什么样的人适合做市场？什么样的人适合做销售？

1. 点子多

生来就是“点子王”，总能想出出人意料的好点子，也就是具有“创造性思维”。

2. 敢于冒险

做事敢于适当冒险，愿意尝试与众不同的新方法并敢于承担失败的责任。

3. 做事理智

有科学的态度和理性的思维，做事比较理智，喜欢用客观分析的眼光和数据说话。逻辑思维能力强，分析问题讲究前因后果，能把复杂问题简单化。

4. 看的远 行动快

有远见，很多市场营销活动是不能够短期起效的，能比其他人看得远、想得早、行动快，并且对未来进行长远规划，然后按照规划一步一步实施。

1. 你善于和别人迅速建立关系吗？

有些公司招聘销售搞小组讨论，会要求你说出身边两位同学的名字，说不出来的人就自动落选了！

2. 你有超乎常人的抗压能力吗？

你不害怕压力？好！你是否曾经历过考试越近就越睡不好觉？去面试的前两天就开始变得焦躁？

如果是，你很可能不适合。出色的Sales，必定有超乎常人的抗压能力。否则，即使勉强做了Sales，你也会食不甘味、寝不安席。

3. 你是那种正因为有了目标所以才充满动力的人吗？

你是把Goal（任务）变成Go（去努力）的动力，还是整天抱怨老板黑了心肝给你这么高的Goal（意义相当于出租车司机的“份钱”）？

4. 你有关心他人的天赋吗？

还是你觉得关心一个 不太熟识 的人会很肉麻？作为Sales，最重要的事情就是快速建立起和目标客户的亲密关系。

关心人，而且真诚地、长期地关心人，才能打动你的目标客户。

5.你是有激情的人吗？

做销售需要激情勃发，需要你每天都充满完成Goal的欲望，需要你对完成目标以后拿到提成的一刹那充满欢喜的渴望，这才能成为一个好销售。

6.你是一个有责任感的人吗？

好的Sales不可能每天都有新客户，你的资源大部分来自老客户。你的客户生意好了，他才会持续地采购你的设备。

一个好的Sales会对客户高度负责，把客户的生意当作自己的生意，把客户的问题当作自己的问题 ，这种责任感是Top Sales（顶级销售）的必备素质。

7. 不见得要多能喝酒

有很多人说能喝酒是做销售的必要条件，但我所见过的软件销售、医疗器械销售、能源品销售等，酒量不过2两的大有人在。

还有很多女性担心做销售会被迫喝酒、被迫陪各种客户。但实际上，如果你所接触的客户是高素质的，你应该不会受到骚扰。

声明本文摘自杨萃先老师的《这些道理没人告诉你 》

一个适合做销售工作的人，必须要具备以下几个方面的条件：

1.必须对从事销售工作有坚定的信念，坚持自己除了销售工作外不愿意做其他工作。至于其为什么必须从事销售工作而不愿意从事其他工作，可以有很多原因，如希望通过做销售获取高收入，希望通过销售磨练自己、为今后寻求更大发展甚至创业奠定基础，希望通过销售积累人脉关系为将来谋求发展打基础，希望通过销售改变自己的性格弱点等等，都是很值得欣赏的出发点。

2.必须做好了吃苦的准备，愿意付出艰苦的努力积累销售知识、经验、客户基础，最终走向成功。

3.必须愿意承受销售工作中需要面对的经济、精神（被人拒绝、责骂、失败、客户丢失、同事和亲人不理解等等）、身体等各方面的压力。

4.必须愿意克服自己的心理障碍，与形形色色的人打交道，说白了，愿意求人、愿意侍候人；用文雅的话说，就是愿意以平和的心态与有各种心理需求和特点的人打交道，灵活地应对和处理别人提出或做出的与销售人员自己的价值观和心理习惯不一致的需求或行为。

5.必须做好了长期持久战的心理准备，而不是希望在短期内就取得很高的成绩。

反过来说，具备以下特点的人，一定不适合做销售：

1.从事销售工作的信念不坚定，感觉销售好做、销售工作好找、销售自由、销售日子好混等等，有这些不端正出发点的人，一定做不好销售。

2.仅仅希望凭借自己的聪明或已经有的资源做销售，不愿意吃苦和做出艰苦努力的人，一定做不好销售，即使刚开始能做得好，也无法长久。

3.无法承受销售工作中的经济、精神、身体压力的人，无法做好销售。

4.脸皮薄，又不愿意改变自己心理障碍的人，不可能做好销售。

5.急功近利的人无法做好销售。

6.经济压力过大、患得患失，无法承受经济压力，不愿意在销售初期对销售工作进行经济投资（包括维护关系、承受交通和通讯花费等等）的人，无法做好销售。

7.安于现状，不愿意接受挑战，不愿意学习和接受新事务的人，无法做好销售。

只要一个人具备适合做销售的基本条件，而且不会存在不适合做销售的上述特点，无论其文化高低、性格内向还是外向、长相好坏，都能够通过自己的努力在销售工作中取得成功。当然，文化程度高、性格外向、外表出众的人，如果同时具备了成为好销售人员的各种条件，其更容易成功，而且会比一般人取得更大的成就。但是，这些外在的条件都是锦上添花的，是外在的，不是销售人员成功的必然条件，销售人员的内在信念和心理因素，以及在这些信念和心理决定下的行为，才是决定销售人员成功的最核心因素。

讲任何人，都可以成为出色的销售人员，不管他学历，和性格！因为一个乐于助人的人，是没有人能拒绝的。不失礼节，却又灵活处理突发事件人，非常适合做销售，这个是能力体现。保住销售人的骨气，又能变通处理事情，双方都带来收益的处理方式，值得信赖，销售不会差！非常爱学习的人，销售要懂很多东西，说话聊天要知道天文地理，做事要符合逻辑，甚至聚餐聚会还要露两手才艺，这些都是学习的积累。讲话要有逻辑性，没有逻辑的话语像一团乱麻，别人都无法从你的言语中抓住你要表达的重点。

必须要掌握营销技巧，营销方法必须要与时俱进，贴近市场实际。销售人员必须要具有良好的沟通能力，口才要好。特别能吃苦，特别肯干的人，才能干好销售业务。拥有抗压能力的人，才能干销售，因为从事销售工作的人都知道，工作压力很大，完不成公司规定的业绩，自己的薪酬待遇就不是很高。所以说没有一点承受能力的人是不可能干好销售工作的。要具有良好的思想道德素质，讲诚信，理性对待自己的客户，不贪占小便宜，自觉遵守纪律，规范自己的行为习惯。

爱学习的人才能干销售。学历代表过去，能力代表现在，学习力才能代表将来。所以说，要想干好销售业务，必须要注重自身的学习，积累知识，把所学到的知识转化为生产力。要具有创新精神。干销售的人员，如果不能与时代同步，如果不能有效地结合市场实际，没有一套属于自己的销售方式方法，就很难取得成功。那么自己要有一套属于自己的方法的人，就必须时刻保持具有创新精神。无论何时都要抱着学习心态，即使了解行业动态，反馈客户加强联系。

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