广告在营销中的地位和作用

广告在营销中的地位和作用一、广告活动的目的1、吸引消费者关注利用富有新意的方式将销售信息、产品信息传播到目标销售者中，引起他们的关注2、对产品产生兴趣（好奇心）消费者在受到信息后，能不能引起他的兴趣，其关键在于他对该产品的使用功能、使用便利及购买渠道是否理想，如果理想，消费者即会深入去了解具体，其行动通常为：电话咨询、登门选购、网站查询及通过朋友打听等3、对产品进行了解广告活动中必须要包含产品介绍，越简短、越直白的传播，越容易增加消费者的记忆度4、促进消费者成交对于广告活动，其中一个重要环节是销售现场的气氛渲染，良好的销售气氛是促进成交的有效手段（在任何能体现到产品的环节中，视角、触觉、味觉及其他感官都要注入浓厚的销售气氛）二、广告策划在营销活动整个过程起到的作用1、在营销活动前期，广告策划就会做出渠道的分析，判断目标消费者能接触到的媒体，从而给予公司播出渠道（电视、户外、DM单张等）的建议，能使广告播出渠道更具针对性，效果更好。2、在营销活动的表现方式上，广告策划就应该提出合理的创新建议，例如：搞些新的演出、新的的广告创意等，而这些“新玩儿”的主要目的是吸引消费者眼球。并在，在表现形式上，广告策划也要考虑如何才能富有新意，而这种“新意”必须符合产品呢本身，能和消费者使用产品时的情景结合起来，引起消费者的价值认同。3、营销活动属于一个组织性较强的社会活动，广告策划在必须对事前、事中及事后作出精密的安排。a、事前：广告策划必须在营销活动前，提出对时间（活动时间或播出时间等）、地点（或者是播出渠道）、人物（参与人员、实施人员、负责人、协调人等）及费用等的思路与铺排，并作出一系列的工作安排方案，这样既方便公司高层审核也方便相关配合人员对具体事情的实施。b、事中：营销过程的监控，突发事件的处理等，都需要广告活动策划人作出临场应变方案及有效的调整；又例如：和相关公司的合作（包括：媒体、公关公司、制作公司等），广告策划均必须按照整体广告活动的规模、形式、费用等进行合理的安排及指导，让所有合作伙伴按照正确的路线推进。c、事后：营销活动的效果评估、针对下一阶段营销活动工作的部署、成交量总结分析、客户统计分析等，均需要广告策划来完成。在完成一个阶段的营销活动后，广告策划必须对下一阶段的营销推广提出合理化建议，这些建议是在综合上阶段营销活动的成功与不足（或失败）及消费者对产品、对销售及各种环节提出的意见后进行修正，并在下阶段营销活动中加以调整付诸于实施。4、针对于成交，广告策划也会起到一定作用，特别是在促销阶段，广告策划会根据销售部门的销售策略和政策，作出有效、直白、通俗的广告语言，吸引消费者的高度关注。对于销售现场的气氛渲染，广告策划还包括了销售现场的布置策划，精心去布置销售现场，规划顺畅的销售流程，都是广告策划要考虑的范畴。三、广告在营销活动中的地位鉴于以上几点，广告在整个营销活动中是：传播、渠道、理念、意念传播的作用。因此，广告是营销活动中不可缺少的组成部分；为营销活动提供表现方式；而广告策划则为广告活动提出合理的成本建议；是营销活动成功的第一步

网络营销中广告策略的应用

随着互联网的迅猛发展，目前网络广告正以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。下面是我搜索整理的关于网络营销中广告策略的应用，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!

一、网络营销和网络广告的定义

网络营销在英文中有多种表达方式，如Internet marketing online marketing cyber marketing，network

marking web marketing e-marketing等。从网络营销的本质“商品交换”的角度理解，网络营销即网络市场营销，其实质仍然是营销。市场营销是以满足人们各种需要和欲望为目的，变潜在交换为现实交换的一系列管理活动。互联网是指由因特网、企业内部网和外部网所构成的网络集合体。

网络广告属于广告中的一种，在英语中，广告是Advertising，电视广告称Commercial，网络广告尚无专用名词，一般称之为Net AD(Internet Advertising)或Web AD。网络广告可以分为广义和狭义两种，广义的网络广告指企业在互联网上发布的一切信息，包括公益性信息、企业的商品信息以及企业自身的互联网域名、网站、网页等狭义的网络广告是指可确认的广告主通过付费在互联网上发布的、异步传播的具有声音、文字、图像、影像和动画等多媒体元素、可供上网者观看，并能进行交互式 *** 作的商业信息传播形式。

二、网络营销中的广告策略

网络广告能够协助企业建立品牌形象，激发消费者心中的潜在欲望，它具有很多与其他媒体不同的特点。因此，网络广告主应采取一些对应的策略，以充分发挥网络媒体的优势，增强网络广告的效果。

1.网络广告定位策略

在企业竞争日趋激烈的今天，要想只靠产品质量和数量来战胜对手已不容易，因为企业在这方面的差异逐渐变小。因此，网络广告必须给网络营销中的产品一个恰当的定位。网络广告定位策略主要分为以下几种:

(1)领导者定位策略。领导者定位策略就是利用人们认知心理先入为主的特点，使网络广告所宣传的产品、服务或企业形象，率先占领消费者的心理位置，在消费者心目中树立一个“第一”的位置。

(2)空隙定位策略。空隙定位策略即寻找消费者所重视的，尚未被占领的空隙，网络广告诉求的重点就是填补这种空隙。比如在价格方面的高价格或低价格，在技术上的新技术，在时间段上的不寻常等。这些如果是领导者企业所忽视的市场空隙，跟进者就应该毫不犹豫地占领它们。

(3)观念定位策略。观念定位策略就是强调商品的新观念，重在改变消费者的习惯心理，树立新的商品观念和消费观念。有时某种产品由于种种原因，形成了消费观念上的障碍，采取观念定位，有助于推动产品为消费者所接受。

2.网络广告市场策略

网络广告市场策略是指企业在掌握目标对象特点的基础上选择一定的范围作为自己的市场，以满足一部分消费者的需要为宗旨，根据产品在市场中所处的地位而决定网络广告手段的一种策略。在竞争日益激烈的网络营销环境下，每一个新产品在推向市场的过程中都意味着和其他对手竞争，意味着在原有的市场中夺取市场份额。为实现网络营销目标，企业总是希望尽快告诉目标受众自己的产品能给他们带来什么特殊的利益。但是，企业产品的目标对象往往分散在市场的各个不同区域。解决之一矛盾的有效途径，就是首先要了解目标对象的情况，然后进行合理的实施网络广告市场策略。

3.网络广告时间策略

网络广告时间策略是指网络广告发布的时机、时段、时序、时限等策略。一则制作非常精致的网络广告，如果没有运用恰当的时间发布的话，往往也会影响其效果。网络广告时间策略的确定除了结合目标受众群体的特点外，还要结合网络营销中企业的产品策略和企业在传统媒体上的广告策略。一则好的网络广告时间策略不仅能提高网络广告的浏览率，还能节省网络广告费用。

4.网络广告心理策略

网络广告心理策略是指针对消费者购买过程中不同阶段的心理特征，进行网络广告诉求，从而引导消费者从认知产品直至实现购买的一种策略。在所有网络广告中，消费者不是简单的被动接受，而是主动的选择，消费者可以根据自己的要求、喜好，选择是否接受，以及接受哪些广告信息。

5.网络广告网站策略

网络广告网站策略是指网络广告在发布时选择合适的网站的'一种策略。网站是开展网络营销的基础，同时也是开展网络营销的最有力的工具。网络营销的发展，要求网络传输有极快的响应速度和畅通的道路，网上大量数据的传输对以带宽为代表的网络特性提出了越来越高的要求。能否选择恰当的网站对于企业能否成功地进行网络广告，乃至是否能够成功地进行网络营销起着越来越关键的作用。

三、我国网络广告策略实施的问题与对策

1.规范我国的网络广告市场

从网络广告诞生至今，互联网上还没有专门的网络广告管理机构，从事网络广告标准的制定，对网络广告发布形式和内容进行审查、监测和管理工作。虽然从某种程度上说，这种宽松的法律环境有力的促进了网络广告的创新和发展，但是网络广告行业本身也没有明确的业界标准。

2.培养高素质的专业性人才

目前，我国的计算机人才比较短缺，特别是企业和传统媒介的计算机人才十分短缺，这与我国网络快速发展的势头不相称，对我国网络应用的后续发展不利。要想我国的企业和传统媒介在国际市场中占一席之地，就必须重视计算机普及教育，重视培养熟练掌握计算机网络技术和相关知识的专业性人才。

3.开发多样化的表现形式

网络广告的表现形式将直接影响到网络广告策略实施效果，旗帜广告、按钮广告这些简单的广告形式已经不能引起网民的兴趣，必须开发多样化的网络广告形式吸引受众的眼球。

4.灵活地调整策略

网络广告策略并不是一成不变的，在实施的过程中我们应该注意到消费者的需求可能因时、因地、因人、因产品而有不同的变化。

通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：（一）利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告；（二）利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；（三）利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告；（四）利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；（五）利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；（六）通过邮局邮寄各类广告宣传品；（七）利用馈赠实物进行广告宣传；（八）利用网络Email、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种（九）呼叫中心，数据库营销的一种（十）利用短信（sms）、彩信进行广告宣传，数据库营销的一种（十一）利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。（十二）现在还有人用口头广告(十三)通过手机短息和彩息服务传播广告,还有诸如邮箱中发布广告，近期也在泛滥。

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