统一企业开小灶成功原因

个人看法开小灶成功原因离不开营销，而在营销上，开小灶更是选择了和代言人肖战深度绑定。

去年1月5日，开小灶在官方微博公布了新的代言人肖战。尽管此前肖战因争议事件的出现，人气有所下滑。但不可否认的是，他的粉丝群体仍旧十分强大。这条官宣的微博下面，不论是评论、转发还是点赞，数据都十分“好看”。

相关话题营销的热度也不小。名为“肖战为你开小灶”的微博话题，截至目前，阅读量已经高达51.3亿次，讨论数也达到了869.2万。

除了线上的营销，开小灶在线下也试水了“体验店”的新玩法。而这个体验店，可以说就是为肖战的粉丝“量身定做”的。这里不仅有肖战的同比例人形立牌，还有供粉丝“告白”的背景墙。因而，基本上会去到体验店现场的，也大多都是粉丝群体。

2020年上半年，开小灶的收入突破1.7 亿，同比增长15 倍，占方便食品业务的3%。综合整个2020年，据统一在其年报中的表述，开小灶实现了翻数倍的增长，收入超3亿元。并且，消费者对麻辣牛肉火锅、当归猪肚鸡等产品的反馈良好。

统一重点发力的高端化产品主要有三个：汤达人、茶里王和开小灶，分别对标方便面、无糖茶饮和自热食品。而开小灶作为其中之一，可以说被统一寄予厚望。

统一董事长罗智先曾在投资者会议上指出，开小灶延展空间很大，将以“安全、方便、美味”为主轴，采用生态链的方式架构新品。

肖战这次成为了蒙牛的形象代言人，他以前是蒙牛旗下品牌真果粒的代言人，但是现在已经成为了全线的代言人，而他除了蒙牛之外，他就没有其他牛奶的代言了，但是他的代言其实很多，也可以跟大家说一说。

一：百威啤酒代言，双十一销量位居啤酒第一

除了蒙牛之外，还有一个就是百威了，百威啤酒是一个比较大众品牌的啤酒。而且在肖战代言之前，这个啤酒就已经挺火的了，很多人也挺喜欢喝，但是在肖战代言了之后，这个啤酒在双11的时候，销量达到了啤酒销量的第一名。因为有肖战的代言，才使得这个百威的销量变得那么好，所以他的带货能力真的是很强的。但是销量比较好的还是肖战主打过的那个红色的包装，因为红色是肖战的应援色，百威为了肖战也是费尽心思了。

二：开小灶，靠营销策略销量领先

除了百威啤酒之外，还有开小灶，开小灶大家都比较熟悉了，一个自热火锅的品牌。而且现在随处可见的，因为而且在开小灶的一些小摊里面还会放，肖战的抱枕以及海报作为礼物送给粉丝朋友。开小灶这个营销策略很好，这样就能吸引更多粉丝买家买更多的产品了。而且他这个代言人选的很好，有一些黑粉就说肖战代言什么，他就不买什么，但是有数据显示，开小灶的销量真的是很好，而且也是同行业的前几名。如果肖战带货能力不好的话，开小灶早早就跟肖战解除合约了，肖战虽然说他的风波挺大的，而且也受到很多的风评伤害，但是能够证明的是他的带货能力真的很强。

 三：小鹿茶oppo，连笑傲江湖游戏综艺都找来了

除此之外，他还是小鹿茶oppo，还有雅诗兰黛，还有笑傲江湖这个游戏的代言人。其实小鹿茶找他的当代言人也是正确的，之前小鹿茶有一个签名杯，相信大家都有认识这个签名杯，才刚刚上线，就被抢光了。其实游戏找肖战当代言人，我还是挺惊讶的，因为我觉得食品类的广告找肖战比较好，因为肖战一代言起来的话，就很快能够带动很多人去买这个东西了。而且粉丝也不光是盲目买肖战代言的东西，他们在买东西的同时也会做一些公益事情。

首先营销模式的主语是商品，肖战是一名体面的艺人，用营销模式这样来说并不合适，用营业模式更加合适，以下我将用营业模式代替营销模式。我个人并不认为肖战的营业模式是失败的。自从227事件爆发以来，肖战的很少在大众面前露面，偶尔的的营业其热度和人气之高令人叹为观止。那么下面就让我来谈谈为什么我不认为肖战的营业模式是失败的。 开小灶立牌巡演和公益

在肖战没有营业的时候，其代言的开小灶为了满足粉丝对肖战的思念，开展了线下立牌巡演活动，各个城市的开小灶活动现场攘来熙往，粉丝在现场交流布置现场非常热闹，一场立牌巡演的热度完全不低于现场演唱会的热度，肖战的热度和人气可见一斑，而开小灶也是名利双收。肖战在疫情期间向粉丝及大众发起了战疫助农的公益活动，采用网上直播售卖的方式，每一项公益活动最后都是以售罄告终，不仅解决了疫情期间农产品的堆积，也积极响应了扶贫政策。同时肖战他本人为更多人所知，其形象也更加高大。

公益活动从3月21创立至今已经顺利完成11个项目也应证了这个公益组织成立的初衷“量力而行，长期坚持。”肖战创立了公益组织之后，引导了粉丝积极去做公益，并收到粉丝们强有力的响应。

Roseonly的直播和工作室视频

在经历很长时间的舆论风波，最近的肖战终于逐渐在互联网上露面，在其代言Roseonly的直播上，观看直播人数总达850万，当天就上了世趋第五，之后工作室上传视频后，也上了世趋。能上世趋就足以见得其热度、人气和影响力已经不仅仅在中国很高，在其他多个国家也是很有知名度、热度和人气的，肖战这个人达到的文化输出水平是非常不错的。内娱能上世趋的真的十分罕见，在他之前很少露脸的情况下依旧如此高的热度和人气，肖战的营业模式绝对和失败两个字沾不上联系了。

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