李鲆：让顾客如沐春风的销售方法

李跃的营销，是跟肖森舟学习的。 [if !supportAnnotations] [1] [endif] 肖森舟曾与我合著《微信营销108招》《微商造势108招》，他的自我营销非常成功。

当初李跃找到我，和我说了她的想法。她说自己想出版一本关于销售的书，并且提出了“恋爱销售学”的概念。她认为最顶层销售就是销售自己，每个销售员应该像谈恋爱一样去进行销售工作。

听完后，我心想：李跃真不愧是肖森舟的学生！

有个俗语叫艺高人胆大，用来形容李跃，一点都不为过。

李跃在2010年开始正式创业，她白手起家，拥有实体+互联网微电商丰富的实战经验，擅长落地营销、团队建设和零售终端，凭借敏锐的市场观察力和大胆的创业精神，影响了身边的很多人，实现自己的梦想。

李跃成为早期电商创业先锋和某品牌的最高执行董事。她认为，在没有电商之前，销售在实体店；电商出现后，销售转移到线上，并且是线上线下结合；微商出现后，人人都开始在微信上卖货，都成了销售员。

销售在任何岗位上都非常重要，它直接影响了企业的业绩。不管是什么产品的销售，方法万变不离其宗。

一是流量，二是人。

是的，销售要有人才能成交。那么，这些人从哪里来呢？在这本书里，李跃把自己这些年做得成功的一些经验都分享给了大家。

李跃认为，与顾客打交道，就是要揣摩顾客的心理。比如，顾客的痛点在哪里？要怎么样找到顾客痛点，然后成交？成交后如何二次成交？如何连带销售？如何让顾客心甘情愿成为你的合作伙伴，帮你介绍生意？

《恋爱销售学》这本书，就是教你如何与顾客打交道，要把你的顾客当成恋人一般，让顾客在销售过程中如沐春风。无论你是做线上销售还是线下销售，无论你是卖货、卖课程还是卖创业机会，都适用。

如果你还在销售方面感到迷茫，看完这本书后，问题都会迎刃而解。

按照她的方法去做，相信你也很快成为一名销售实战高手。

上面几个人说的我不认同，怎么说呢，就像有一个人说的，卖茶叶每年几百万，那十年下来也就几千万而已，再说这几年森舟早就不行了，08年，10年那两年，你搜索铁观音，前十名，起码好几个是森舟卖的，现在你搜搜看，早就不是他了，他卖的最火的也不再是铁观音，而是大红袍了，一个月的销量连一千份都没有，一个月能赚多少？他雇人进货都不要钱？他们店里的东西也远不如当年了。我前年买了一款满口香，早就不是十年前的味道了。微商这玩意说是赚钱，可能也就是开始的一段时间赚钱，现在早就是微利时代了。他这种人做实业的话，是肯定发不了大财的，估计千万的身家是有的，但是别说上亿，我估摸着连5千万都悬，毕竟他这种人开销也大呀。

接触易灸灸，也是在一种机缘巧合下。在此之前我代理了我朋友的一款私护产品，有一次去她家交流做微商心得，看到了一本《微商营销108招》，就跟她借来看看学学经验。这本书由优秀电商人肖森舟与图书营销专家李鲆共同写作的。整本书看完后我在书的封面上发现了肖老师的微信号，就想着加进来看看圈见识见识。

说来也奇怪，他的朋友圈推荐了那么多他的学员，我就唯独加了这一个，后来才知道她是肖老师的太太——钟华清，是华清创业帮的帮主，经营的产品是“天珍录.易灸灸”和“瑞丽薇兰蚕丝补水面膜”。初步熟悉了易灸灸的一些功效和原理。知道了易灸灸是一款男女老少皆宜的纯中药艾灸贴，是传统艾灸的改良升级。易灸灸除了含有传统艾灸成分外，还多加了十几种驱除寒邪、疏通经络、活血化瘀、补阳提正的中草药。主要对调理亚健康身体、肩周炎、颈椎炎、宫寒痛经、风湿性疾病、失眠、腰肌劳损、胃胀胃痛、骨质增生突出等类疾病有显著效果。能非常有效的缓解当下的病痛，并且逐步改善直至有效治疗。

因为我已经患有胃病十几年了，症状就是消化不良，疼的时候就觉得冷，记得不管什么季节，每次疼的时候我都会准备一个暖水袋放在胃部焐的。即使是夏天里的三伏天也不例外，对于我这样患胃病这么久的青年老人，一款适合治疗胃病的产品我百分之百想要一试了呀！

我选择易灸灸很大程度上是被帮主的人品所打动，一位西南大学经济学硕士、曾经的某国有银行客户经理、高薪收入。却辞去这份稳定、安逸的工作，依然下海经商，投入到当下流行，却不被大多人接受和看好的微商事业中，仅仅是因为易灸灸调理好了帮主多年的宫寒，他对这款产品太有信心了！

也许有人要说，有一位电商奇才的先生做坚强后盾，是我也会这么做。其实你错了，肖老师一开始并不是太赞同太太转行的想法，因为一个微商人的经验，知道这一行也不是外界传的那么玄乎，躺着就能赚钱，发发朋友圈白哗哗的银子就来了，是需要用心去经营的，我在想肖老师大概也是舍不得自己的太太体验创业之初的艰难吧！可是短短4个月她就打造微商神话、成为微商界又一个传奇！

但是！这些身份并不能定位她，因为她始终这样定位自己，我只是两个孩子的母亲。确实如她所定位的如此，她爱两个孩子胜过一切！所以在帮主的朋友圈你会发现除了产品的信息外，最多的就是她一双儿女的身影，洋溢着满满的幸福！

一个对家庭、对他人有责任感的创始人领导下的产品还会担心不靠谱吗？

我第一次是买了一盒易灸灸和一盒瑞丽薇兰面膜，用了之后的感觉这个热的话不像暖宝宝那样只是皮热而且温度不稳定性。他是能量石加上火山灰碎末发热，能渗透到皮下大概3公分那样子，而且他的热度是非常稳定的，恒定在43度左右这样子，是人体皮肤最能适应最舒适的温度，效果超出了我的预期。我当时就想啊，我的热水袋终于可以“退休”了！

要知道仅靠一盒就想调理好多年的老胃病是不可能的，紧接着就购买了第二次，10盒易灸灸和5盒瑞丽薇兰面膜，我连续贴了有4盒之后，胃痛复发的次数在明显减少，我就在想这么靠谱的产品一定要分享，可是前面提到我手上已经自用和代理了一款私护产品，品质也是不错（有人要说，你毛病也真多，十女九炎嘛），我还在纠结要不要代理，但是这么靠谱的产品不分享可惜了，于是，今年的7.9开始了对易灸灸的分享！

陆陆续续也有亲朋好友用了之后对他的反馈都不错，其实说到底，易灸灸就是你给我时间和过程，效果必须看的见！

目前易灸灸在我家可受欢迎了，孩子发烧，基本两帖就能见效。公公的肠胃炎调理好了，婆婆的肩周炎，老妈的腱鞘炎，我的胃痛，颈椎病都在用。我不是打广告，重要的是我和我的家人都在用，且都在受益中！家人的健康才是我们奋斗的动力！

易灸灸的宗旨就是真实分享，拒绝噱头，让产品功效说话，让艾灸贴走入千家万户帮助更多人，我们只做艾的传播者！

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