紧盯冲刺收官季 旺季营销开好局

新禾行动我们一直在行动

    临近岁末，我部以新禾行动旺季营销活动为依托，坚守三农初心，持续发力营销，提高服务效率，加大小微企业营销力度，加快电银业务推广，鼓足干劲，奋力拼搏，紧盯冲刺收官季目标任务，全力完成各项目标任务，打响旺季业务营销开门红。

    快速处置到期贷款，加大新增贷款投放力度 。我部紧盯全年目标任务，针对年底贷款集中到期，为了尽快处置贷款，管户客户经理上门收集客户资料，主动联系评估公司评估资产，利用班后时间加班整理上报贷款资料，充分利用展期、借新还旧、无还本续贷等多种方式，以最快的速度上报贷款，为客户排忧解难。同时为了压降关注类贷款占比，联系客户尽可能归还贷款后重新办理。对新增贷款严把贷款准入关，加快办贷效率，快速上报贷款资料。充分利用最后1个月收官时间，加班加点快速办理企业贷款14笔6400万元。紧紧抓住数字普惠贷款新抓手，充分利用最美金秋e起燃活动契机，全员主动出击，上门服务，超额完成市民e贷和秦V贷授信户数及用信金额任务。通过一系列措施实施，我部在信贷投放上不断创造新的成绩。

    严控贷款反d，多措并举收回不良贷款。 我部延期还本付息贷款集中到期，客户受疫情影响资金周转困难，贷款即将面临反d的严峻形势，我部严控不良新增，多次上门与客户研究贷款处理办法，为客户排忧解难，创新解决方式，通过不懈努力成功化解不良，严控不良反d。客户经理每月对当月预警贷款提前下手化解，上门催收加大力度，想方设法处理完当月预警贷款。面对已进入不良的贷款，在常规方式催收无效的情况下，一旦发现有可执行价值，快速将该笔贷款诉讼至法院，通过法院强制收回贷款。同时对重点清收对象落实包抓责任制，快速上手采取多种手段进行重点清收，通过持之以恒的坚持，收回核销表外贷款。

    策马扬鞭自奋蹄，奋起直追创佳绩。临近年末，新冠疫情汹涌来袭，防疫形势严峻发展，我部认真落实疫情防控工作要求，通过多种方式为客户提供多渠道，全方位的金融服务，与客户同心协力，共抗疫情，我部全体员工始终牢记服务三农初心，不断提高业务水平，以一流的服务水平，一流的营销业绩，打造我行精品网点，我部全体员工将全力完成各项目标任务，为我部新禾行动开好局、翻开新年新篇章。

都说秋天是收获的季节，对八方支行来说，这个春天也是收获的季节。在2014年旺季营销中，八方支行较好地完成了支行下达的各项任务，实现2014年旺季营销完美收官。各项业务快速发展，再次体现了八方支行“勇攀高峰、不断超越”的精神风貌。

全口径存款连上台阶

存款是立行之本，是各项业务发展的基础。为了做好存款人气指标，该行可谓是做足了功课。一是做好存量客户的维护和走访力度。根据客户综合贡献度，将客户进行分类，在元旦、春节和元宵等重大节日前，分别由行长、副行长（网点经理）、普通员工上门进行走访和礼品赠送，拉近了客户距离，也获得更多营销机会。二是资产业务带动负债业务发展。资产业务一直是八方支行优势业务，为了发挥信贷资源对存款的带动作用，做深、做透信贷客户，原则上信贷客户主要下游结算单位需在我行开户，确保信贷资金体内循环。三是加强了公私联动。旺季营销的最后一周，通过公私联动，为八方支行个人存款新增3000万元，时点余额成功突破2亿元大关，计划完成率居全行第一。

资产业务快速推进

一是提前做好项目储备。去年下半年，八方支行储备了长沙城投城乡等三个大项目，为了确保旺季营销能实现投放，该行对公条线加班加点，反复修改申报材料，同时积极向上级行汇报项目进度，最终三个项目都通过审批，为该行贷款新增打下了良好的基础。二是快速落实审批条件和贷款条件。对于带条件审批的项目，该行积极联系客户，在最短的时间内落实好审批前提条件。同时，在客户的积极配合下，两天内（最快一天）办好抵押手续，并以最短的时间落实好相关合同(协议)签订、基本户、代发工资等贷款条件。三是认真做好贷款投放。为了确保支行向省行争取的贷款能及时发放到位。该行对公条线和柜台人员密切合作，及时沟通，确及时保每一笔贷款及时、正确发放到位。

中间业务收入大丰收

中间业务收入是旺季营销重要指标之一，也是关系员工切身利益的效益指标。为了全面完成支行下达的任务，该行采取了以下措施。一是将中间业务收入作为贷前落实条件。利用信贷资源的稀缺性，深度挖掘信贷客户潜力，提前做好客户谈判，确定好中间业务收入后才发放贷款，实现信贷客户收益最大化。二是落实责任人，倒排时间进度。该行对拟收取的每一笔中间业务收入，明确责任人，倒排时间进度，同时及时向行长、支行公司部和行领导汇报进度，确保中间业务收入按时颗粒归仓。二是严格按照“四有原则”，确保合规经营。该行对收取的每一笔中间业务收入做好台账，做到规范管理，规范经营，规范核算，确保该行中间业务健康快速发展。

此外，八方支行的亮点还有很多，如代发工资、企业网银完成率、对公有效客户新增等等。2014年旺季营销虽然已经结束，但八方支行脚步没有停止。正如该行晨会上高呼的口号“八方支行 激情飞扬”一样，八方支行将用十分的激情，以支行三年规划为奋斗目标，为下阶段支行专项营销活动和全年综合经营计划完成做出更大的贡献

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