急求一个空气净化器微信运营 方案？

产品情怀——（品牌故事与孩子的关系，引发同为父母共鸣） 《穹顶之下》《半日“津”》

用户焦点——

1、北京雾霾和甲醛让家长头疼，这两个概念大众了解，因此主打这两个概念

2、情怀+爱专门给孕妇和孩子的体现丈夫或者父母的关爱 打动消费者

净化焦点——

1、使用了但是效果感受看不到（产品有实时显示 连接手机实时监测）

2、滤芯更换成本和周期（到期提醒 低价格更换）

3、不知道什么是挑选净化器的关键指标（PM2.5效果 甲醛效果 怎么直接检验）

【营销目标】 （策划和方案执行部分人力投入预计3人）

启动期间——

账号申请、搭建及文案内容准备完成

社群建立（5000人家长社群-京津冀）

卖点素材储备完成（视频 动画 图片策划...）

活动价值——（直接销售50万品牌启动媒体折价约50万天使用户聚合及市场素材积累）

销售转化（5%~250*2000=50万直接销售额）【need by 市场部配合】

品牌覆盖（事件营销+品牌打造） 发布与展示 ≮ 100万次【need by 投放支持】

【营销预算及阶段量化指标】

启动期间——

1） 4*6=24内容储备 （5000if 需要约稿）

2）5个社群建立、维系、活跃，合作社群拓展，相关预热及嘉宾邀请

群内每日活动策划及社群运营相关制度（如签到、红包、分享、晒娃等）

#元旦连续5天重污染 陪孩子做什么# （2000+CPS市场结算部分）

3） 微传播（摄影 视频 动画 场景 游戏等） （5000 - 2个核心传播视频素材 -10万次播放/个及摄影支出）

4）线上活动用相关奖品（滤芯 or 口罩 or 防止雾霾食谱书籍）

【主要渠道】电商+微信+社群

电商先尝试谈京东 苏宁 if 不妥 用自己微店；

京津冀本地及母婴类账号合作软文投放 媒体号转发 KOL体验

事件化传播切入口eg：

雾霾来袭，京城辣妈亲测净化器

xx大战，XXXX Vs 小米，你押谁？

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服务号（服务于直接售卖产品）

关注设定自动回复“我们是谁”“最新活动”

菜单设置

关于我们（品牌故事 检测报告最新活动）

产品专区（按照产品或者链接到店）

售后服务（滤芯更换 故障维护 在线咨询 ）

发布的内容——

用户篇（提炼用户反馈）

1、用户监测

2、用户测试秀

3、用户对产品的描述（比如外形等）

情怀篇

1、穹顶之下 关爱如山

2、那一刻，喜悦并着害怕…

3、为什么要专门给孩子定制一款净化器

产品篇

1、净化速度 种类 噪音 其他 等跟大牌做比较突出性价比

2、产品配件供应商故事 供应商评价 产品制造商

专业篇

1、出风口为0意味着什么

2、监测空气质量的那些土法子

3、12分钟，全屋空气净化一次！（CADR=406m³/h ）

4、第三方评测机构报告（比如找医院、网站等，尝试赞助给儿童、妇幼医院做慈善活动）

5、净化器是关着窗户用还是开着窗户用

6、净化器到底多久要更换滤芯

网络篇

1、雾霾\甲醛对于孩子 孕妇的危害

2、恶劣环境中做到“自强不吸”的3大戒律

以下简介空气净化器销售推广流程：

一、前期准备：了解空气净化器的相关知识，包括技术、行业的发展史、同行的竞争、行业的动态等。没有充足的准备，就无法有效的进行产品介绍以及销售区域规划工作。在销售的前期准备中，我们要做好专业基础知识的准备，销售区域的准备和开发准客户的准备。

二、接近客户：好的开头将给客户留下一个良好的印象，我们要从三个方面接近客户群，1、直接拜访，2、电话拜访，3、销售信函拜访。

三、进入销售主题：掌握好的时机，用能够引起客户注意和感兴趣的方式进入销售主题，我们要学会抓住进入销售主题的时机和开场白设置

四、调查询问：调查能够了解客户目前的状况，好的询问能够引导客户朝着既定的方向思考，同时我们将获取客户更多的信息，进一步说服客户

五、产品讲解：产品的讲解能够帮助我们进一步的巩固客户，我们要从产品的的特性和优势出发，有比较性地帮客户理清思路，突出自家优势。

六、产品效果展示：充分运用展示能够缩短销售过程，达成销售目标，我们要熟练 *** 作演示步骤和了解意事项

七、撰写建议书：建议书是无声的销售，任何销售人员都不能忽视它的地位。

八、缔结：与客户签单缔结是最重要的环节了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。

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