销售什么是引流

首先引流分为两种，一种线上引流，一种线下引流。先说说线上引流，由于我不清楚您从事的具体哪类销售工作。我就以汽车销售为例来讲吧。汽车销售的线上引流方式有很多种，对企业来说可以开通汽车垂直领域的后台，例如汽车之家，易车，懂车帝之类的后台，只要定期在平台上发布相关汽车类的行情资讯，平台会根据地域位置等情况将用户引入你的后台。你可以通过登录后台获取客户信息，然后进行电话进行客户沟通。对个人来说，线上引流你需得给自己的身份做个定位。销售人员一般对自己销售的产品都比较精通，你可以作为产品推荐官在线上平台上分享自己对产品的见解，产品用法说明，以及花式秀产品等，像今日头条，抖音都是不错的引流平台。做线上引流最关键的几个要素是，一、要确定好你的账号定位，定位决定了你的内容输出。它到底是做什么用的，是做品牌传播，销售卖货，还是专业知识分享。它的风格是搞笑风，还是生活类等等也要清晰明了。二、要规划你的内容结构，你要向你的潜在客户展现哪些东西。这个决定了你的客户是否能在看到你的信息后是否能产生兴趣。三、要持之以恒，坚持做下去。线上引流不是一个短期的工作，而是一项长期的任务，你必须要坚持把你的产品多方位的在传播平台上展现，让你的账号口碑和影响力持续发酵。第二种关于线下引流，线下引流最好最直接最有效的办法就是扫街。当然扫街也是有技巧的，盲目的扫街工作那就是纯粹浪费时间。我这里分享几个扫街的小技巧给你，1.扫街要懂得借力，你初到一个写字楼或者商场里想去获取你需要的客户信息那基本上是很费时费力，但如果你能先和写字楼保安，或者商场的一些商铺老板建立好关系，他们可以帮助你获取更多对你有用的客户信息，甚至帮你分析怎么样能有效的让你的潜在客户对你产生兴趣。2.要擅于利用周边环境来做扫街的工作。例如公交车站台，如果你是卖车的销售，坐公交车的大部分人都会是你的潜在首次购车客户，你在他们等待车的时间向他们发传单或者小礼品，他们还是会比较乐意接受的。3.扫街最好是穿戴公司统一制服出去，有工号牌最好带上，这样有助于增加陌生人对你的信任度。除了扫街。还一个很好的引流就是经营你的老客户。像汽车行业老客户的转介绍率和二次购车率是非常高的，一般做了三年以上的销售人员不需要接待新客户的情况下每个月都能够月薪过万。因为他们手上有足够的老客户资源，老客户给他们介绍新客户的成交概率更高。

引流的方式有多种多样，伟叔课堂觉得首先看现在的主流方式是哪几种，毕竟主流的才是目前最受欢迎的。其次是看你的产品类型，你的产品类型属于哪一类，这时候我们可以看主流的引流方式哪些适合我们。还有你打算投资引流的预算是多少。

那我们说一些目前比较接地气的方案，毕竟既然您提出这个问题了，我个人猜想您肯定是需求经济实惠，能产生效果的方案。引流我们可以大致分为线上和线下。

首先说线下，线下的方案主要有广告宣传如传单、广告牌、电视广播类的广告投放和朋友之间的介绍和推广。另外就是在您的营业范围内做活动广告、营销表演等方案。这一类适合你的产品在当地区域销售，如餐饮或者有地域局限性的产品。

线上推广，这个是目前量最大的也是在某些领域产生巨大影响力的推广，如制造业产品类或者批发零售行业。

线上目前大致有这样几类方式：

微信朋友圈转发推广，要看自己的朋友圈范围。2.当地论坛或者媒体平台，我们之前试过这样的方案效果不是很明显，因为这类推广目前接触的人其实并不多，但是相对官方的平台公信力强，适合推广高价值产品。还有就是目前最火爆的抖音、今日头条、火山视频和西瓜视频自媒体平台。通过自我运作有效的内容和方案，然后得到平台的推广，这些平台他是让你有机会与全国全世界人接触到，你的产品被人知晓和后期认可度得到很大的保障，其实这也是我最认可的方案。

引流两个字顾名思义就是引来流量的意思，流量就是你的客户群体，其实现在流量有很多，但是怎么获取精准流量才是最难的。

引流就是通过互联网各个平台去宣传，让需要你的产品客户主动加你。

引流就是吸引你的客户加你，或者叫吸粉，如果你能引到很多粉的话，那么你的生意会很好。

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