辛巴复出直播首秀，400万人在线疯抢手机，9块9包邮福利是真的吗？

个人认为9块9包邮福利是真的。因为9.9元包邮是电商的一种营销策略，不一定都要靠它赚钱。给大家说说9.9包邮营销所体现的价值。

一、9.9包邮作为提升单量的营销方式

如果是作为营销方式，9.9包邮是可以不需要有利润的，只要产品和快递费保本即可，然后给顾客创造价格实惠的效果，产生爆品。只要有爆品，你会吸引很多消费者下单，让整个店铺的单量瞬间暴增，可以增加店铺搜索的排名位置，起到引流的效果。当然，只要顾客进店下单也有可能同时逛逛店铺，顺带了其他的商品，这就是一种引流的营销方式。

二、9.9包邮作为提升店铺品牌美誉度

我们都知道电商的店铺评价美誉度是非常重要的，店铺的美誉度排名就是靠每一单的评价综合评分的。如果这个时候用绝对高品质的产品，没有利润，但是产生爆单效果，同时通过与顾客设定满意评价给返券等形式，让所有下单顾客享受到高品质又实惠的产品，然后参与满意度评价都是比较好的，就能够推动整个店铺的美誉度排名上升，达到让更多顾客容易搜索到信息而进店。

三、9.9包邮转化为推广费回馈顾客

每个电商商铺不管是新店还是新品都需要采取推广实现销售业绩。那么，店铺推广就需要广告费，广告费一般都是要付给平台的，如果把这个广告费省了，转化为降低产品的价格回馈给顾客，让顾客低价购买来实现复购的效果。通过9.9包邮就可以快速的吸引一批率先尝试你店铺产品的顾客，然后不断转化复购，这是一种既省广告费又能不断保持住客流的好方法！

四、9.9包邮其实也是赚钱的

9.9包邮本身就是赚钱的，这个应该是目前很多电商店铺都是在采用的方法。但是，一定要记住，这个模式能赚钱的前提一定要有销售量。一般赚钱的思路有如下几种：

1、产品成本5元，快递费3元，人工服务成本1元，利润只有9毛，每个单只赚9毛，它需要有数千数万的单量才能有利润产生，而且这个单量的支撑才能确保产品的成本和快递费相比市场价低了很多。

2、产品成本5元，快递费4元，人工费9毛，也就是说每一单都是没有利润的。这个时候店老板可以跟厂家和快递公司谈判签订销量返点，当达到约定的数量，厂家返利，快递公司再降低，这些就都是店老板的利润了。

总之，做生意就是看每个人的经营头脑，以及经营技巧。

1 批量化

对于一个业务员来说，去同一个地方取件，取100件和取1件所花费的时间不会超过1倍，但是可以获得的收入却是成倍的。因此，业务员愿意给这些企业让利。其实就是薄利多销。

2 经营

9.9的产品一般都是比较轻的或者是体积比较小的小东西，在运输中不会占用太多的空间和重量，而且也不需要太快，对于快递经营者来说，这本身也是一种低成本。

3 营销

从营销的角度来说，9.9包邮说明产品的价值不超过2元，包邮只是一个说辞而已，如果换成了5元，加收5元的邮费，我想包邮的销量会更好一些，这就是人性贪便宜的本性。

你买过9.9元的产品吗？甚至更低，还全国包邮！

9.9元包邮甚至成为一个梗，“吃土的日子里，我拼来了9.9包邮的短袖，质量跟实体店差不多”

“砍头的买卖有人做，而亏本的生意是无人问的”，亏本生意肯定是没人做的。充斥在淘宝店上的9块9还包邮（按常理来说普通快递运费都超过了这个数）的产品，看上去卖方是亏损的，但实际上却不是这么回事！

所以想和大家一起分享，希望对各位有所启发。

你只要打开市面上主流的电商平台，几乎都有9块9的频道，尤其是淘宝、拼多多等平台。

之所以能做9块9，是有大量的用户特别需要并且价格便宜 !

现在一份山东煎饼都5块了，一份臭豆腐都要10块。

所以，10双袜子9块9，两个钢化膜9.9块，20支中性笔9.9块。

对于许多人来说，价格算得上超级实惠，用户觉得买过来试试，所以下单的决策就很低。

都是套路！揭秘网购9.9元包邮的秘密：商家从来不亏本

爱便宜这件事情，没有任何人会拒绝，但用户希望越便宜越好，就能做吗？

答案是：可以的。

9.9元包邮的商家的运作思路是：大批量采购上游供应商的原材料，获取极低客单价，和快递公司谈包月甚至包年合作业务，获取极低的单件邮费。

我们以小商品天堂——义乌为例。

在义乌市场，3000单以上，重量0.3KG以内，价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。

哪怕最近有政策波动，首重也可以做到2.5元以内，重量每增加0.1kg费用，费用多0.1元。

连顺丰的价格，都能低至3.5元以内。

而义乌的快递费，为什么能做到这么低呢？

除了交通、车辆等各项基础设施完善外，量大也是核心。

比如一件9.9元包邮的棉拖鞋，卖方大批量采购原料，成本压低到3元左右，也可以直接跟快递公司谈包月合作，比如一个月10万的快递费，这个月所有的运单就由这家公司负责。比如该店一个月3万或4万的月销量，单件利润还有3元左右，一个月能赚10万多一点。这种运作方式必须要求你能够把你店铺的月销量搞上去，产品做成爆款，否则就会亏损！

都是套路！揭秘网购9.9元包邮的秘密：商家从来不亏本

了解了9块9大概的情况之后，有些人也许想试试。

先别急，再和你说说，做9块9，有什么需要注意的地方。

①注意选品

并非所有的商品都适合做9块9，或者说有的商品就算价格在9块9以内，但如果想做高复购，就得重新思考。

应季：一年四季，有春装、夏装、秋冬装，那么在任何时候，打算做9块9，就得先想想，有没有应季的商品，最好是大家当前需要的。

比如夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。

选择应季的商品好处是，用户认知度高，商品货源丰富，价格也有优势。

低损耗：要做到物超所值，大部分9块9商品的净利润就比较低，本来赚的就是辛苦费。

所以，也要从产品的角度想办法减少损耗，尤其是水果，虽然用户接受度高，但是真的赔不起。

还有像玻璃类，货损率比较高。

比如小编前段时间9.9购买了钢化膜回来就是碎的，后来商家补发了一次还是碎的，随后商家又给我退了9.9，所以商家肯定是亏损的。

所以，大家在做9块9的时候，务必顾虑到这些问题。

高频：选品的另一个维度，就是呈现在用户面前的商品，一定要选择高频商品。

高频使用的商品，不仅消耗快，用户还有囤货的习惯，多一件不算多。

当然，如果你的商品质量过得去，部分高频消耗的商品，用户的忠诚度也特别高，甚至介绍朋友来购买。

其中纸巾，就是一个最好的例子，使用高频刚需，还有垃圾袋等。

②确保品质

任何销售服务，产品质量先行，产品不好，其他再好都无法挽救。

所以，一定要保证自己提供的产品品质。

不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意，坑人。

要知道，9块9做的就是靠量大，量大就是靠复购、口碑，薄利多销。

③核算成本

9块9，可能不是那么赚钱，但是很有可能会亏钱。

所以，一定要合理控制成本，除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面，一定要做好估算。

如包装方面：根据产品来灵活搭配，比如袜子，桌布等，其实只要一个快递塑料袋包装就行。

不需要用盒子等包装，浪费钱，这种成本宁愿用在商品上，哪怕买5双送1双袜子，都比用在包装上实在。

而像水果这种，就一定要用两层网兜或者分隔板，这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本。

但是少包装一个，很有可能就是多出3、4个烂果。

④注意产品链的搭配

从爆品到利润产品，这个点同样适用于线下门店

比如水果摊会用便宜的水果来引流，每天做特价！

有些9块9商品是注定赚不到钱的，不仅是因为商品本身价值高，还存在各种赔付风险。

但为什么商家还要继续做呢？

不少商家会选取一些价格便宜的关联性产品以9.9元甚至更低的价格包邮，吸引流量到店铺，来借机销售店内的利润产品。

比如，卖电动牙刷的店铺，可以采取几块钱包邮的小牙膏来进行引流。

这也是为什么拼多多、淘宝等平台在干的事情，因为拉新引流的确有效果。

⑤注意频次

不管你是做单品还是做平台，一定要注意做9块9的频次，尤其是某一些单品。

因为一旦你长期做某一款商品，很容易会在用户心目中产生刻板的印象，认为你这件商品或这类商品就只值9块9，后续想再提价就比较困难。

这就好比你去十元店，如果有东西卖五六十甚至100的商品，你就几乎不会买了。

包括我们在拼多多上购物，也是如此。

某些单品，核算好用户消耗，下次购买的时间，适当推出。

这样能带来裂变和口碑，不然一直做，用户反而不觉得便宜和稀缺。

⑥冷启动流量（创业公司）

9块9，只要产品好，没有人会拒绝，一定有人买。

你若是起步阶段的小团队，就必须要注意一开始冷启动的流量。因为虽然你是9块9，但只有让足够多的人知道，才能将产品推广出去。

所以，流量很重要，玩法也很多，简单提三个小建议：

1、找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找几个百人或者千人团队长

2、自建几个或者十几个，百人以上的微信群，提前蓄水

3、设置一些利益点，比如邀请多少新人，卖多少单有阶梯奖励

记住，没有流量，再好的idea都是扯淡

以上，就是今天和大家分享9块9的小生意，希望对各位有所启发。

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