底线价格略高，这样可以留给客户讲价的空间更大，客户具体负责人将更有成就感，同时觉得个人诚意更多，有利于成交，需要注意只能比公司定的底线略高。

2、对于不太熟悉的客户，可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低。

3、报价严谨报价一定要严谨，单位、帐期、付款方式等都是考虑报价高低与否的因素，要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。

4、伺机而报有了价格底线之后并不能急于报价，要寻找合适的时间伺机而报。

情景模拟如果客户想买其他银行的理财产品营销人员1. 说话要真诚 真诚是友谊的开始。

2. 给客户一个购买的理由 要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。

3. 让客户知道不是他一个人购买了这款产品 最好使用客户见证,譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。

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