中消协点名盲盒“概率营销”，这是一种怎样的营销策略？

盲盒的营销策略就是利用人们期待中奖的那种心情。

现在很多商家过度销售盲盒，是因为他们可以通过这种方式清理库存，快速销售。

年轻人之所以现在特别喜欢买盲盒，是因为他们希望以一种幸运的心理赢得大奖。因为现在很多盲盒完全是因为商家做的一个套路，就像我们小时候的彩票一样，虽然看起来奖品很多，而且你可以用很小的价格抽取很贵的东西，其实中奖的概率和买彩票差不多。商家用这种营销套路打造所谓的盲盒，之后只能用运气不好来安慰自己。

不管是什么样子的盲盒，对于厂家来说，都是原价卖的。

至于消费者能从中得到什么，就看库存有什么好东西了。有的人真的可以错过，但是概率不大，尤其是鞋子的盲盒。我们看到一些流行的鞋子出现在盲盒里，但不可能以原价购买鞋子。然而从盲盒中抽出来的都根本不值这个原价，最终被厂家欺骗，消费者被耍的像猴子一样。

现在很多人都在追求买东西的刺激，喜欢拆盲盒那种出乎意料带来的惊喜。

当初一些大品牌卖盲盒，其他小商家发现盲盒有很好的市场，也争相模仿。所以现在很多行业都有盲盒作为销售项目，但是那些小商家会在盲盒里放一些劣质产品，还会降低抽奖率，和细节上宣传的根本不一样。

我们买盲盒的时候，千万不要选择信誉度不大的小商家，而要选择信誉度不错的大品牌。

买之前也一定要问清楚是不是发现假货可以退货。如果他明确告诉你可以，我们就继续买。如果他说不行，那我们就不要在这家店买，换一家店，最重要的是不能盲目跟风，这样才不会那么轻易掉进商家的圈套里。

“盲盒”，顾名思义就是盒子中放置不同的物品，消费者凭运气抽中商品，正是这种随机化的体验，让用户欲罢不能，成为当下最热门的营销方法之一。

“盲盒营销”类似于一种抽奖游戏的商品营销手法，能够大大刺激用户的复购率。“盲盒”营销最初大量用于二次元领域的手办销售，由于二次元用户IP忠诚度高，常常有收集癖，“盲盒营销”快速刺激产品销售，挖掘用户的消费潜力。今天“盲盒营销”已经成为IP 玩具礼品、线上线下互动营销常用的方式之一。

泡泡玛特是国内最主要的盲盒生产商，其失心疯盲盒在去年“双11”成为发售最有亮点的商品。以天猫毕奇泡泡圈盲盒单件售价为例，一个失心疯盲盒售价为59元，一天共售出约48万个盲盒，粗略统计当天销售额为2832万元。

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泡泡玛特相关负责人在接受中国青年报•中国青年网记者采访时说，当前盲盒火爆是多方面因素造成的：首先，潮流玩具作为艺术品和商业的结合，本身具有着艺术属性，又能以商品的形式进行售卖，这不仅降低了大家购买艺术品的门槛，也降低了大家在购买时付出的时间成本。其次，物质丰富的时代，年轻人在消费时，比起实用价值，他们更注重物品带给自己精神上的满足感。潮玩这种融合街头文化与潮流的创作方式，更加符合当下年轻人的消费理念。同时，潮玩玩具核心在于潮流，能够获得众多追求新潮时尚的年轻人的追捧

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