营销中有三大要素是什么？

市场营销的三大要素

一、产品（含一切有形与无形的产品）

这里指的产品，不仅是指产品的直观（物理）意义，还包含产品的无形或社会、心理意义。其实，一个成熟的产品它必然会带着极深的市场营销烙印，它是市场营销阶段对产品的不断反馈不断消化不断改进的结果。从市场营销的实际效果来看，产品本身的使用价值和外延意义对市场营销所起的正面作用，已经开始大于产品的市场价格所起的正面作用。因此，产品是市场营销的第一要素。

二、渠道（通路）

自有产品销售史来,掌握了渠道，市场营销就已经成功了八分。

三、促销（广告、宣传）

促销是与以上两个要素密不可分的。必定是以上两个要素的延伸和必然。为了打动经销商，我们可以在产品还未进入通路前先宣传，营造产品需求空间和需求气氛。同样的，为了使通路保持良性运动和有效的利用促销费用，也可以在产品进入通路后再进行宣传。这两种方式不是绝然割裂的，更不是可以随意使用的。

竞争日趋激烈的市场经济下各行各业千帆竞发，酒香不怕巷子深这一市场定律已经不再适用于当前的经济环境，许多品牌商都需要借助活动营销来提升品牌知名度。举办一场品牌活动营销需要以下必备要素来支撑：1、对品牌市场定位，明确该品牌的市场定位后才能够为品牌的后期发展奠定坚实基础；2、目标消费者定位，掌握目标消费者的需求才能制定出一套长期发展战略；3、传播和推广品牌，利用发达的网络传播途径来有效推广该品牌。

1、对品牌市场定位

对于品牌活动营销而言需要将品牌的市场定位作为最基本的出发点，明确该品牌的市场定位后才能够为品牌的后期发展奠定坚实基础。对品牌定位时，活动营销的策划者可以从对该企业的产品进行市场定位以及对企业的实力和竞争力进行定位等多个方面作为出发点。

2、目标消费者定位

一个品牌若想获得长久的发展就要明确产品所需面对的目标消费者群体，对目标消费者定位方能在后期更好的挖掘消费者的潜在需求以及喜好度。对于举办品牌活动营销的企业而言只有掌握目标消费者的需求才能制定出一套长期发展战略，并以此引导目标消费者来消费该品牌的产品。

3、传播和推广品牌

企业进行品牌活动营销的终极目标便是为了使得该品牌能够被更多消费者所熟知，并且让尽可能多的消费者记住该品牌的产品。互联网时代下传播信息的可用途径也变得更加多样化，相关企业在进行品牌活动营销之时大可以利用发达的网络传播途径来有效推广该品牌。

一个策划营销能否成功除了和企业的支持、配合、执行等各方面的力度有很大的关系以外，还在于整套方案之中是否注意了一些细枝末节。成功的策划营销要具备的要素包括：1、精确定位客户群体，有针对性的对客户群体进行营销；2、多种传播渠道结合，通过大面积覆盖的方式来到达让更多人了解的目的；3、对营销方式的选择，根据产品的实际特点来进行选择，放大营销效果。1、精确定位客户群体对于一个企业来说，在新产品的推出之际必然要对其进行一番策划营销，因此在策划的时候就应该对该产品的消费者有一个精确的定位。一般情况下，该企业的老客户就是首要营销的对象，老客户对于该公司有一定的了解以及信任度，针对老客户推广的时候就会起到事半功倍的效果。除此以外，还要根据所营销产品的特点来划分客户群体，并且有针对性的对该群体进行营销。2、多种传播渠道结合一般来说，策划营销渠道主要有传统的电视电台、各种纸媒，但随着网络的普及和广告形式的多样化发展，策划营销渠道更倾向于电视和网络相结合，同时根据产品的特点选择其他的投放媒体，通过大面积覆盖的方式来到达让更多人了解的目的。3、对营销方式的选择在一般的策划营销方案中，最常用的就是针对各个节假日做时间营销，多种策划营销方式要根据产品的实际特点来进行选择，可以放大营销效果。

---