营销培训课程感想

『壹』 培训学习建议怎么写

本人有幸参加了本次员工的培训班，经过一段时间的课程学习，个人对此培训的意见和建议如下：

本次培训的课程总体内容丰富，课堂氛围好。大家都有学习的热情，每次的课前小互动环境既放松了情绪又缓解了压力。课前小互动是值得推崇的培训环节，也能够让学员们认员。我们的培训老师也是热情高涨，毫无保留的将自己所学所得与我们学员分享，让我们共同进步。

做为一名职能部门的员工而言，感觉培训课程内容多倾向于卖场销售的一线人员，有些课程内容与本职工作相关偏远，应该在培训时有针对性。可以课前了解员工的培训需求，然后制定培训计划并实施。这样可以更大程度的满足员求知的需求，集中力量分人员、分岗位培训。另外，可以提前下发课件教程资料，以免员工在听课过程中只注意笔记而乎略听课，这样可以帮助记笔记慢，文化基础弱的学员更好掌握学习的重点。

对于一些课程需要加入实际案例进行分析。以身边事、身边人、具体事来帮助学员加深课程的理解，深入浅出，引导学员听透所授课的内容。做到上一节课有一节课的效果。课程的选择上也可以加上实 *** 性的东西。如：陈列、色彩搭配课就可以配上教具。让学员实际动手 *** 作。这样可以增加课程的互动性，更有益于学员对抽象概念的具体理解。

如果我们能从重多培训讲师中，确定一部分优秀的讲师固定授课会比讲师轮流授课效果好。因为，授课也是需要一定授课技巧，授课人有内涵，能将课件的内容充分的表达和传递给学员，增强培训授课的效果。建议可以让学员投票选出一部分比较喜欢的讲师，色后固定授课老师。

另外，也给我们的学员提出一点建议。那就是把每次的培训心得留存一份，以便日后翻看时可以看到自己的成长历程，看到自己在学习中的优点与不足。

以上是我个人的一点建议，如有不妥之处敬请见谅。也希望我们大家在培训中学有所成，共同进步。

供参考。

『贰』 怎样营销培训课程

一切不以实际应用的培训都是耍流氓，这是乔云彬老师的语录，他所创办的乔云彬营销公社在营销培训这方面有着20年的实战经验，曾今听过他的培训感觉实际 *** 作能力比较好。

『叁』 营销技巧的培训课程有哪些

青大实训为员工提供0基础、分阶段、体系化的专业网络营销课程,网络营销工程师职业技能培训课程体系共计320学时,包含网络营销平台建设、网站优化SEO、网络广告投放&SEM、网络整合营销实战四大核心模块。每个阶段都重点强化实训,如网络赢利方式、行业网站运营案例... 招生考试 - 1个回答-解决时间 2011-08-20

『肆』 培训早教销售课程的感想

北京融八旗下的最佳伙伴幼儿园首创全球0—6岁教育生态园。融八人本着“追求生命自然长成”的教育原则，首推家庭、社会、幼儿园三位一体的先进教育生态理念。从“生态环境”、“教育生态”和“社会生态”三个方面入手，构建北京融八生态园。北京融八的私人订制服务，园所功能按照教育生态园的国际最新幼教理念设计，设有多项功能室和活动区域，专门设置了以动植物区、海洋区、科普区为主的大自然活动区域，为孩子们真正创造一个寓教于乐的环境。采用“园本生态课程”以科学的多元智能为主导，从关注生命开始追求生命自然成长教育。采用“层次化立体办园模式”，满足不同家长及社会的需求。

『伍』 微营销培训课程总结怎么写

二、市场营销学主要内容

经营有方、生财有道之说,在我国古已有之。但作为一门企业管理学科,确

是20世纪初美国人首先建立起来的。随着资本主义市场经济的发展和企业营销实践的变化,其内容不断充实,概念时有更新,体系渐趋成熟。现代市场市场营销学应运而生,已经发展成为一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学。

任何以营利或不以营利为目的企业或组织适应不断变化的环境,以及对变化的环境做出反应的动态过程,这就是“市场营销”一个最一般的定义。

非常巧合,从市场营销学的发展历史可以归纳为三个部分:市场分析营销活动与营销决策研究营销组织与营销控制研究。

市场分析

这一部分主要是分析企业与市场的关系、影响企业营销活动的宏观环境与微观环境,以及各类市场需求与购买行为,进而讨论企业如何面对环境变化所带来的机会或威胁制定自己的发展战略和营销战略,提出了企业进行市场细分和选择目标市场的理论与方法。这部分是市场营销学基础性的部分,阐述了市场营销的若干基本原理和基本思想。

营销活动与营销决策研究

第二部分关于营销活动与营销决策的研究,是市场营销学的核心内容。其任务在于论述企业如何运用各种市场营销手段以实现企业的预期目标,因而全部内容都是围绕企业经营决策站开的。这部分内容相当丰富,不仅分述了多种可供选择的具体策略,而且从总体上提出了“市场营销组合”的概念。

营销组织与营销控制研究

第三部分是关于营销组织与营销控制的研究,主要讨论了企业为保证营销活动的成功而在计划、组织、控制等方面所能采用的措施与方法。

从市场营销学发展几十年里,从不同需要出发,人们曾从不同角度、不同层次研究企业的营销活动,市场营销学的研究方法也就多种多样,由此市场营销学的内容体系也就不拘一格了。市场营销学研究方法主要有以下几种:产品研究法、机构研究法、职能研究法、决策研究法、管理科学研究法。

『陆』 我是做培训课程销售的,怎样开拓市场

开拓什么的吧 首先你的课程要能让客户群听懂 或者 容易理解 才会有更多的客户来

『柒』 营销 销售培训课题

一点小建议，希望对你有帮助！

在营销中首先是要自信，自信是成功的首要条件回。

其次是对答人真诚，没有人愿意跟整天吹牛，不真诚的人做朋友。

最后就是运用技巧，能为客户带来利益，客户才会购买你的产品。

关于最后一点，根据自己的情况不断总结和提高，相信成功会离自己越来越近。

营销当中的卖产品首先是卖自己，它指的不是真把自己卖出去，而是如何与客户建立良好的关系，让客户接纳你，相信你。如果客户接纳了你也相信了你，那么你的产品对方才会购买。

没有一个客户愿意跟不自信，不真诚的人打交道。所以按照以上要求做便可以把自己“卖”出去了。

『捌』 早教销售课学习心得

有 推销早教主要的对象是年轻家长，目前的80后，这群人特点比较明显。在对待价钱和价值的时候，不论他嘴上怎么说，心里都绝对的重视价值。 所以在推销的时候注意不要谈多值多值，更不要谈价钱，只说早教的好处。 如果你推销的单位有特点的话就强调特点吧

『玖』 销售和情感营销的课后总结

每位销售人员都应掌握三个方面的重要技巧：对产品、解决方案的了解和掌握、销售技巧及客户分析技巧，而针对不同的客户激发他们的情感需求，并量身定制销售演示方案，将很大程度的提高销售成功率。然而，在这一过程，销售人员常常遇到这样的问题——

q 销售人员了解自己的产品、服务以及如何销售，但他们不一定了解自己的销售对象

q 明明是定制化的销售演示方案，可是依旧无法打动客户

q 长期拿不下的客户，换个销售就拿下了

针对以上问题，本期《情感销售：打动客户内心的实战技巧》精彩课程将提供给销售人员最实用的客户分析技巧并能将其落地应用在销售实战中。课程采用哈姆·华兹华斯的七种类型性格测试，使销售人员了解每种性格类型的特征并在数分钟内判断出客户情感驱动类型、调整演示及谈判策略、引起潜在客户对服务或产品的情感需求并达成购买决定，明显提高业务发展和销售的成功率。

课程对象

销售经理、大客户经理、销售主管、一线销售人员等

课前测试

每位学员需在课前完成在线个人风格测试问卷，了解自己的主要情感驱动。

课程大纲

1、7种类型的情感驱动分析

详细阐述每种情感驱动及特征

亮点：该测试的最独特之处是分析出沟通对象的情感驱动，而非仅仅是情绪或性格特征的分析。我们采用的哈姆测试是心理学中最早的有科学数据支撑的测试之一，7种类型可以将情感驱动具体到每一个体沟通对象，但又不会因过于复杂而在销售实战中难以应用。

2、客户眼中的你

每种类型潜在的风险类型及应对策略

3、TOPDOG-如何快速判断客户的情感驱动

培训者学会通过六方面判断潜在客户的性格类型及特征

亮点：课程的开发者通过长达三十年的销售实践，总结出非常系统的方法论帮助销售人员在不用请客户做测试的情况下可以从六个纬度轻松判断出客户的情感驱动类型。同时，每家客户还可以根据行业或销售模型对其中的二至三种纬度进行深化或定制，使判断更为简捷、准确。

4、销售呈现策略

为何同一呈现策略对不同的潜在客户会起不同的作用？对应每种风格的潜在客户应采用何种呈现策略。

亮点：贵公司客户关系管理及销售的流程可能与一般的销售流程有所不同，对于客户分析方法论的应用尤为重要！我们将与培训学员进行课前需求调研，了解他（她）们在客户关系管理中的挑战，并设计1-2个案例，对情感销售方法论进行综合应用和练习。

课后

学员可在课后的2-3周内无限次使用在线测试，供学员培训后判断客户情感驱动类型并用测试验证。

培训师介绍

陈德金

实战经验

历任英特尔大学亚洲区员工发展经理、惠普培训服务部高级顾问等高级职位。他在英特尔工作期间，负责亚洲区超过2万5千名员工的学习发展规划、项目计划、课程内容设计及实施等；他亦是英特尔中国技术优才发展的项目经理：该项目涵盖技术优才库的建立、优才培养战略、优才遴选、评估及培养方案和实施，最终为英特尔中国在2008-2011年成功培养了5位首席工程师（相当于国家级高级副总裁）。

在惠普工作期间，负责华东区的培训业务发展，每年成功销售约2百万美元的惠普培训业务。

专业背景

他在课程设计及实施、学习发展、优才与领导力及组织发展领域有超过十五年的工作经历。

我想说，你没有正确的方法如何做到让别人看到你，你做不到吸引别人的眼球如何让别人主动找你，微商不是靠着刷屏死广告就能招来客源，我们走的是技术流策略范儿，跟别人不一样。~ 我们还更新方法。与时俱进。。 . 欢迎大家可以跟我一起交流更多教溜威：lidandan84

学不会微信引流，微商难赚钱，这已经成为不争的事实，微信营销需要注意：

1、与淘宝的区别：首先微信不同于淘宝，它是一个封闭的平台，没有淘宝搜索没有竞价、没有排名，没有好友，就算有再好的东西也卖不出去。所以，拿着淘宝思维来微信卖东西是错误的。

2、营销手法：微信是建立在朋友圈基础之上的，一般交易是支付宝转账，看清楚了，淘宝是担保交易，如果没有朋友圈这层信任，难以实现转账支付呢？所以说营销手法也是不一样的，拿着担保交易的淘宝玩法来微信玩，必死无疑。

其实微信营销靠的就是品牌，是一种情感营销，因为朋友圈大部分都是你的朋友亲戚，或者你朋友的朋友，所以如果你能做到让他们都信任你，那还担心他们不买你的产品吗？我也做微商有一段时间了，下面是我总结下来的一些经验：

1，千万不要一直刷屏。如果你一天到晚的刷屏，只会让你对你产生反感，觉得你的广告嫌疑太重。一天三条的频率最好，而且是在早上中午晚上的时候，因为这个时候是大家都在玩手机的时候。

2，一定要多和朋友互动，多去评论朋友的微信，为他点点赞，这样他会觉得你一直在关注他，下次他要买东西的时候肯定会想到你。

3，你的微信里面不要只是宣传产品的信息，可以有一些自己生活写照的东西，比如今天去哪吃东西了，拍点图片分享一下。不要让朋友把你当成一个只知道卖产品的疯子。

4，发布的东西太死板。比如我是卖护肤品的，我就会在我的空间里分享一些护肤小常识，中间再自然而然地介绍自己在做的护肤品，这样朋友就很容易接受 你介绍的产品。

如果你不是什么高富帅也不是土豪那么应怎么做,只有一个办法就是增加有价值的内容,认真研究一个行业,成为一个行业里的专家,如果你准备卖美化产品,你要做的事情就是把关于怎样教人化妆的书籍都看一篇,再自已实战 *** 练,把自已的心得写成一篇篇的原创文章,在你的粉丝心中建立专家地位。当你成为了专家，卖产品是一件非常容易的事情,因为人们相信专家，并且他们都会求着跟专家购买品,你一定要把自已的专家身份塑造出来,这样你才更有价值.

吸引粉丝最好的方法就是让他们崇拜你,要做到让粉丝崇拜你需要花大量的时间,做内容的建设,所以要求我们聚焦自已的专长,例如,你花一年的时间写了一本书，关于怎样教育小孩的书,花一年的时间很费时间，可是就因为这一样的写作，粉丝看了你写的书以后，马上崇拜你，而你自然而然的提高了自已自身的价值。讲的这么多,只是为了告诉你一个道理，你必需具有高价值，才能吸引粉丝.一定要让粉丝看到现在自已的价值和未来你的价值.

大家好，我叫冀诗意，来自美丽的大西北陕西省韩城市，现居住深圳，来深打拼己有8年之余，从事着健康管理方面的工作，我的使命就是要在最短的时间帮助最多的人远离疾病，获的健康。8年的讲师工作让我学会了如何与人沟通，如何与人相处，如何换位思考，如何站在他人角度成就别人。虽然不能说事业多成功，但却获得至少几千个干爸干妈。他们无时无刻不想着你。在我的销售生涯我几乎没有真正的推过产品，一切成交都是那么自然，因为这一切源于爱，想他人之所想，做他人之所做，永远做超出对方想不到的事情，几乎让对方感动的哭。这里强调一点，做这些真正的出发点来源自已内心真正的爱，对他们的关心，因为我们每个人都有老的一天，生病的一天，所以我真心对待他们如同我的爸爸妈妈。写到这里大家可能会问这个和老师的培训有什么关系？好了，回到正题。今天是我听东方昱老师的第四次课，正式讲课的第一节，越来越被东方昱老师所吸引，甚至征服，可以说我已经是他的粉丝了，同学们有没注意一点，老师是在讲课，同时他也在给我从开始就在做示范，这四节课是不是环环相扣呢，这就是营销。虽然我们只是出了99元，但又没觉的己有990，甚至几千，甚至更多的价值呢，此时如果老师让你交990元，2000元，甚至更多你愿意吗？答案是肯定的，大多数人一定愿意，因为他是在用爱分享，提供的是超值的服务。所以听了老师的分享让我更加懂的什么叫营销，而不是推销，营销是具有技术含量的，必须是通过系统的顶层思维的设计，顺其自然达到不销而销的结果。因为凡是大业绩一定是策划出来的。钓鱼的例子更是形像，营销就是钓鱼，钓鱼的地点，钓鱼的时间，钓鱼的天气，鱼饵，鱼杆这些都是我开实体店或者做别的项目最重要的因素不是吗，尤其是鱼饵这里我想大家印象最深，老师举了个小白兔用胡萝卜钓鱼的例子，胡萝卜能钓出鱼吗？答案是永远不会，甚至还惹怒了鱼。为什么，因为你给的不是别人想要的。我们做销售一定要了解到别人的需求，满足别人需求，才有可能钓到鱼，而这条鱼因为你解决了他的问题，甚至做了超值服务，他就成了你的粉丝，铁丝，甚至变成钢丝。所以我们要找对人做对事。这是所有营销都必须具有的因素。微营销我以前没接触过，但我们都对微信不陌生，比如我们喜欢在美团上点餐，喜欢在大众点评里面看看那些店评论好，我们去选择。这里就有关于流量和访问量的问题，那个店的访问量越多，评价好。去的人就越多。东方昱老师提出的自动循环营销系统是我第一次接触，这样一个从流量→访问→咨询→成交→追销→转介绍→流量这样一个轮子一样的模式让我对微营销更加有信心，因为这个的力量大强大了，它会不断像滚雪球那样越滚越大，这是一种停不下来的价值。环节一，流量也是最关键的第一步，这里不管是开实体店，做微商，还是做淘宝等都是非常关键的，因为流量的多少直接会影响到访问量，而访问量最终会影响成交。那我们的流量在哪呢？老师提到要寻找和我们产品相关度的鱼塘。这个鱼塘会直接影响我到我们找的客户的精准度。我记的昨天有同学问怎样才能吸到粉呢？这也是我之前关心的问题，其它同学不知有没有这样的疑问？流量十访问量=抓潜(吸粉)，吸粉也就是如何创造更多的流量，进一步提升访问量也就是实体店的进店率，网店时点击率。提高流量有两种方法：1自然流量(取决地段，我们选择的鱼塘)2经营流量〈需要我们去思考，去策划)昨天老师举了一个美发店如何通过微信的营销快速实现业绩的爆增，所以我们必须学会思维的升级，当然也可以像老师的朋友那样工具升级，电脑 *** 控几千部手机同时吸粉，这取决于自身的条件，当我们没有这样好的工具时，我们心须学会思维升级，价值吸粉，那怎样才能做到价值吸粉呢?老师昨天提出高能量，有给予的价值分享又是最快的也是最有效的吸粉方法。因为自已的分享是无私，是正能量，也许在不经意间就帮助了别人。人人都喜欢正能量的朋友，有一问话叫做物以类聚，人以群分，当你是一个积极的，正面的，正能量的人自然吸引到的也是积极的正能量的朋友。所以在这个群中，有这么好的平台，我们一定要做一个对别人有价值的人。在此我们怀着感恩之心，感谢带我们进群的老师或朋友，更要感恩这几天为我们无私传授知识的东方昱老师。为什么很多同学都说很喜欢老师，崇拜老师，不知理解对不对，这一切源于老师的大爱，老师的心胸，老师的感恩。老师不仅是讲课，传授知识，更重要的是在教我们做人。虽然只是微信营销的第一讲，已让我感觉到了微营销的力量，很期待后面的11节课程，我想等到结束的那天，我们每位同学，一定会脱胎换骨，有一个全新的自已，加油吧，同学们！

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