营销思路有哪些

营销思路有哪些

营销思路有哪些，营销是需要方法的，营销活动千变万化，营销政策百花齐放，很多人的思路没有抓住消费者心理，其实如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。以下分享营销思路有哪些。

营销思路有哪些1

一、活动目的和目标

制订营销活动政策之前要认真审视营销目标，分解营销目标，找出实现营销目标的关键要素。方向不清，结局不赢；目标不明，盲人摸象。故制订营销活动政策，一定要明确活动的目的和目标，并贯穿营销活动的整个过程，以便及时纠偏，确保任务达成。

二、实际情况分析和竞品分析

达成营销目标面临的实际状况和问题根本是什么？竞品的实际状况和优劣势是什么？我们制订的营销活动政策是否针对性极强，是否聚焦资源、攻其一点？没有对市场状况的详实调查，没有对竞争对手的准确分析，没有对我们目前问题的深度剖析，就不要制订营销活动政策，否则就是在浪费资源和时间。

三、营销活动的范围

确定营销活动的范围和时间，聚焦资源，集中力量攻其一点，因为每一个企业的资源都是有限的。营销人要做的就是用有限的资源创造最多的收入。

四、营销活动的时间

选择时机举办合理的活动至关重要，活动时间要合理。天时地利人和，天时永远是第一位的，时机不对，再好的策划活动也达不到效果。活动时间太久，消费者就会厌倦，时间太短，起不到效果。所以，一定要把活动的时机和时间策划好。

五、营销活动内容

根据市场调研的结果和数据的详细分析，策划合理的营销活动内容。举行什么性质的活动？活动的具体实现方式是什么？活动的具体步骤和注意事项是什么？按照5W2H确定活动策划案。在这个环节，要注意的事项：一是活动内容是根据分析推导出来的，不要和实际状态、要解决的问题脱钩；

二是活动内容紧扣主题，有理有据有节；三是活动要有创意，不要生搬硬套过去经验，不要一味模仿竞争对手；四是与竞争对手错位，攻其软肋，尽量不要和竞争对手打对攻战，因为那会杀敌一千自损八百。

要认真审视营销活动内容，有效的才是最好的。

六、申请公司支持事项

根据营销活动策划内容，提请公司支持资源。要注意：申请资源一定要和营销活动紧密衔接，好钢用在刀刃上；资源分配方案要细致合理。

七、测算费效比

营销活动是为了达成营销目标，不是浪费资源，所以一定要测算费效比。费效比如果不合理，说明活动的投入太大或者活动达成的目标太小，策划方案需要修正。在这个环节要注意，不能为了活动而活动，虚报数字，经不起推敲。营销人要将诚信放在第一位，不管是内部诚信还是外部诚信。

不能搞数字游戏，这次活动的目标没有达到，肯定会影响公司对你的信任，影响对你的信任就会影响下一步对你的资源支持，搬起石头砸自己的脚。

八、管控措施

预估可能出现的问题，针对性地制订管控措施。谁也不能保证活动就是成功的，必然存在一定的问题和意外因素，所以一定要把管控措施和纠偏方法制订好，这也是让公司信任你的一个重要步骤。公司把资源交给你，你如果连管控措施都没有想，又怎么能确保落地效果是好的呢？

当然，活动执行完毕后，一定要有活动总结（效果、问题、措施）等的闭环，用数据说话，检验营销活动策划案的执行结果和效率，给公司一个交代，给自己一个提升。

营销思路有哪些2

1、营销策划活动要有目的性

任何营销策划活动开始前，都要做一个计划，订一个目标，这是策划的`总体构想，能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。如果没有目标，所有的营销策划活动就会迷失方向。

2、做好市场调研

没有市场调研，就没有策划的依据，市场调研主要调研三个方面：市场环境、客户的消费心理需求，竞争对手的营销策划方案。

3、营销策划要有创意

营销策划不能照搬别人的东西，要有自己的创意，只有新奇的东西，才能调动消费者的兴趣，策划创意主要是新奇，有特点，简单几个方面入手。

4、编写详细的营销策划方案

营销策划在脑海里有了简单构想之后，就要把它写在文案上，这个就是营销方案策划书，策划书要尽可能写得详细，具体，可 *** 作性强。

5、营销方案做试运行

一个新的营销方案出来后，不能直接投入市场使用，而是应该进行试运行，因为如果一旦失败，就会造成很大的损失，所以这一步程序，不可省略。

6、完善策划方案

营销策划方案试运行后，要根据市场上的反馈，及时进行修改、完善策划方案，等真正的投入市场时，会引起很好的反馈。

7、全面实施和推广策划方案

策划方案完善后，就要正式投入市场使用，在这个阶段，要严格按照方案进行，预算要有所控制，营销活动的负责任要起到监督作用，以确保策划方案的顺利进行，给企业带来很好的推广效果。

8、评估总结营销策划方案

在这次的营销策划方案使用完毕后，要及时进行评估和总结，把优点都总结出来，缺点也要进行分析，并写成书面报告，下一次的营销策划就能取长补短，发挥优势。

营销思路有哪些3

1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的主人公意识。

3、培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4、市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5、销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6、销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

7、顾客管理。

就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买对潜在顾客怎样进行跟进。

总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

营销策划人应具备的七个素质

1、生理素质

主要指人的身高、体型、仪表、仪态等因素。基本要求应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃。

2、思想品德素质

首先，营销策划者必须具有强烈的事业心和高度的责任感。其次，营销策划者必须具有高尚的品德。表现在公正廉洁、豁达大度、诚实守信、实事求是。

3、心理素质

营销策划者应具备的心理素质主要有：

1、良好的认识素质

营销策划者的认识素质是指观察、注意、记忆、想象等能力的综合。 首先是观察力，它是指有意知觉的能力。包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。 其次，注意力。就是人们随意注意的能力。包括注意稳定性、广阔性、转移性。 第三，记忆力。主要看其识记是否敏捷，保持是否持久，能否迅速回忆和再认识所需的东西，以及记忆的内容是否准确。

2、情感意志素质

首先，情感和情绪。情感是人们对周围和自己所认识的事物的态度体验。由生理需要而产生的情感是情绪，由社会需要产生的情感是情 *** 。人的情绪状态包括心境、激情、应激。营销策划者应具有积极的心境和激情，具有临阵不乱从容自如的应激状态。其次，意志。意志是自觉确定目的，且根据目的来支配、调节行为，实现预定目的的心理过程。营销策划者应具备的意志品质主要有两个特征：一是果断性。决定了策划者的应变能力。二是顽强性。即坚持不懈地克服困难，有“不到长城非好汉”的精神。

3、个性心理特征

它主要包括个人的'气质、性格和能力。首先，营销策划者的气质。气质是指一个人出生时就具有的比较稳定的心理特点。心理学把人的气质分为多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质四种类型，气质本身没有好坏之分。作为一名营销策划者，重要的是集上述四种类型之长的混合型，发挥自己气质之长，扬长避短。

其次，营销策划者的性格。性格是一个人表现在态度和行为上的比较稳定的心理特征和行为方式。心理学将人的性格分为理智型、意志型、情绪型三类，人的性格亦无好坏之分。但一名优秀的营销策划者应具有以下性格：一是具有良好的态度体系。它包括责任感、集体感、同情心、为人正直诚实、工作认真细致勇于创新、谦逊自信。二是理智和意志占主导地位的性格特征。作为营销策划者，在任何时候都不能感情用事，为情绪左右，应理智的分析，实事求是地做出正确决策。

4、营销意识

营销意识就是营销理念、营销原则内化为内在的习惯和行为规范。营销人应有良好的职业习惯。营销意识一经产生，便会成为一种力量，制约人的行为。一般说来，营销意识是通过后天教化学得，营销意识成为策划者的一种自然的流露、一种自愿的行为。营销意识的价值在于：一是使营销策划者的行为趋向自觉化二是使营销实务原则落到实处。

5、知识素质

(1)营销理论知识。

(2)营销实务知识。包括：市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划、CI导入策划、营销项目实施、营销实施方案评估与诊断、营销策划书的写作等等。

(3)相关学科知识。

(4)本企业和相关组织的知识。

综上所述，作为一名优秀的营销策划者，应当具备多方面的知识，具有广泛的知识素养。

6、能力素质

心理学上把能力定义为直接影响活动的效率，使活动顺利进行的个性心理特征。

(1)分析、判断与决策能力。

①善于综合分析。在系统、全面观念的基础上，全面地考虑各种因素，善于在整体和全局中把握营销的时机和策略

②善于处理判断信息。一位优秀的营销策划者首先应该而且必须使自己及部门成为本组织的信息中心，只有这样，才能快捷灵敏地获悉有关的各种信息，从而及时准确地做出有效的策划。主要表现在：第一，能迅速察觉和了解组织和外部所发生的各种情况，并善于捕捉各种信息。第二，能对量大面广的原始信息进行必要的预先处理分析，将信息进行归类排列，去伪存真，去粗取精。

③以战略的胆识，择优决断。从本质上讲，营销策划是一种决策过程。因而进行择优决断就成了营销策划者能力的重要方面。

(2)创新能力。所谓创新能力就是人们对某种刺激产生许多“独特认识联结”的能力。它至少包括以下三点：

一是流畅性，即对刺激能够很通畅地做出反应

二是灵活性，即随机应变的能力

三是独创性，即对刺激做出不同寻常的反应。

在现代竞争异常激烈的条件下，每一个组织的生存和发展，都要求它不断创新，只有这样，才能在现代竞争中立于不败之地。

营销策划工作是一种特殊的思维创新活动。按部就班，踩着他人的脚印走路，是不可能有所作为的。只有建立在丰富的想象和创新基础之上的营销策划才能引起公众的广泛关注和支持，从而取得出人意料的营销活动效果。

想象力要丰富，要新奇，营销策划要脚踏实地，细致缜密，这是对一个优秀营销策划者的要求。营销策划者的创新能力，其最大特点在于“出奇”、“求新”、“突破”。这就要求营销策划者有敢于打破常规、不拘一格探寻问题的习惯，即培养创造性思维的习惯，培养超常规的思考动机。

(3)表达能力。表达能力主要包括口头表达能力、书面表达能力。

(4)自控和应变能力。

(5)组织能力。所谓组织能力是指策划、指挥、安排、调度的能力。

(6)社交能力。所谓社交能力是指营销策划者进行人际交往、广泛联络以取得信息的能力。表现在：一是和蔼可亲的待人态度，与人交往使对方产生信任感、安全感二是善于广泛交往，不仅要保持与老朋友的联系，而且要不断交际新朋友，善于同社会各界、各种层次的人士交往三是掌握交谈艺术，善于诱发、倾听他人的谈话，要平心静气、控制情绪四是要熟悉并能灵活运用各种场合的社交礼仪、方法，善于应酬各种局面和各种人物。

7、群体效能

所谓群体效能是指以最有效益和最能发挥能量的原则来进行群体组合，从而达到巧妙的策划、有力的传播、圆满的 *** 作和科学的评估。营销策划工作包罗万象，客观上任何一个策划者都不可能具备所有能力素质，必须将不同的人按“优势互补，珠联璧合，相得益彰”原则组合在一起，发挥群体策划的作用。

---