企业与营销的关系

【我只知道网络营销与企业的关系】 中国网络市场的快速发展，电子商务被越来越多的企业重视，网络营销更是众多企业家青睐。有人形象的比喻这个时代是:“营销战国”，既然是营销战国，比的是营销的策略，简单的讲就是看谁能用最少的成本实现最好的营销效果，提升价值转化率，使提倡低碳经济时代的企业更能快速的价值扩张。

今天我们不是来分析市场经济学的，只谈电子商务在企业经营中起到的不可低估的相互作用。中国在百度、阿里巴巴、慧聪、淘宝、当当网、等搜索引擎和B2B、B2C、C2C平台的推动和带动下，基本形成了以信息化推动制造业的趋势，去年就有过4万亿的商品都是通过电子商务的模式成功交易的，也就是说，我们企业和个人都是被动与主动地接受电子商务的推手，让企业和个人不得不考虑适应、学习、掌握和应用电子商务。马云曾经预言:21世纪，“要么电子商务，要么无商可务”。摆在我们眼前的实事，传统的营销手段不能与信息化的多渠道营销策略抗衡；也就是说单边的营销手段一定会被多边的营销策略所转变，你可以不依靠网络来接订单，但你身边随时有对手用网络来抢你的客户，你对手的方法很简单，就是“四.一.一理论”（四平方、一张桌子、一台电脑）联通四海，也许你还在为一个客户长途跋涉，疲于奔命，劳神费力，去跑订单，而另一头，则在家轻点鼠标，上上网，就能洽谈，就能接单，还能看样板，通过及时沟通系统“商易通”、QQ、MSN、网站图片就能一一搞定。这就是营销手段产生的价值，这些都是利用电子商务的经济效应。

那么有人就要问，网络有这么多好处，我就建一个企业网站吧？其实事物的发展都不是那么简单，凡事都要多角度、多层次的分析和看待，随着互联网信息技术的发展，只有一个名片式的网站是绝对不能满足市场需要的，这不是五年前的网络时代，我们要用网络营销的策略和新型的互联技术相结合的方法，方有一定的竞争优势，首先我认为，一个有营销力的网站，首要符合五大条件:一是、高质量网站；二是、有针对性的优化和推广，应市场消费行为喜好所趋；三是、经常性管理网站，提高网站活动率；四是、经常的应用网站，不要让网站成了摆设；五是、加强企业的服务和产品质量的提高和研发。现在我们在建网站前要明确的是，一、关键是要让别人很容易的找到你的商品和企业，二、容易沟通和发现每次访问的客户，三、将流量转换成交易量，实现网站转化率。四、网站后台容易更新和管理，五、网络营销就如企业管理一样，关键在于执行坚持。

我们都知道，当一个品牌还不是品牌的时候，买家要找你就如大海捞针，那么怎样才能让更多的客户和潜在的客户找到你，是我们企业考虑的重点。这时就需要有一支专业的网络营销团队，为企业的网络营销专业策划，我们不仅要考虑企业的关键词设定，还要考虑企业的产品定位和商品受众群，只要找到这个商品在什么市场？是什么人用？多少钱的定位准确？边缘性客户对企业的作用。

企业并不是生存在一个真空内，它总是在一定的外界环境条件下开展市场营销活动。而这些外界环境条件是不断变化的，一方面，它既给企业造成了新的市场机会另一方面，它又给企业带来某种威胁。因此，市场营销环境对企业的生存和发展具有重要意义。企业必须重视对市场营销环境的分析和研究，并根据市场营销环境的变化制定有效的市场营销战略，扬长避短，趋利避害，适应变化，抓住机会，从而实现自己的市场营销目标。\x0d\x0a 具体来看，企业与市场营销环境的关系主要表现在以下几个方面：\x0d\x0a(1)企业只要从事市场营销活动，就不可能不面对着这样或那样的环境条件，也不可能不受到各种各样环境因素的影响和制约，包括微观的、宏观的。因此，企业决策者必须清醒地认识到这一点，要及早做好充分的思想准备，随时应付企业面临的各种环境的挑战。\x0d\x0a(2)市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。例如，不同的国家、民族、地区之间在人口、经济、社会文化、政治、法律、自然地理等各方面存在着广泛的差异性。这些差异性对企业营销活动的影响显然是很不相同的。由于外界环境因素的差异性，因而企业必须采取不同的营销策略才能应付和适应这种情况。\x0d\x0a(3)营销环境是企业营销活动的基础和条件，这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。恰恰相反，营销环境总是处在一个不断变化的过程中，它是一个动态的概念。 因此，企业的营销活动必须适应环境的变化，不断地调整和修正自己的营销策略，否则，将会使其丧失市场机会。\x0d\x0a(4)市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。例如一个国家的政治法律制度、人口增长以及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变。有些因素在今天是可控的，而到了明天则可能变为不可控因素。这种情况就使企业不得不作进一步的权衡，在利用可以利用的资源前提下去开发新产品，而且企业的行为还必须与政府及各管理部门的要求相符合。

企业战略引导市场营销，同时，市场营销改变企业战略。

在互联网，电子商务，消费升级，新零售这些概念的影响下，企业战略越来越重要，市场营销的变化也越来越大，对于企业来说，影响整体的发展的事企业的战略，影响局部发展的，则是市场营销。

首先，企业战略作为企业整体的规划，一直已先行者的价值出现在企业内部和外部，企业大部分的行为都会以企业战略为核心，无论是产品，是营销。

其次，市场营销如果以一个工作的身份出现，将只是一个岗位，但是市场影响成为企业的收入源的话，企业小部分行为都会以市场营销为核心，无论是市场部，还是其他部门。

但是在企业战略和市场营销这两个概念之外，公司整体的执行却还是要以利益为核心，也就是说，在公司大部分行为以战略为核心，小部分行为以营销为核心的同时，整体却是以利益为核心的。

因为公司的运营目标是利益，无论制定的企业战略是占领市场，还是吸引投资人，无论营销占据了多大的市场，最终的目标都是利益。

只不过对于大部分企业来说，企业战略可能就是利益，如本年度在占据市场份额百分比的同时想要达到的营收是多少，而市场营销的行为就是达到这个目的。

所以在利益为核心角度来说，企业战略是计划，市场营销则是执行。

只不过我所提到的更多是理论上的，实际上，大多数企业战略就是赚钱，职场营销就是岗位而已。

但是若以企业战略和市场营销的概念作为分水岭，就可以划分企业的大小。

如一个小型的加工厂，他的企业战略是2017年的营收达到千万，而市场营销则是执行这个机会，具体的执行就是成立一个部门，变成一个岗位，销售产品。

但是换成可口可乐的话，可口可乐的战略是让产品走遍全世界，所以在每一个具有世界性意义的时刻，可口可乐都会出现，无论是柏林墙倒塌，还是中美建交，可口可乐都出现了，而市场营销则是更好的执行，不放过任何可以使用的契机去推广的自己的产品。

对于不同的公司，企业战略和市场关系代表的价值各不同，创业公司的企业战略和市场营销可能就是围绕刚刚上线的产品，而一个跨国企业的企业战略和市场影响则会一直升级。

最后，我想用一个比喻，如果把企业战略比喻一架飞机的话，那么市场营销就是飞机的翅膀。

---