一位白手起家创下数百亿身家的女性创业经历

越来越多的女性认识到，财务自由不仅能够让她们实现经济上的自由，给于家庭更优质的生活条件，还能获得精神上的满足与享受。下面由我与大家分享一位白手起家创下数百亿身家的女性创业经历，希望你们喜欢!欢迎阅读!

　 　01

借人脉

她出身于一个普通家庭，父亲在供销社工作，母亲是一位裁缝。她的学生时代与大部分人无异，唯独性格上面比较男孩子气，喜欢课间时间与男孩子打 篮球 。大学 毕业 后，她做过技术员、行业记者。

进军房地产业，对吴亚军来说，是机缘巧合。

20多年前，吴亚军第一次在重庆买房子，房子面积大约80平方米，结果遇到延迟交房，时间长达1年之久。入住后，又有一年多时间天然气不通，只能靠电炉来煮菜。那时候，电力供应很紧张，用电炉时空调就不能使用，否则就会短路，夏天很痛苦。

不止电力、天然气等问题困扰着她，房子设计和采光也很差，她家的客厅没有窗户，只能打开另外一间房门才有采光。电梯也常常遇到故障，开电梯的师傅是按照正常时间上下班，晚上回来晚了就要自己爬楼梯。

就是这样一次糟糕的买房经历让她有了自己盖楼的梦想。她说：“如果有一天我做开发商的话，一定不会这么差。”由此，她认定房地产行业有很大的发展空间。

基于报纸行业的特征，她逐渐熟悉房地产领域，并利用她所在报社主办单位是建设部城建司及重庆市建委的天然优势，广泛积攒人脉，开始为进军地产奠定基础。

1994年，她借助报社平台，创立了重庆佳辰经济 文化 发展有限公司，正式“下海”。

第二年，公司注册资本由200万增至1000万元，其中吴亚军和丈夫蔡奎出资750万元，至于这部分资金从何而来，有知情人士说，蔡奎当时一直在深圳做电脑生意，从中获利颇丰，等吴亚军生意做得有声有色时，两人才一起干。

也正是这一年，吴亚军正式涉足房地产。

@进军房地产业前，她做过技术员和编辑

@一次糟糕的买房经历让她有了自己盖楼的梦想

　 　02

借船出海

重庆佳辰经济文化发展有限公司与一家隶属于建设部和国家科委、名叫中建科产业有限公司的国有企业合资创建重庆中建科置业有限公司，新公司确立以房地产为核心的发展战略，把住宅开发作为主要发展方向。不久，公司更名为重庆龙湖地产发展有限公司。

她谋划的第一个项目，即1997年4月动土的龙湖花园南苑。尽管当时她没有成熟的开发 经验 ，也没有品牌，但由于她善于学习和创新，这一建筑面积超过20万平方米的住宅项目品质、绿化和配套等均获好评，被评为重庆市“十佳住宅小区”第一名,成为重庆楼市标杆。

源于吴亚军那次糟糕的买房经历，所以“善待你一生”是龙湖一直秉承的理念，龙湖南苑从此成为最让吴亚军自豪的一个项目，至今还是集团的样板项目之一。

“只要有人去重庆龙湖参观，我们都会带人去看这第一个项目，虽然每平米售价只有一千多块钱，但是龙湖也没有糟践这一千多块钱。建出来的东西不被人骂。”她常说。

随着龙湖南苑项目开发的成功，吴亚军也初步树立起了龙湖的品牌。

1999年，龙湖西苑项目启动。

由于她首创了重庆楼市板式围合、样板景观，该项目一出世便成为抢手货。为了能买到房子，不少市民甚至熬通宵排队等着放号。业界人士回忆，“那房子卖得简直比菜还快”。

从此，龙湖地产事业蒸蒸日上，而中建科却开始分步退出，在多次转让之后，最终于2003年10月将所剩股份全部转让给吴亚军。

对于来头不小的中建科为何一开始就出让股份，不少圈内人士在惊愕之余，大都对吴亚军的“借船出海术”叹为观止。

@她谋划的第一个项目是龙湖花园南苑，后来成为重庆楼市标杆

@随着龙湖南苑项目开发成功，她初步树立起了龙湖品牌

　 　03

从重庆发家

西苑项目成功后，龙湖的资金也由此充裕起来，她对龙湖发展版图的设想，首先是做强，并未贸然扩张。

2000年，龙湖开始了大手笔的成品牌系列开发，香樟林别墅群、江北步行街地带的龙湖枫香庭、如今闻名重庆的“北城天街”、蓝湖郡别墅群纷纷拔地而起，现在都是重庆最成功的高级住宅和商业项目。

建香樟林别墅之前，龙湖花费重金派出大批工程师和设计师到美国和加拿大学习观摩北美风格别墅，取得了真经。2002年，香樟林别墅面世即成为国内最精致最典雅的北美别墅。

万科董事局主席王石曾给出如此评价：“要看地道的北美风格别墅，不用到美国加拿大，只要到龙湖香樟林就行了”。

2002年秋，香樟林上市，2003年6月即告售罄。

紧接着，龙湖率先进军重庆北部新区金开大道，开发蓝湖郡、弗莱明戈、蓝湖香颂等高端住宅项目。

2004年，占地1600亩，位于重庆北部新区金开大道的蓝湖郡别墅群开盘销售获得空前成功，第一期销售近10亿，当年，龙湖销售额达到18亿。

经过5年多的努力，龙湖最终成为重庆最大的房地产开发商。

2004年，她派出先遣队到成都摸底考察，成立了成都龙湖地产发展有限公司，开发了龙湖翠微清波、晶蓝半岛等楼盘，其新盘龙湖三千里的对面则是万科的项目，形成二者短兵相接的局面。

同年，10月，龙湖联姻世界500强香港置地，合作投资40亿元，开发“大竹林”时尚生活社区——龙湖江与城，其 广告 为“我们坚信，世界是可以被改变的”。

香港置地亚太区首席代表郭建评价龙湖：注重产品细节，不张扬，立足长远而非追求短期效益，龙湖的业绩和产品品质有目共睹。

吴亚军当时在合作仪式上说，龙湖的理想是做百年老店，通过与置地的合作，可以学到一个屹立100多年的国际化房企精微的东西。有了置地这样的伙伴更容易得到国际社会的信任，这将龙湖进入国际舞台的时间表提前了几年。

令她多少有点受宠若惊的是，自从那年10月他们和置地集团接洽后，先后有20多个国际级的资金经理主动与龙湖接触，而这之中的每一个人，都是手握数十亿美元掌控权的超级金主。2005年，龙湖首次走出重庆。

重庆蓝湖郡西岸、水晶郦城、紫都城、观山水四个项目同时运作，皆为重庆房地产市场之翘楚。

当年，龙湖销售达21.2亿，接近占到整个重庆房地产市场总销量250亿的10%。龙湖成为重庆乃至整个西南地区首家销售额突破20亿元的房地产开发企业。

@龙湖资金充裕起来后，她并没有盲目扩张，而是选择做强

@经过5年多的努力，龙湖最终成为重庆最大房地产开发商

04

夫妻上市

2005年，蓄势已久的龙湖开始发力，在全国扩张。同年9月，以每亩326万的价格拿下成都原电冶厂83亩地皮，12月，再以总价3.5亿总价拿下城西130亩黄金宝地，两项目开发总量达40万平方米。

12月22日，北京龙湖置业经过155轮竞价，艰难而惊险地获得顺义区后沙峪乡金泰花园2期项目用地，该地364亩，总价7.04亿，名震京城的龙湖艳谰山、香醍别院、香醍漫步就从这片地上生长出来，打破了“北京做不出好景观”的定论。

《新周刊》将龙湖与“雄起”、解放碑、摩帮、长安等并列为重庆十大名片之一。

第二年，龙湖在成都第一个项目“晶蓝半岛”开盘，一炮走红，开盘便成交491套，实现销售3.62亿元，创造了成都楼市一次性推出房源最多、当日成交套数最多、当日成交金额最高三项记录，晶蓝半岛6个月销售突破8亿，打响龙湖地产进军全国的第一q。

同年，龙湖在重庆、成都两地的销售总额突破38亿，成为重庆乃至西南地区首家年度销售额过30亿的地产企业，再次确立了龙湖地产的江湖地位，并由此跻身全国房企第一方阵。

2009年11月19日，龙湖在香港联交所主板挂牌上市。

“即使在上市之后，我们资金充裕了，但也不至于突然加快速度去扩展版图，因为控制风险也是一种坚持，”吴亚军说，有钱更要控制得紧一点，因为以前是自己的钱，多赚一点少赚一点、或者亏一点对她没有太大影响，现在拿了别人的钱，就要战战兢兢、安安分分。

上市之后，吴亚军夫妇的身家已达300多亿港元，外界认为她超过了碧桂园杨惠妍而成为内地新的女首富，吴亚军认为那不过是“纸上富贵”。

她说，中国会产生首富，但目前还不会产生如微软之类伟大的机构，既造福于股东、员工，也造福于人类。做那样的企业，是她真正的理想。

在龙湖成立之初，她就预言：5年后成为重庆最好的房地产企业之一，十年后成为全国最好的企业之一。在今天看来龙湖的预言一一得到实现。

@2005年，蓄势已久的龙湖开始发力，在全国扩张

@龙湖在成都第一个项目“晶蓝半岛”一炮走红，打响进军全国第一q

　 　05

龙湖如她

现在为人熟知的龙湖，被业内评价：以细节取胜。

“她会告诉你这块地的土壤适合种什么样的花草，密度多少，怎样搭配出层次，搭配什么花草树木能够既美观，又实用，甚至钢筋多少号等等。”龙湖地产执行董事秦力洪说。

龙湖滟澜山是龙湖在北京的第一个项目，吴亚军认真监督和跟进项目的每一个细节。样板区开放前，她将已经建好的一处景观砸掉重建。

“那处景观是社区内的水景，当初怕有小孩子掉下去，所以用栏杆进行了遮挡。她觉得这样遮挡反而使得水景和人无法进行融合。”龙湖北京公司媒体负责人孙静说，吴亚军建议把栏杆撤掉，然后改成一级一级的台阶，下到水面，这样 儿童 即使去戏水，也不怕掉下去，因此变成一个亲水的景观。

至今，吴亚军对公司所有的应届毕业生、中高层管理人员的招聘，她都会一一亲自 面试 每一幅新拿的土地，她都要事先去亲自实地考察、看地。

“吴总在工作上不仅心思细密，而且言出必行，有超强的执行力。”曾在龙湖工作过两年、现任绿地翠谷营销总监郭自力说，龙湖的细致仅从一些小事上就能看出来。

比如，每年春天龙湖都会组织老人去登山，为了确保老人的安全，出行前的半个月内，负责活动的小组至少要到现场踩点三次，并制订详细的方案。方案包括：路途中有多少个陡坡，预测老人走多长时间会觉得累等等。

此外，为了保持任务能及时传达和执行，龙湖所有职员都要24小时保持通讯畅通。对于管理层，如果因为乘飞机需要关机的话，在登机前须给主管领导汇报，自己的手机将会有多长时间不能接通。

龙湖的新项目在开盘前，除了要做产品宣传推广外，还要制订详细的客户接待方案，比如客户来了坐什么地方，中午客户饿了该为他们准备什么样的午餐，甚至连口味都要考虑到。

一个更广为流传的 故事 是：深圳万科高层林少洲参观龙湖样板房，脱下皮鞋换上拖鞋进屋，当他出门再穿自己的皮鞋时，发现自己的皮鞋掉了个方向：以前朝房间里的，现在有人将鞋摆放成向外。林少洲感叹：龙湖这个企业可怕。

@2009年11月19日，龙湖在香港联交所主板挂牌上市

@她说，女人做企业家，最重要的是要做一个选择题

　 　06

女儿

当年30岁的吴亚军“下海”经商，搏杀在地产界，这段成为“大陆女富豪”的经历并不是看上去那么风光。

她的事业是从一个租来的教室开始，刚开始她只招女员工，因为她租的办公室一半用来办公，另一半用来做员工宿舍。为了省钱，她买来一箱箱散装方便面，吃到最后，发现箱底有许多白色“碎末”，后来才明白那是放了太久生的虫子。

为省钱，员工还找到各种窍门，一个经理发现，打车回公司快到的时候会跳表，于是他每次都提前100多米下车。

吴亚军认为，女人做企业家，最重要的是要做一个选择题。她是这么排序的：做一个优秀的企业家、称职的母亲、马马虎虎过得去的老婆。

她说：“这个过程中人的精力是有限的，做了这个选择，我就不管不顾全身心投入创业了，因为企业从小到大，每一个风险都可能让它夭折。”

商海的残酷，让她不能再多想自己的女性身份，她说，不能考虑性别、形象，能拿大刀片就拿大刀片，能拿爆破筒就拿爆破筒。

她也是一个开明的母亲，她给予女儿充分的成长自由，让她自己去做决定，并承担后果。从女儿很小的时候，她就不让她有任何优越感，以致于女儿一直到小学毕业，都不知道家里有钱，还老是蹭同学的出租车回家。和奶奶一起逛公园，也不买矿泉水，而是事先在矿泉水瓶里灌上凉白开。

她说：“我不要她多牛，但至少不是那种浪费粮食的蠹虫。”

吴亚军和其丈夫蔡奎已于2011年离婚，两人共同持有的71.97%的公司股权已经一分为二分别通过信托公司持有，并未对公司运营造成任何影响。

早在2009年，龙湖成功上市庆功宴上，吴亚军曾风趣的说：“我是女老总，没有机会去泡妞儿，也不喜欢娱乐，只能把时间和精力集中起来做一个受人尊重的企业。”

更有知情人士透露，早在3年前她就有离婚念头，但考虑到孩子还没考上大学，便一直拖着。

想到她此前作出的选择以及庆功宴上说出的那一席话，多少透露着作为一个女人、身为企业家、母亲和妻子三重身份上面的压力和无奈。

好在她能笃定自己的选择，不后悔。

在吴亚军身上，无不体现了作为一个女人的细腻与坚韧，谦卑与严谨，更有传统渝商的敢拼敢闯、大气和远见。

如今55岁的她依然继续担任龙湖集团董事长和执行董事职务，带领龙湖砥砺前行。

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3月13日，成都龙湖以“大秀全城 龙湖有戏”之名，龙湖集团成都公司副总经理李凌女士、龙湖集团成都公司研发部总监刘冰洁女士、龙湖集团成都公司景观部总监彭妍女士，向媒体同行分享了2019年龙湖在成都市场上的“战略”。

除了备受关注的大丰、昭觉寺、十陵、郫都、龙泉、怡心湖及紫都城七大新品项目，成都龙湖旗下11个在售阶段的项目也将有新品推向市场。由此龙湖将在成都形成18盘齐发的局面，恰如龙湖集团成都公司副总经理李凌女士所说，“最好的时代，最好的成都，最好的龙湖，将最好的产品致敬最好的城市，15载华章与城市共精彩”。

龙湖集团成都公司副总经理李凌女士

　 　18盘齐发 全年节点密集

这场发布会上，最吸引媒体关注的自然是2019年成都龙湖全年的项目亮相节奏。

从全年的项目亮相节奏来看，除开当下是购买明星商办项目的最好机会，预计随后还将推出梵城住宅、西宸原著 别墅 产品，并迎来十陵、昭觉寺、大丰、龙泉、郫都、怡心湖、 宸光和悦 别墅、天宸原著别墅多项目的相继亮相。

三位女士分别从的中心城区价值、升维的 洋房 别墅产品、充满挑战的五维景观打造，三大最为值得期待的产品价值点出发，为2019成都龙湖18盘启幕。

十五载深耕，成都龙湖不断推陈出新、战略加码。2019年全系明星阵容产品齐上阵，或将实现自我跨越。

2019成都龙湖布局图

入蓉15载，在战略布局上，龙湖有着明确的发展方向，聚焦中心城区，围绕TOD战略沿轨道节点加大布局。

无疑，一直以来在近城区战略结下了硕果，为成都龙湖2019年形成18盘齐发，且多项目位于中心城区的价值优势奠定了坚实基础。对成都龙湖而言，如此战略布局意味着更为广阔的发展空间，在引领城市人居变革的同时，其也在深刻洞察居住需求的改变，以匠人精神传承着城市文化与精神，深入改变着新一线。

深挖产品价值 低密成为新品研发突破口

在过往15年成都龙湖累计开发的30余个项目中，非远郊低密产品的项目共有10个，刚好占到1/3。弗莱明戈、九里晴川、三千庭、西宸原著等低密项目，无一例外均成为了现象级热销产品。龙湖集团成都公司研发部总监刘冰洁女士表示，“今年新品占有低容积率优势的同时，补齐了诸多城市资源”，在产品设计上也将进一步深入挖掘低密产品的最大价值。

龙湖集团成都公司研发部总监刘冰洁女士

以低密大盘十陵街道项目为例，不仅大盘大社区的理念集中体现在这个项目中，还在建筑立面的升级，精工的手法让建筑呈现高低错落的景观，充分营造多个以水为主题的景观空间，将水的主题发挥到了极致。

核心地段上的低密产品均因而备受追捧。2019年成都龙湖在昭觉寺、大丰、郫都、龙泉街道、十陵街道、怡心湖全新项目中，将低密与中心城区热门区域核心资源叠加。

王牌产品重出江湖 回归龙湖最擅长的节奏

行业内曾有这样的共识：只需研究龙湖洋房，就可以了解中国洋房的发展水平与未来趋势。刘冰洁女士表示，“今年龙湖将以洋房作为主打产品，将实现洋房的一梯一户，建筑带装修一体化，以打造对标经典项目的升维洋 房产 品。”由此可见，2019成都龙湖将重新回归到自己最为擅长产品开发节奏中。

从弗莱明戈到听蓝湾，龙湖洋房早已实现迭代升级。历经时间的磨砺、秉持专注的意念、技艺的不断提升，龙湖素以偏执匠人精神，填补了 成都洋房 市场的空白，更带动了中心城区洋房产品的崛起与发展。

位于郫都街道新项目，其因与弗莱明戈项目同区位而备受关注。在成熟的地段打造超越以往的作品，对于任何一家开发商都是挑战。错落的围合实现院落景观的提升，从托斯卡纳到现代东方气韵的转变，满足人们内心对传统的眷恋，体现出现代雅士生活。

2019年，龙湖洋房产品将空间的塑造、精湛的技法、景观的淬炼应用于郫都、大丰、十陵街道、龙泉街道、怡心湖等全新项目中；而正在销售的听蓝湾和天宸原著等项目中，同样能寻觅到王牌洋房产品的踪影。

龙湖·梵城意境创想图

同时，别墅产品也将在郫都、昭觉寺、十陵街道、龙泉街道全新项目，及小院青城、西宸原著、天宸原著、梵城、宸光和悦、双珑原著已售项目中呈现。城市之心、湖景风光、伴山依城等不可或缺的资源，以及“景观作为凝固的韵律，将给予龙湖全新洋房、别墅更多的遐想空间。”龙湖集团成都公司景观部总监彭妍女士在发布会上特别提到了龙湖“五维园林景观”体系，并表示在新项目中，将引入山水等自然景观，打造错落有致的围合景观，实现院落景观的优化，并运用新型材料以提升项目价值。

龙湖集团成都公司景观部总监彭妍女士

全能配套 诠释空间即服务

在2018年“空间即服务”的品牌战略发布后，龙湖集团介入城市空间运营、城市配套建设、商业空间打造及运营方面，展现出了强大的爆发力，并在多维度上抢占了行业先机。

在2019年，18盘齐发的强大产品阵容中，地铁、TOD、商业等全能配套同样赋予了龙湖项目更高的价值。在全部项目中，约70%项目占据地铁交通沿线。轨道交通已成为助推城市转型升级的“利器”，令集核心城市资源于一体的TOD模式日益成为城市发展的宠儿。西宸天街和上城天街两大TOD综合体项目，在地铁交汇站打造多资源整合、多业态融合、多功能交互的超大体量项目，从某种意义上为成都的TOD建设模式立下了标准。

龙湖·天宸原著示范区实拍图

值得关注的是，作为龙湖商业网格化布局中的重要产品线——星悦荟也将正式落子武侯新城，该项目将有效辐射天宸原著、紫都城项目。星悦荟或将成为推动武侯新城的商业消费场景升级的“关键先生”。

入蓉15载，2019年的成都龙湖厚积而薄发。其以布局遍及中心城区东西南北中全方位，涵盖洋房、别墅、高端改善、商办、 商铺 等全类型业态的明星阵容产品，将最好的产品致献最好的城市，为成都人居带来更多的美好生活体验。2019年龙湖与城市发展的磅礴能量共舞，也将开启一段属于成都龙湖的“最好的时光”。（王军）

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