手机行业当中，捆绑销售有什么利弊

现在联通和移动的免费送手机活动，其实就是捆绑销售。我都领教过，不懂是总部传达的信息有误还是政策落地不了的问题。个人觉得联通和移动这种手段有点不太得体。我是佩服他们这种忽悠人的想象力，但是根本没有从心里站在顾客的立场上去想问题。他们为了竞争抢市场，简直就是谁剥削老百姓的钱越多，谁就是胜利者。以上是题外话，有得罪之处请见谅。

个人认为，手机捆绑销售，在利弊方面，我还不懂怎么说。这种策略属于薄利多销，放长线钓大鱼，赚的是后端顾客的持续消费。如果要说弊处，就是同质化竞争大，复制的速度快，你可以做的，别人也可以做，最好，建议你捆绑的东西有独特的卖点，别人复制不了，而且产品自己能够控制。这就是我的愚见，希望对你有所帮助。

一. 好处：

销售是一种很好的锻炼：

1.对性格的一种磨砺，树立一种永不言败的精神。

2.对人性的洞察能力，察言观色的能力。

3.培养自己与人相处的能力，对客户而言是你的亲和力，对公司同事而言是你的团队精神。

4.练就一副好口才。

5.培养对事物的分析能力

6.培养你的应变能力。

7.培养你自我管理的能力。

8.让你养成工作做计划的好习惯。

9.增加你的知识面，做销售的对知识面要求很高，要求博而不专，做好销售要尽可能的接触各方面的知识，增加与人的谈资。

10.改变你的生活习惯，让你掌握各方面的礼仪。

二.坏处：

抗挫折能力一定要强。

学到的专业知识不多。

会很累，得肯吃苦。

销售技巧：

1.充分准备。 俗话说：“台上一分钟，台下十年功。”销售行业也一样，他需要你对自己销售的产品有一个很详细、准确的了解，这样才能为客户解答所有的可能的问题，同时也能让你自己的自信心大大提高，这是对一个销售人员最基本的要求。

2.关注细节。 一个销售人员需要的不仅仅是对客户和工作的热情，还要仔细观察客户的需求，用自己的话去打动客户，让他了解到你的产品能给他带来的利益，从而更快速地把产品销售出去。

3.注重方法，烘托气氛。 贪图小便宜是人的本性。很多时候客户不是对你的产品不动心，而是还没有足够的理由购买你的产品，这个时候你应该推出一些优惠政策，或者让一个店员冒充客户和你演双簧，打破客户心理最后一堵墙，快速把产品推销出去。

4.见好就收。 销售要注意观察客户情绪变化，把握销售的最好时机，切忌喋喋不休的介绍产品，错失良机，要记住销售人员的最终目的是把产品推销出去。

5.优质服务。 做销售很重要就是维护老客户，所以对待客户应该尽可能的好，比如帮客户把产品打包，送客户到店外，服务态度温和热情，要知道老客户给你带来的生意和利益是非常可观的。

好处是利用了国人的从众心理，买的人越多越好，需要抢的都是好东西。还有可以减少库存存量，存量少省了不少中间费，而且电子产品积压久的的话变相等于产品贬值。缺点就是用太多消费者会反感以至于损失部分客户。

---