土鸡蛋营销方案 该怎么销售？

1、市场调研：关于市面上土鸡蛋卖的好的品牌卖点、价位，卖的不好的品牌是什么原因。

2、市场定位：多挖掘一些关于“土”的产品卖点：例如高山流水、无污染、农村、野外喂养等

3、产品包装：既然是土当然做包装溢价值会高点，可以考虑做一些土味或者礼品包装的，可以拉开档次

4、产品定价：供货价多少，零售价多少

5、市场开拓：根据你的产量拿着产品和包装去找合适的客户，有些月销量大，供应不上也不好，农副产品最怕断货，定好送货方式和结款方式

6、促销方式：根据重大节日，配合网点开展一些活动，有降价促销，买赠等对你的品牌都是一个很好的宣传

鸡蛋，可以说是我们每天都要吃的食物。

那么通常而言，购买鸡蛋的途径都有哪些呢？

无非是菜市场、超市、便利店等，就我个人的情况来说，大多数情况都是在附近的大型超市买的。

其一是大型的连锁超市信誉度高，买着放心；

其二是相对小店铺来说价格便宜。

不过，最近一段时间，我发现一个新的购买鸡蛋的途径。

事情起源于我们小区的业主群。

有一天，两个业主在微信群里聊起了买鸡蛋的事儿：

A：最近我都不在附近超市买鸡蛋了。

B：为何？

A：我通过朋友介绍加了一个卖土鸡蛋的人，这个卖鸡蛋的人每周去他们小区送一次新鲜土鸡蛋，每次买的人都超级多，如果没有提前预定，往往都买不到，所以我每次都让他帮忙订一份。

B：不会吧，卖个土鸡蛋还这么抢手？是不是价格比较便宜的原因？

A：这个你就猜错了，这人卖的鸡蛋不仅不便宜，还非常贵。。。

B：卧槽，你把我给搞糊涂了，怎么贵了反而还有这么多人买？难道这鸡蛋有啥特殊的？

A：要说特殊，还确实有点，这人每次来卖鸡蛋就开个面包车，附近也没有什么实体店。

B：我晕，别墨迹，赶紧的。。。

A：没有实体店呢，也是有原因的，因为他卖的鸡蛋都是去山区农村挨家挨户现收的，可以说是地地道道的农家土鸡蛋。现在人的生活条件越来越好，对食物的追求也越来越高，添加剂吃多了，都想来点绿色食品，所以人家的生意火的不要不要的。

B：好吧，啥都别说了，把那人微信号发下呗，让我们也沾沾光。。。

当然，无际崖也加了那人微信，并通过后期的聊天，把各个环节都搞明白了。

首先说一下价格及利润。

这个人售卖的土鸡蛋，折合单价差不多2.5元一个。

而通过我个人的了解，以及对几个家住农村的亲戚朋友询问得知，去村里边收鸡蛋的价格差不多是1元1个。

也就是说，除去油钱等杂七杂八的费用，每个鸡蛋至少可以净赚1元。

而一个普通的面包车每次可以承载500斤鸡蛋是没问题的，并且了解的朋友应该知道，土鸡蛋的个头都比较小，一斤土鸡蛋大概有10~12个左右，也就是说一个面包车每趟可以承载至少5000个土鸡蛋。

简言之，这个卖鸡蛋的大哥，每出一趟工可以净赚至少5000元。

当然，他并不是每天都能卖出去5000个，而是差不多一周出来集中卖一次，其他时间都在农村收鸡蛋。

也就是说，每个月他可以集中卖4次，总计2万元纯收入。。。

2万元的月收入是什么样一个概念，我想对三四线城市的人来说，感触应该比较深，毕竟很多公司的高管也拿不到这个数。。。

当然，说到这里很多人会有疑问，5000个鸡蛋一天真的能卖完吗？

下边简单说下：

这个卖鸡蛋的大哥目前主要供应范围就4个小区，但是都是比较大型的那种，每个小区都是一二十栋楼，入住率比较高，差不多80%左右，常住人口大概6000多户。

基本上去买鸡蛋的人，至少都是10个（1斤）起步，所以只需要500户就能把鸡蛋买光。。。

换言之，每10户人家只要有一家选择购买，生意就成了。。。

而事实情况是，由于口碑相传，况且现在每个小区都有业主群，因此这位大哥的土鸡蛋真的是供不应求，每次队伍都排老远，最后还有很多人没有买到。。。

纵观这位鸡蛋大哥的成功事迹，其成功主要有两个关键点：

一、信任问题

任何生意都是建立在信任基础上的，这位大哥采用的方式也很简单，就是微信朋友圈。

不同于微商的刷屏，这位大哥每次出去收鸡蛋的时候都会在现场拍些照片发上去。

主要内容集中在农户居住环境、家鸡的饲养条件（圈养、散养、露天。。。）、所喂食的饲料（农村大部分人家都不会使用添加剂、激素等，毕竟自己平常吃的也是这，所以很多时候都是直接喂食的玉米、小麦等农作物）。。。

如此真实的照片传上去，我想是个人都不会有所怀疑，当然人家也没有弄虚作假，而是实心实意的为顾客考虑。

不过，话说回来，即使以次充好、弄虚作假也是不可行的，毕竟家养的土鸡蛋跟其他鸡蛋还是有很大区别的，从外观、颜色到味道等很多方面都可以鉴别出来。

对如今年龄已经四五十岁的妈妈辈们来说，鉴别这个都是小儿科。。。

所以说，做生意还是要以诚信为本，多为顾客考虑，这样才能越做越大。

二、物以稀为贵

不知道是这位大哥有意为之，还是一种无意识的行为，他选择每周六定时送鸡蛋，不管刮风下雨从不缺席。

这种行为，在某种意义上来说，就给大众造成了一种物品比较稀缺的感觉。

试想一下，如果这位大哥每收一天鸡蛋，第二天就去卖，效果绝对大打折扣。

因为这样会让人们有种错觉，“反正他几乎天天都来，今天不买后天也行。”

慢慢的就沦为跟超市一样的存在，价格自然就卖不上去了。

最后，这个项目是可以放大 *** 作的，雇几个专员每天专门收土鸡蛋，然后周一到周日每天去距离比较远的几个固定的小区进行售卖，配合微信群、朋友圈以及各种营销活动，一个月收入个几万元绝对妥妥的。。。

好了，不说了！

我要去踩点了。。。

网上卖土鸡蛋的销售方案？能想到土鸡蛋网上销售，说明你的思维还没过时，在跟着时代走。

1、在市场和在网上销售鸡蛋本质一样

首先需要明确的是，在市场卖鸡蛋和在网上卖鸡蛋，在本质上没有什么区别。都是选取有人流量的地方，获取客户信任，然后客户购买成交。不管是在市场还是在网上，卖鸡蛋的关键节点就是：获取客户信任！无信任，难成交。

2、在市场和在网上销售鸡蛋区别在哪

在市场销售鸡蛋面对的是周边的客户，而在网上销售鸡蛋面对的是全国的客户，所以需要用到物流运输，需要解决物流运输过程中的包装问题，如何保证鸡蛋在物流运输过程中不破碎，是网上销售鸡蛋最需要解决的问题。

网上卖土鸡蛋的销售方案？

3、在网上销售鸡蛋怎么找大的人流量

目前网上人流量大的地方，都在我们手机上常用的那些软件上，包括今日头条、抖音、快手、淘宝、京东等等。这些软件都有很大的流量，你只需要根据这些软件的特点，针对性对人流量进行运用。

如果你不懂，那你可以找个懂网络的人教你，如何在网上获取人流量。如果你做的生意不小，那你可以招聘一些熟悉网络的员工。

4、在网上获取人流量后怎么获取信任

由于在网上买鸡蛋只能通过图片、视频、评价等间接性的方式看到你的货品，这有好处也有坏处。

好处在于，你可以通过图片、视频对你的鸡蛋进行包装，比如说你卖的是散养鸡蛋，就可以通过图片、视频证实你卖的的确是散养鸡蛋，这样更容易获取客户的信任。

坏处在于，客户只能通过图片、视频等间接方式看到关于你的鸡蛋的信息，但是不能直观地摸到，无法拿起来摇一摇，看看新鲜度。

不过这些都有针对性的解决方法，关键在于扬长避短。

最后建议，想在网上卖鸡蛋最好还是选择当下主流的“网络视频带货”、“网络直播带货”，这是当下最好的风口期，风口过了就只能等待下一个了。

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