公司的财务总监和销售总监，谁更适合当总经理？

现实中有财务总监是总经理还是销售总监是总经理的成功案例。比如格力的董事长董明珠是从销售出身的总经理，而阿里巴巴的张勇是从财务总监出身的总经理。谁当总经理没有固定的模式，适合符合企业的经营发展。没有做过财务经理，现在是财务经理。

以我的经验，销售和财务经理其实并没有天然的对立。一个负责公司创收和创造业绩，一个负责公司财务运营和内控安全。经常发生的可能引起反对的无非是应收账款的预算合规性、成本控制和账期。首先，绩效预算和目标是以公司名义下达的指标。财务只负责最后的成绩。

现实中，有些老板擅长营销推广，在营销过程中与企业的销售总监有共同话题，对市场和竞争对手的判断有高度的契合度。所以，销售总监对老板很重要，老板也很看重销售总监，所以销售总监成为总经理的概率比较高。财务总监和销售总监是企业的核心高管，也是老板的得力助手。

能做到这个位置的都是人才。那么，财务总监和销售总监谁更适合做总经理，需要根据企业的不同发展阶段，以及老板的特点和企业的生产经营情况来确定。财务总监作为总经理的优势主要是财务总监的全局意识和战略高度。另外，财务总监更熟悉企业的生产经营流程和制度，有些企业主不太重视管理。

而且财务总监的职业习惯也是侧重于业务运营和内部风险控制，所以财务总监成为总经理的概率不是很高。但当一些老板非常依赖财务总监，希望通过管理和资本运作把企业带到另一个高度时，财务总监更适合做总经理。通过财务管理，可以不断地渗透到企业的生产经营过程中，清晰地了解和掌握原材料采购、生产加工、库存、物流，最终向客户销售产品、收回货款的经营管理全过程。

财务总监。因为销售总是充满了不确定性，销售工作干得好，业绩比较突出就会成为总监，而财务总监并不是通过业绩的，而是通过自身的基础实力，所以财务总监职位高，负责的项目多，工作时间也比较长。

营销总监（Marketing Director）是一个职业的名称，主要是为服务的企业制定短期及长期战略规划及实施策略，组织新老产品的成功上市销售，为企业打造一支高效、稳定销售团队。

营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策，为企业制定合理的目标计划与任务指标，使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的，但归结为一条就是销售业绩与利润率。

营销总监向公司承诺季度和年度销售目标任务的完成和特殊任务的完成，做到对销售工作的全面负责。对此项考核只能用称职与适合不适合此岗位来衡量，未能达标或未能使公司满意，公司有权第一时间通知当事人交接工作停职、离岗。

扩展资料：

营销总监的主要职责：

一、市场分析：

1、市场变化分析；

2、市场占有率调查；

3、竞争环境分析；

4、成败原因分析。

二、制定销售目标：

1、制定产品组合计划；

2、制定销售组合计划；

3、制定销售目标计划；

4、制定价格政策；

5、制定因季节，竞争环境变化的应变计划；

6、制定费用开支计划。

三、决定销售策略：

1、销售渠道战略；

2、市场细分化战略；

3、广告促销战略；

4、支援经销商战略。

四、组织行动：

1、分配各地区销售目标任务；

2、组织，分配广告促销行动；

3、激励销售工作人员斗志；

4、评定，审核下属工作能力；

5、任免销售和市场经理，进行职务分配；

6、内部沟通，合理要求生产计划；

7、销售数据汇总分析；

8、各地区工作量测定。

参考资料来源：百度百科-营销总监（职业名称）

参考资料来源：百度百科-md（营销总监）

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