这是一本献给所有渴望成功的人士的成功学著作，也许你是挨家挨户卖产品的销售员，即将踏入社会正在寻找工作的 毕业 生，打算或正在经营企业的企业家，或者仅仅只是徘徊在人生的十字路口希望找到前路方向的普通人，《我一定要!——陈安之成功终极法则》都将对你有用!现结合自身情况，谈谈个人的 心得体会 。本文是陈安之超级成功学的心得，欢迎阅读。
陈安之超级成功学心得篇一
纵观古今社会，名人志士比比皆是。成功者往往博得头彩夺人眼球，也给后来人树立了成功的典范。物以类聚，成功的人大多具有某类相同的特质，使得他们在浩瀚的人流中异军突起并迅速抢占高地。陈安之老师的成功学讲解，帮我们剖析了名人成功背后的各项秘诀。陈安之本身是叱咤风云的成功人物，其身体力行所 总结 出来的宝贵 经验 ，对于那些在事业路上摸索奋斗的人们，可谓一场醍醐灌顶的大洗礼。
矛盾分析法阐述，事物的发展变化有内外因的关联，将如斯理论拷贝到成功的因素上来看，影响一个人成功与否，也是有外在和内在的条件使然。陈安之身上供我们学以致用的东西太多了，有人评价他的成功秘笈，言论或许过于陈词滥调，但道理却货真价实。
成功最重要的一个影响因素是环境。古语有云“时势造英雄”，时势乃环境，英雄者众生之辈也。由此看来，环境直接导致人的成败，成败则决定了一个人是英雄还是狗熊。这里的环境，并非一帆风顺万事皆大欢喜的和谐氛围，更多地指示逆境。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。所以动心忍性，增益其所不能。既来之则安之，努力适应这个周身环境，有朝一日终会撼动甚至驾驭其中某个圈子。
除开环境这个外因，要成功必须怀有强烈的企图心，通俗名曰“抱负”。在胸无大志的人眼里，解决掉温饱问题就是一种成功。然而这种低廉的想法绝对不入有识之士的法眼。在当今弱肉强食的社会，没有竞争意识，盲目随从大众，只能被时代的洪流湮没。能挤进丛林并占领一席之地，最重要的还得守护好这块宝地，有了防御能力，最好再来点进攻本领，才具备屹立成功高地的资格。所以陈安之说“要成功，不要与马赛跑，而是要骑在马背上，马上成功!”这句话颇具快准狠之势，久经商场的人体会更深更贴切。我父亲经营着一家私人酒厂，主销稻米佳酿，高粱白酒，我家属于鱼米之乡，当地五谷丰惠，酒楼林立，酿酒材源和销酒 渠道 广阔。建厂最初两年，市场稳定，消费群体庞大，销售业绩有增无减，可谓小有成就。然而成功案例绝非版权专有，陆续有商家复制父亲的经营模式，在短短一个月内，四五家私人酒厂迅速崛起，抢占了相当一批市场份额。在之前一枝独秀的运转模式下，我父亲自我感觉良好，戒备松弛，如今面临此多同行友敌，竞争意识立马升腾，压力山大，难免慌了手脚。前些年，有不法商家制造化工酒精调和的白酒销售，闹出安全事故，为此有两家酒厂被萝卜带出泥，余下的寥寥几家酒厂也处在风口浪尖。穷则思变，我父亲做出了一个险中求胜的决定，他瞅准一家即遭工商总局封杀而摇摇欲坠的酒坊，低价收购，并与自己原厂合并，当即铸成当地最大的酒厂企业，并力邀投资人入股，竟置之死地而后生。此后招兵买马，精心打理，兢兢业业，以德服众，从未造成假酒中毒事故，事业蒸蒸日上。这也应征了陈安之老师那句话：“成功者不是比你聪明，而是在最短的时间采取最大的行动。”有远识和胆量，加以实干精神，离成功也就近了。
要成功，还得充分依靠潜意识的力量。上文中提到过逆境能磨炼心智，其实也是促使潜能迸发的有效激素。写到这里，颇有些背水一战，壮士一去不复返的悲戚之情。成功有条决绝几乎不近人情的规则——斩断后路。要想过墙，先把帽子扔过去，没有了退路，你才会义无反顾地向前冲刺。当潜藏的能量如火山喷发时，人生又迈向了新的高度。
观摩了陈安之老师那么多成功经验条例，觉得有一条很实在，即“成功就是简单的事情不断重复做。”这令我想起一名乌克兰妇女成功发家的 事迹 。她最初只是路边柜台卖胶卷的小商贩，没有过人的学识和超前的胆识，但她有自己一份最朴实卑微的坚守，即每卷胶卷只赚一毛钱。不管外界价格如何水涨船高，她也只认死理，一卷胶卷只赚一毛。就在这种旁人看来敛财如同针挑土的销售方式下，她的胶卷卖得又快又好，许多摄影 爱好 者或业余发烧友都闻风而至，她的名气渐渐扩散，知名度越来越高，固定的提货商和渐涨的消费群体令她的生意越做越红火，小摊小贩一跃而成核心事业。几年后，她成了腰缠万贯的富婆，名副其实的企业家。 她只会重复做简单的事，然而，她成功了!
成功的路径很多，只要找到适合自己的道，仔细琢磨，终能参透玄机，发掘成功的奥妙。你也许会嘟哝这些都是经验之谈，但你不能否认谈的都是经验。成功何来?参考前辈的经验，走准自己的路。我建议朋友们，无论是在创业还是待创业的人们，能读读陈安之老师的成功学说，总有那么几条指南，会让你理清成功的坐标，开足奋斗的马达朝前迈进。
陈安之超级成功学心得篇二
要你成功
第一点，教练
别再自己摸索，问路才不会迷路(超级成功学导师安东尼_罗宾《激发心灵潜力》)
被教导内容：1.遇到问题，问你的老师。2.没有失败，只有暂时停止成功。3.所有的成功都是采取大量的行动。反面就是害怕行动，但自己要更仔细、更努力、更大量的行动。不是害怕遭到顾客的否定，你就没想到顾客会答应吗?
第二点，企图成功的决心(野心要大)
第三点，辛苦、努力
你是宁愿辛苦一阵子，还是辛苦一辈子
第四点，改变
按照你以前的想法，你没有成功。想问你，你想成功吗?想成功就去改变，既然旧的 方法 不对，就去改变，用新的方法改变原来的结果。看你有多大想改变自己的心，想改变就肯定能改变。
第五点，活出成功
成功是活出来的，而不是讲出来的。
第六点，从失败中学经验
第七点，公众承诺，逼着自己去实现。
管理学：
授权不等于弃权，进行监督很重要。
如何让你成为好的演讲家?
首先，让自己更有活力，更健康，更快乐其次，充满魅力、充满热情至关重要，用自己的煽动性感染别人，用自己的气势，用自己的情绪去影响到别人，。
问题提问：
你一开始是个自信的人吗?
什么时候开始有自信的?
用几个词形容您的以前与现在?无可奈何与积极向上，有句话叫，“要成功，先发疯，头脑简单向前冲”，有本书上打开就能看到这样一句话，这世界上到处漫游着，说到做不到的穷人，如果你做不到就去裸奔。
陈安之超级成功学心得篇三
成功学，就是用证明有效的方法来节省自己摸索的时间。
每个人都希望成功，每个人也都尝试着努力去实现自己心中的成功。但却有相当一部分人没有那么轻巧的达到。
总的来说，成功具备四个步骤：
1、调整状态
2、改变习惯
3、加强行动
4、创造结果
首先你需要做的是调整好自己的状态，如果总分有一百分来算，你可以看下给自己打多少分，是60分、80分呢还是100分。我告诉你们，你必须达到120分才足够。
其次，一个人的习惯也是非常之重要的，习惯可以改变一个人的处事方式，也会影响你的行动效率。
再次就是行动力的问题，也就是执行力度，一个最完美的计划也是要去执行才能做到的。所以，当你调整了状态，改变习惯之后就要去行动，行动，再行动。
最后，做好了上面三点之后，结果也就不在话下。
成功，它等于什么?在这里，成功它等同于目标，但一定要有清晰的目标。
成功也等于全方位。这里讲的全方位包含七大点内容：
1、 你的情绪状态(是高潮还是低谷)
2、 你的身体体力状况
3、 你的家庭幸福度
4、 你的事业或者工作
5、 你的经济状况如何
6、 你的人际关系
7、 为社会服务(对社会的贡献)
这里有一个小测试，每一点可以根据你自己的实际情况可以打0—10分，最后看下自己的得分情况。
情绪
体力
贡献
家庭
人际
事业
经济
如果这七点连在一起是一个圆的话，代表这七个领域都很协调。台下的每个人，看下你们连在一起时是什么图形。相信一个圆的情况是极少的。以前也有碰到这种情况：有人会说了，老师我的是一个圆，结果我下到台下一看，惊呆了，他那七个点连在一起是很小的一个圆。可想而知，他所在的每个领域得分都是相当的低。
成功的十大关键：
一、 加入成功的环境。
什么样的环境造就什么样的人，要成功就要跟成功的人在一起，成功的环境非常重要。这里也涉及到你所结交的朋友，你的朋友是有资产还是负债的。如果你的银行账户里存款是000.00，而你所结交的朋友他的账户里存款是—020.00,也就是说你的朋友他是负债的。相比，当你结交了负债的朋友，你会感到非常的累。一般情况，在顶级的聚会场所，你所交的朋友层次也越高。
二、 主动出击。
永远不要停止，直到出击得到了结果为止。在一次会场里，可以趁中途休息时间，主动去认识更多阶层的朋友，相互交换名片。
三、 成功==知识 + 人脉。
我想问这里的知识，占了多少一部分?人脉又是多少?其实，人脉比知识重要，占了70%，而知识则30%。但是人脉从哪里来呢?先有知识，后有人脉。其中5种知识是非常重要的：
1、 领导力
也就是所谓的“人格魅力”。它包含：1、选对人
2、训练人
3、激励人
4、关心人
5、奖励人
选对人，要选怎样的人?1、选人品好的人
2、有忠诚度的人
3、态度好的人
4、有能力的人
5、有互补性的人
训练人，每一个人都将是有素养的综合型人才。
激励人，要不断用言语来激励员工，告诉他多么优秀，多么的棒。
关心人，要更多的关心员工，同甘共苦，同一个战线。
奖励人，我们要设立一套奖励制度。这里我们来了解一下“奔驰理论”：
产品
制度
人
产品固然最是重要，但要记住这句话：制度会改变态度。
与人合作，是21世纪最快速的赚钱方法。我想问大家，成功靠别人还是靠自己?答案是：成功靠别人。假如靠自己，你需要做的事情太多，而且也会太累，而且你的速度也会比别人慢。所以需要与人合作，相互共赢。
2、行销学
每个大小公司都有其自己的营销方案。非常之重要，包含以下几点：
1.定位：就是拥有专属的关键字眼。
2.焦点法则：也即你真正想传递的信息，只宣传一项最拿手的。不要你什么都去做，但是什么又都不精。余世维他主要讲的是管理学，曾仕强也讲管理学，这样一来他们是平分市场的。而陈安之，是唯一的只讲成功学的，其他的可以找别人讲，但他就讲成功学。唯一肯定是第一，但是第一却不是唯一。
3.行销的六个P：
1、产品力，有效的产品占企业成功的50%，不断推出新产品，改良旧产品。
2、价格，定价的标准是能让顾客立刻签单。
3、通路，也是渠道，要利用现成的通路，借力使力不费力。布点，从点到线再到面。
4、宣传，顾客是不能购买他不知道的产品的， 广告 ，广而告之。一定要宣传宣传再宣传，品牌大吸引人，品牌小需要推广。
5、包装，包装也是产品的一部分。大家都知道周杰伦吧!你们说周杰伦身高有陈安之高吗，没有，歌唱的不如张学友，舞跳的不如郭富城，电影导演比不过张艺谋， 赛车 比不过舒马赫， 篮球 又比不过姚明，但他却是全亚洲明星当中年收入过亿的。这是为什么呢?包装，绝对是包装，周杰伦喜欢赛车，所以他拍《头文字D》，他喜欢篮球所以拍《大灌篮》。有一次在台北街上，周杰伦带着个塑料袋，前面挖三个孔，就是防旁人能认出他。但是恰恰相反，这一招，招来了更多围观的人，大伙一好奇，上前一仔细看，哦，是杰伦啊!这一出，不是更多的人认识了他吗。那是因为周董他善于包装。
6、人力资源，不同的人做同样的事情，结果他是不一样的。
4.露面show up。要经常的露面，让更多的人知道你，知道你的产品。
5.提供别人无法提供的服务
6.做事情要有后续：怎么说呢?要考虑一件事情的前前后后。例举：安东尼罗宾开课的例子。
7.要办活动：例举：澳门大酒店承办的世界级 网球 大赛。
3、说服力
学会说服力，就开法拉利，
学会说服力，身价就上亿，
学会说服力，一切都顺利。
用一两句话表达产品的好处，这就是说服力。切忌举例：安徽一个县政府卖小岛事件。例举“墓地”的例子，天长地久，直到永远。
再打个比方，陈安之老师最新版本成功全集的光盘，他的说服力点是：
拥有成功全集，事业马上升级
拥有成功全集，对手天天着急。
4、公众演说
建立人脉，结交朋友一种可以零售，一种则是批发。大家说，零售与批发哪个赚钱更快速?答案肯定是批发。要想一步登天，就是要学会公众演说。
1.演讲的目的只有一个：就是帮助别人。
2.演讲就是讲 故事 ，全世界演讲大师都讲一个故事，那就是“won”的故事。
3.成功没有借口。
5、管理
管理是管理事物，领导是领导人。
四、比别人更努力
努力非常之重要，不是单项的、单件的努力，而是任何事都要努力。
五、使目标更明确
方法1. 视觉化，贴梦想板。把你的目标贴在右上方，右上方它是创造力，左上方则是回忆。每个人的潜意识是无穷的，它高于意识的三万倍。
(这里可以举个例子，夫妻之间睡前可以在对方耳边轻声说话，包括 教育 影响小孩子也是一样的。)
方法2. 自我确认。成功的终极秘诀是让别人喜欢你。
每天自念“我喜欢我自己”
方法3. 自我放松。睡前激励自己，目标每天自我输入，“我是最棒的…”等输入脑袋。
方法4. 每天早上起床后、睡觉前闭眼，写下十遍自己的目标。
格局决定结局，成功是一种习惯。
方法5. 听潜能CD
每一件事情都有影响力，小事累积成大事。
六、卖产品不如卖自己
别人为什么喜欢你，因为你比较认真，比较用心。
大客户唯一买的是“态度”。
(例举陈安之买宝马车的例子)
七、做好顾客服务
每一个人最渴望得到的是别人对他的关心和重视。
每周定期发一次对顾客有帮助的短信。对事业、生活都有帮助。
服务的终极秘诀：发自内心(例举：陈安之澳门半岛大酒店开课)
好的服务，就是要提供产品之外的服务。
八、每天进步一点点
每样东西要不停的进步，每天都要保持相同的激情
微笑多一点
行动快一点
声音大一点
激情高一点
头发亮一点
……
九、物超所值
以身作则的力量来激励人，付出更多的努力让客户得到回报是20倍。
十、最短时间，最大量行动
每天行动，每天行动，行动，行动，行动，行动，行动……
企业成功的秘诀：
靠质量取胜
靠价格取胜
靠人才取胜
靠速度取胜
靠品牌取胜
物超价值取胜
靠服务取胜
推出一样产品最好使的方法：使用顾客见证。也是产品行销的最好方法。
陈安之超级成功学 观后感 篇一
因公司安排，我很荣幸能够接触到陈安之先生的《超级成功学讲座》。
他在讲台上生动、激励人心、抑扬顿错的讲说，很是让人受鼓舞。对于陈安之我对他的了解并不多，只知道他是个演说家。至于他演说如何如何地激励人心，只是偶尔在网络上看到一些。并不能以身完全体会!经过公司此次安排看了他的超级成功后，深受感触：
要成功就要放正自己的态度，积极向上，学好自己本行来的技能。也就是陈安之先生所说的：成功=态度+技巧。
要成功就要学好知识，广交朋友。正所谓我们中国有句古语：活到老，学到老。只有通不断的学习，我才能够掌握更多、更全面的知识，知识面广了，交朋友也比较容易。正如，陈安之先生所掌握的知识，他在各行各业都能交到朋友，因为他知识面比较广泛，同那个行业的交往者都能够有共同的语言。有些知识与技巧，我不一定会实际 *** 作，但它的理论能够通晓，对于未来的 人际交往 是一个非常大的帮助。
记得有个人说过这句话，[你想了解这个人如何，你首先看看他交的朋友是什么样的人]，虽然我不完全赞同这句话，因为我认为什么样的朋友都应该交。但这句话有它的一定的哲理。正如，陈安之先生所说的：要成功就要和成功的人在一起。正如陈安之先生在演说中所说，因为成功人他不会对你的理想与梦想给予消极词语，他们更会激励你的语行，去实践你的理想!
要成功就应该主动出击，是的，机会是永远给那些有准备人的。就如我做效果图，没有准备好电脑及熟练 *** 作技能，我相信我也不能做出一张效果图,因为我没有准备好。如果我想比较别人做得更好的话，就要付出比别人更多的时间。正如陈安之先生所说：要成功就要比别人更努力。
决心应该是成功路上的灵魂，如果意志不够坚定，很容易半途而废。如果决心不够，之前的付出与努力全部付之东流。看了很多共产党早期抗战的电视电影，很容易看出来，就是因为他们意志坚定，他们完成看似完成不了的任务。他们所经历的磨练,有些不是人所能够承受的,就因为他们下定决心,为革命献身的精神。最重要的是，他们已下定决心了。决心有时真的能使困难的事情容易化。
在此非常感谢公司使我能够接触到陈安之先生的《超级成功学》。对于自己未来人生道路上点燃一道亮光，希望能燃之不息。要成功就一定要支持，一定要下定决心。成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。
陈安之超级成功学观后感篇二
他在讲台上生动、激励人心、抑扬顿错的讲说，很是让人受鼓舞。对于陈安之我对他的了解并不多，只知道他是个演说家。至于他演说如何如何地激励人心，只是偶尔在网络上看到一些。并不能以身完全体会!经过公司此次安排看了他的超级成功后，深受感触：
要成功就要放正自己的态度，积极向上，学好自己本行来的技能。也就是陈安之先生所说的：成功=态度+技巧。
要成功就要学好知识，广交朋友。正所谓我们中国有句古语：活到老，学到老。只有通不断的学习，我才能够掌握更多、更全面的知识，知识面广了，交朋友也比较容易。正如，陈安之先生所掌握的知识，他在各行各业都能交到朋友，因为他知识面比较广泛，同那个行业的交往者都能够有共同的语言。有些知识与技巧，我不一定会实际 *** 作，但它的理论能够通晓，对于未来的人际交往是一个非常大的帮助。
记得有个人说过这句话，[你想了解这个人如何，你首先看看他交的朋友是什么样的人]，虽然我不完全赞同这句话，因为我认为什么样的朋友都应该交。但这句话有它的一定的哲理。正如，陈安之先生所说的：要成功就要和成功的人在一起。正如陈安之先生在演说中所说，因为成功人他不会对你的理想与梦想给予消极词语，他们更会激励你的语行，去实践你的理想!
要成功就应该主动出击，是的，机会是永远给那些有准备人的。就如我做效果图，没有准备好电脑及熟练 *** 作技能，我相信我也不能做出一张效果图,因为我没有准备好。如果我想比较别人做得更好的话，就要付出比别人更多的时间。正如陈安之先生所说：要成功就要比别人更努力。
决心应该是成功路上的灵魂，如果意志不够坚定，很容易半途而废。如果决心不够，之前的付出与努力全部付之东流。看了很多共产党早期抗战的电视电影，很容易看出来，就是因为他们意志坚定，他们完成看似完成不了的任务。他们所经历的磨练,有些不是人所能够承受的,就因为他们下定决心,为革命献身的精神。最重要的是，他们已下定决心了。决心有时真的能使困难的事情容易化。
在此非常感谢公司使我能够接触到陈安之先生的《超级成功学》。对于自己未来人生道路上点燃一道亮光，希望能燃之不息。要成功就一定要支持，一定要下定决心。成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。
陈安之超级成功学观后感篇三
今天课上观看了陈安之先生关于成功的视频讲座后我深受触动，成功其实就源于生活中的点滴之事。此前，我对陈安之先生的事迹也有所了解，这更深化了我对他的敬佩和对他成功学说的感触!
陈安之先生1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼.罗宾。此后，他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。安东尼.罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱与快乐的态度——如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。陈安之时常说：不是听他的课、看他的书就会成功，而是你要把书中、课上得到的观念拿去使用，你的人生才会有所改变。一切都是正面的，一切都是阳光的，一切都是健康的，这就是陈安之最独特的魅力，这也是陈安之之所以成为“偶像巨星”的原因。在陈安之的办公室，你可以看到这样一张海报：我真的爱你们!我会毫无保留地把所有的成功知识奉献给你们!用爱心做事业,用感恩的心做人!
阐述了陈安之先生的经历和他为人处事的哲学之后，我们可能对成功学的概念有了更加深刻的认识，陈安之先生常说要赚钱最快的方法是帮别人去赚钱，要实现目标最快的方法是帮别人实现目标，要得到别人的肯定最快的方法是肯定别人， 要得到别人的赞美最好的方法是去赞美别人，要得到快乐的最好方法是把快乐传给别人，要得到爱的最好方法是去爱别人，要得到顾客的最好方法是帮别人介绍顾客，过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功，要成功,需要跟成功者在一起，每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来。的确，成功往往是一种新的态度，新的观点，新的思维!每个人都渴望成功，每个人对成功的理解都不尽相同，但是，当有人把成功当成一项事业来经营时，他就已经成功了。
成功也需要很多品质，而尤为关键的则是坚持和勤奋!成功就是简单的事情不断地重复做，成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动，做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情，只有全力以赴,梦想才能起飞!所以，统而言之，成功是一门深奥复杂的学问，但究其精髓，其实就是坚持不放弃，勇敢地面对任何艰难险阻，与自己的伙伴团结一致，做一个勇者，仁者，智者，坚定不移地向成功进发!
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世界上销售冠军当然是乔吉·拉德!下面是一篇关于他的文章,有兴趣的话可以看看,营销是一个很有挑战的行业,有时间可以多了解一下相关的知识.我就是学市场营销的,有空到我的空间坐坐!
先谢了哦!
聆听乔.吉拉德
乔.吉拉德—世界吉斯尼汽车销售冠军 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破. 乔
.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励.
三十五岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为"世界上最伟大的推销员". 他是怎样做到的呢 虚心学习,努力执着,注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键. 全世界最伟大的推销员乔.吉拉德,将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家,创造您傲人的成功! 乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全.他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆.销售是需要智慧和策略的事业.在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍,那么,乔的推销业绩如此辉煌,他的秘诀是什么呢
一,250定律:不得罪一个顾客
在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事,邻居,亲戚,朋友.如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意.这就是乔·吉拉德的250定律.由此,乔得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客.
在乔的推销生涯中,他每天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客.乔说得好:"你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客."
二,名片满天飞:向每一个人推销 每一个人都使用名片,但乔的做法与众不同:他到处递送名片,在餐馆就餐付帐时,他要把名片夹在帐单中在运动场上,他把名片大把大把地抛向空中.名片漫天飞舞,就像雪花一样,飘散在运动场的每一个角落.你可能对这种做法感到奇怪.但乔认为,这种做法帮他做成了一笔笔生意.
乔认为,每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品.这样,当他们需要他的商品时,就会想到他.乔抛散名片是一件非同寻常的事,人们不会忘记这种事.当人们买汽车时,自然会想起那个抛散名片的推销员,想起名片上的名字:乔·吉拉德.同时,要点还在于,有人就有顾客,如果你让他们知道你在哪里,你卖的是什么,你就有可能得到更多生意的机会.
三,建立顾客档案:更多地了解顾客 乔说:"不论你推销的是任何东西,最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他,关心他."如果顾客对你抱有好感,你成交的希望就增加了.要使顾客相信你喜欢他,关心他,那你就必须了解顾客,搜集顾客的各种有关资料.
乔中肯地指出:"如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西.如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客,做好准备,铺平道路,那么,你就不愁没有自己的顾客.
刚开始工作时,乔把搜集到的顾客资料写在纸上,塞进抽屉里.后来,有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客,他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性.他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹,把原来写在纸片上的资料全部做成记录,建立起了他的顾客档案.
乔认为,推销员应该像一台机器,具有录音机和电脑的功能,在和顾客交往过程中,将顾客所说的有用情况都记录下来,从中把握一些有用的材料. 乔说:"在建立自己的卡片档案时,你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料,他们的孩子,嗜好,学历,职务,成就,旅行过的地方,年龄,文化背景及其它任何与他们有关的事情,这些都是有用的推销情报.所有这些资料都可以帮助你接近顾客,使你能够有效地跟顾客讨论问题,谈论他们自己感兴趣的话题,有了这些材料,你就会知道他们喜欢什么,不喜欢什么,你可以让他们高谈阔论,兴高采烈,手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅,他们不会让你大失所望."
四,猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客 乔认为,干推销这一行,需要别人的帮助.乔的很多生意都是由"猎犬"(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果.乔的一句名言就是"买过我汽车的顾客都会帮我推销".
在生意成交之后,乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客.说明书告诉顾客,如果他介绍别人来买车,成交之后,每辆车他会得到25美元的酬劳.几天之后,乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片,以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件,提醒他乔的承诺仍然有效.如果乔发现顾客是一位领导人物,其他人会听他的话,那么,乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬.
实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元.乔的原则是:宁可错付50个人,也不要漏掉一个该付的人.
猎犬计划使乔的收益很大.1976年,猎犬计划为乔带来了150笔生意,约占总交易额的三分之一.乔付出了1400美元的猎犬费用,收获了75000美元的佣金.
五,推销产品的味道:让产品吸引顾客 每一种产品都有自己的味道,乔·吉拉德特别善于推销产品的味道.与"请勿触摸"的作法不同,乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先"闻一闻"新车的味道.他让顾客坐进驾驶室,握住方向盘,自己触摸 *** 作一番. 如果顾客住在附近,乔还会建议他把车开回家,让他在自己的太太,孩子和领导面前炫耀一番,顾客会很快地被新车的"味道"陶醉了.根据乔本人的经验,凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客,没有不买他的车的.即使当即不买,不久后也会来买.新车的"味道"已深深地烙印在他们的脑海中,使他们难以忘怀.
乔认为,人们都喜欢自己来尝试,接触, *** 作,人们都有好奇心.不论你推销的是什么,都要想方设法展示你的商品,而且要记住,让顾客亲身参与,如果你能吸引住他们的感官,那么你就能掌握住他们的感情了.
六,诚实:推销的最佳策略 诚实,是推销的最佳策略,而且是惟一的策略.但绝对的诚实却是愚蠢的.推销容许谎言,这就是推销中的"善意谎言"原则,乔对此认识深刻.诚为上策,这是你所能遵循的最佳策略.可是策略并非是法律或规定,它只是你在工作中用来追求最大利益的工具.因此,诚实就有一个程度的问题. 推销过程中有时需要说实话,一是一,二是二.说实话往往对推销员有好处,尤其是推销员所说的,顾客事后可以查证的事.乔说:"任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车,而告诉对方他买的车有八个汽缸.顾客只要一掀开车盖,数数配电线,你就死定了."
如果顾客和他的太太,儿子一起来看车,乔会对顾客说:"你这个小孩真可爱."这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩,但是如果要想赚到钱,就绝对不可这么说.乔善于把握诚实与奉承的关系.尽管顾客知道乔所说的不尽是真话,但他们还是喜欢听人拍马屁.少许几句赞美,可以使气氛变得更愉快,没有敌意,推销也就更容易成交.
有时,乔甚至还撒一点小谎.乔看到过推销员因为告诉顾客实话,不肯撒个小谎,平白失去了生意.顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱,有的推销员粗鲁地说:"这种破车."乔绝不会这样,他会撒个小谎,告诉顾客,一辆车能开上12万公里,他的驾驶技术的确高人一等.这些话使顾客开心,赢得了顾客的好感.
七,每月一卡:真正的销售始于售后. 乔有一句名言:"我相信推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前."推销是一个连续的过程,成交既是本次推销活动的结束,又是下次推销活动的开始.推销员在成交之后继续关心顾客,将会既赢得老顾客,又能吸引新顾客,使生意越做越大,客户越来越多.
"成交之后仍要继续推销",这种观念使得乔把成交看作是推销的开始.乔在和自己的顾客成交之后,并不是把他们置于脑后,而是继续关心他们,并恰当地表示出来.
乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡.一月份祝贺新年,二月份纪念华盛顿诞辰日,三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人,都收到了乔的贺卡,也就记住了乔.
正因为乔没有忘记自己的顾客,顾客才不会忘记乔·吉拉德. 拿破仑·希尔 拿破仑·希尔(1883—1969),美国——也是世界上——最伟大的励志成功大师,他创建的成功哲学和十七项成功原则,以及他永远如火如荼的热情,鼓舞了千百万人,因此他被 单称为"百万富翁的创造者". 他的影响已经远远超出了成功学的范畴.当第一次世界大战爆发时,威尔逊总统用他的励志秘诀训练和鼓舞士兵,筹募军费.这使拿破仑·希尔的名字与 一个国家的历史有了联系. 1929年经济大崩溃袭击美国后,美国人民陷入到对恢复昔日繁荣的深深绝望之中.1933年,罗斯福总统把拿破仑· 希尔请进白宫,帮助他主持著名的"炉边谈话"节目,唤醒美国人民沉睡已久的信心与活力.拿破仑·希尔把他的思想,他的激情,他的声音注入到每一个美国人的心灵深处. 他为罗斯福总统组建了那个国家有史以来最为庞大的智囊团,为希特勒发动的那场战争提前做好了物质,精神和智慧上的准备.拿破仑·希尔的不领一分薪水的无私奉献,赢得了白宫官员和美国人民的一致尊敬. 【陈安之传奇】 【陈安之传奇】 陈安之,当今国际上继卡耐基,拿破仑·希尔,安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师,也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师. 他被尊称为:"信心和潜能的激发大师." 陈安之说:-- " 我的目标就是帮助你更成功,更快速的实现你的梦想. 我以前非常渴望成功,也不断的寻找成功的方法,研究为什么有些人会成功 我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍,上过许多帮助别人成功的课程,从17岁到21岁之间,我做过餐厅服务生,卖过净水器,汽车,皮肤保养品,电话卡,超级市场折价券,巧克力批发,邮购等18项工作,到21岁时,银行存款簿的金额是$000.00,丝毫没有一点点进展,直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾,并籍由不断的学习成长,今天才有机会分享这些成功的讯息. 我25岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元,办公室非常小,公司没有复印机电视台到公司专访我时,连摄影机都没有办法进来拍摄,每天吃榨酱面及白吐司连续一整年.短短2年半之内,我开的车子从标致405到奔驰S600,到27岁时是亿万富翁. 在研究成功学的十五年中,我见过百余位各行各业的世界顶尖大师,也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾(Anthony Robbins),世界第一名人脉专家哈维麦凯(Harvey Mackay),世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯(Topkins),世界第一名行销大师赖兹(Al Ries),世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(Mrs. Debbi Fields)等人到台湾演讲.甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录. 从没有任何人认识我,到我的著作在亚洲畅销数百万本以上,这些成就都是来自不断的学习,我每年平均阅读四百到六百本书以上,并且上过非常多成功的课程.在短短十年之内,我的人生有极大的改变,我深信只要你想要成功,并且一定要,同时持续采取同样的行动,一定可以得到同样的结果!" 他是全亚洲最顶尖的演说家--每小时演讲费高达1万美金,演讲时场场爆满,掌声不绝,激励了无数人奋发向上,突破瓶颈,实现成功致富. 他是全亚洲权威的畅销书作家--著有12本"畅销书","作品视听出版物",曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军,《21世纪超级成功学》,《自己就是一座宝藏》堪称当今成功学方法论的典范.在大陆首张VCD《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了20万套. 他是顶尖的行销大师--五项世界销售纪录的保持者,27岁即通过自我奋斗成为亿万富翁. 2001年陈安之首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请,进行了十多场关于成功学的演讲报告,他魅力四射的演讲才华和令人翻然悔悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力,令场场笑声不断,掌声不绝,场场引起强烈震撼.凡听过他现场演讲的人,不论在工作中,还是在生活中都仿佛变了一个人,待人处事的精神面貌焕然一新,浑身充满了积极,健康,向上的价值观和人生使命.很多人受他的影响,重新站了起来很多人重新分析解剖自我,真正激发出自己的潜能. 很多听过他演讲或看过他著作的人都有深刻的体会,陈安之老师能将个人的成功经历和社会的成功现象用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理,把常人眼中深奥模糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言,令人喜读易记,并能很快转化为行动力. 陈安之研究成功学十五年中,拜访了各行各业的世界第一,总结出世界一流的成功学资讯,融合了风靡海外的NLP神经语言学,NAC神经链调整术等实用心理学,涵盖行销学,推销学,领导力,说服力,讲师训练,人际关系等各个领域,是帮助个人成功和团队致胜的最佳资讯. 陈安之说 :"一个人要成功,一定要研究方法,要想长远地赢得成功,一定要立德,崇德!" 乐观,悲观 我什么时候都赞成人要乐观,因为乐观总比悲观好. 你有没有看见时常开怀大笑的人总是走霉运 那是很少的.反而愁眉苦脸的人,他真的会招惹很多麻烦,越愁眉苦脸便越倒霉. 很奇怪吗 不,不奇怪. 有一个故事很多人也说过了,有些人到非洲推销鞋子,那里的人不穿鞋子,赤着脚.乐观的人写报告说这里的市场很大,人人都没鞋子穿,很多人会来买我的鞋.悲观的人报告又怎样,说这里没推销的机会,这里的人不穿鞋子. 这是两种观念. 生意上经常是乐观的人出创意,而悲观的人较保守. 生活上遇到麻烦又如何,有些人说,我不是不乐观,我已经是头头碰黑,怎能乐观 其实,头头碰黑,也要乐观. 当年美国总统罗斯福,大家都知道他患上小儿麻痹症.很多人因为这样会很悲观,可是他不,最后以病残之躯当上了总统. 他未当上总统以前,他的家给人进屋偷东西, 偷走了很多财物.他的朋友安慰他,他写了一封信回复他的朋友,谈了三点: 第一,这个小偷偷了东西,没有伤害人 是好事第二,他只是偷了部分的东西,没有偷全部的东西,是第二件好事第三件,最重要的是,他当小偷,不是我当小偷,这是更大的好事. 这件事说明遇到这种情况之下,他仍然乐观对待.有些人并不这样,感到自己真可怜,今年走霉运,就会有很多一连串不同的反应. 所以我们说,悲观跟乐观反映了两种人生态度,一种是光明的,阳光灿烂的,一种是比较潮湿的,就像黄梅雨般的天气.这样生长出两种不同的植物, 一种是心花怒放,鲜花烂漫,生机勃勃.一种就可能比较容易霉烂,比较容易发霉,这便是性格的形成. 所以我始终认为无论你觉得自己多么悲惨,都应该学习乐观,这是可以学习到的.你可以练习一下多看看事物好的一面,多看美丽的一方面,慢慢地磨练它. 有时候在性格上的改进,比你在技术上,学习上的改进更重要.因为你的性格有所改进,自然很多好运便接着而来. 成功必有方法,失败定有原因 成功必有方法,失败定有原因 ——昆明风驰广告集团总裁李践访谈录 本报记者 爱成 题记:仅仅讲述一个曾流落街头的贫苦青年经过不懈的努力成长为一家集团公司总裁的故事,就能引起常人莫大的好奇和钦佩了.更不用说这个人在经济相对落后的西南地区,从广告业起步,将他领导的企业从零做到了1.7个亿. 当我们回首李践和他领导的昆明风驰广告集团所演义的传奇经历,赫然发现,与其说这是李践和他的同仁们的成功,还不如说是李践的成功学的成功,更不如说是李践身体力行地运用和传播成功学所结出的累累硕果.李践和风驰的成功,警醒着我们:成功必有方法,失败定有原因.
祝天天快乐!
创业法则01——要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。
创业法则02——学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。
创业法则03——超速创业成功的关键是眼光要好。
创业法则04——要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。
创业法则05——创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。
创业法则06——掌握未来趋势比掌握资讯更重要。
创业法则07——掌握趋势不如掌握最大的趋势。
创业法则08——与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。
创业法则09——成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。
创业法则10——找最好的“产品马”来经营是老版的责任。
创业法则11——找最优秀的人为你工作才能马上成功。
创业法则12——与人竞争不如与人合作。技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！
创业法则13——选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。
创业法则14——三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。
创业法则15——做未来成长空间大的行业。
创业法则16——产品销量大是致富的关键。
创业法则17——市场需求大、市场大、是量大的前提。
创业法则18——产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。
创业法则19——确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。
创业法则20——要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。
创业法则21——不只做售后服务更要做售前服务。
创业法则22——顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。
创业法则23——企业最大的成本是没有经过训练的业务员。
创业法则24——用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
创业法则25——用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。
创业法则26——产品通路多销量才会大。
创业法则27——宣传、宣传、再宣传。
创业法则28——世界上没有完美的个人只有完美的团队。
创业法则29——授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。
创业法则30——要从事走动式管理。
创业法则31——没有正确的督导和管理等于浪费人才。
创业法则32——一流的人才是无价的。
创业法则33——世界第一名的总裁每天会亲临第一线。
创业法则34——成功等于每天进步百分之一。
创业法则35——过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
创业法则36——坚持等于成功放弃者绝不成功。
扩展资料：
陈安之，亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之国际教育训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际连锁企业集团董事长。是当今国际上继戴尔·卡耐基、拿破仑·希尔、安 东尼·罗宾之后的第四代励志大师。
曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。
参考资料来源：百度百科-陈安之成功学全集
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