二. “红海战略”是指是在已知的市场空间中，在相对成熟的市场规则和机制下，通过降低出价或者提高效率来争夺市场的方式。
总之，红海战略是在相对激烈的竞争环境下与众多的竞争者去争夺市场。而蓝海战略就在竞争相对比较小的行业去开拓新的市场。
装修营销吸引客户的方法
装修营销吸引客户的方法，很多家庭在买房之后都需要进行装修，但是社会上太多的装修公司可选了，怎么才能在众多的装修公司里脱颖而出呢，下面我就给大家讲一下装修营销吸引客户的方法。
装修营销吸引客户的方法1
一、全力打造1—2个最关键点的家装营销渠道
家装营销无法面面俱到、很难做到所有营销渠道都做、而且做得都非常好。为什么呢？家装营销的渠道与家装企业的资金、人脉、资源、营销人才都有关系，很多三四线中小型家装企业不具备雄厚资金实力和人才储备，怎么办呢？全心全力做好1—2个家装营销渠道，在关键渠道上做的比别人强。
首先，你必须要知道谁正在买什么，买的频率如何。除此之外，评估你通过直接销售，电话销售，零售销售，网站销售等等得到什么信息，而且看是否你能用此做更多。比如，你足够了解一个产品或者一个细分市场，可以培养个性化的供给吗？你知道哪种追加家装销售的模式在一定的细分市场内更加成功？
二、完美的家装营销一定要与销售亮点相结合
Davenport说，“营销重在执行与细节。”这就意味着好的营销战略需要有更细节的销售环节做支撑，营销是销售的支撑，但每一个家装营销的冲击点都是围绕吸引客户、接触客户之后的销售亮点来设计的，代表之一就是现在互联网行业人人在提及的OTO模式，其根本就在于用现代人最喜欢的网络营销渠道，释放最佳的吸引效力，之后再网络中利用事件营销与病毒营销快速扩散，之后呢？还需要在线下实体店发力，如苏宁电器曾力推的营销概念就是：“线上线下统一售价”，充分体现家装营销与销售的闭环设计结合。
将客户从网络中吸引来，又及时推向线下企业中，快速与线下服务结合，完成销售，家装营销与家装销售的本质也是服务行业的特点。
三、平淡中制造“突然营销”风暴，让你的竞争对手猝不及防
很多的家装企业已经习惯了金九银十的营销旺季，但是更多时候的家装营销制胜需要一点点出其不意，大家都在做营销、重金攻击的时候，人们往往看到的便是大型家装企业的营销海洋，那么，中小型家装企业去拼资金？拼实力？拼投放？显然处于下风，所以，更多成功的中小家装营销选择了避开家装行业旺季，提前进入家装营销，7—8月份成了中小家装企业避开大型家装企业施展独立营销的最佳时期，俗话说另辟蹊径也不失为一种以小博大的办法。
装修营销吸引客户的方法2一、足够的噱头 加大曝光量
装修客户都喜欢优惠，但是不喜欢被推销，很多装修公司的噱头没有什么吸引力，反而让客户感到厌烦！
装修公司想要跟客户见面，让客户到点咨询，一定要让客户充分相信见面到店咨询的理由，也就是所谓的“装修红利。”。那到底应该如何做到面对不同需求的客户，运用好这个“装修红利”呢？
最简单有效的方法，就是让客户主动参与活动，主动到店咨询，这样不但能筛选精准顾客，还能形成固定的'一批到店咨询客户。
下面是我们在家友趣装修app上发布的某个装修公司营销活动，具体步骤如下：
元旦疯狂GO，嗨爆装修豪礼放心送！
礼品一：1元购1000元装修设计抵金券（成交型引流产品）
礼品二：前66名到店咨询下单将享受装修工程款6.6折优惠
礼品三：现场礼品抽奖大放送……
装修公司想要做好营销活动，必须要做好引流产品，接下来上传至家友趣平台活动，各种营销准备完成之后，等待主动咨询装修的客户，并且做好接下来的相关对接事宜。
二、积极引导转化传播
装修公司的营销活动设计完整之后，该怎么推送出去，让更多的潜在客户看到，从而自动参与，主动到店咨询呢？
装修公司接下来要做的是一连串的转化动作，积攒到一定量的客户，就可以进行秒杀、抽奖等游戏环节。每次金额可以少一点，但是次数要多。让客户便宜优惠的活动多，愿意来参与。
当客户参与进来，看到其他人或者自己中奖后，公司可以积极引导他进行下一个环节，最终完成装修签单过程，提高签单率。
通过装修公司宣传营销活动紧密相扣的动作，可以让客户感受到装修公司优惠的力度，从而会心音很多客户了解装修公司的装修服务和优惠团购，大大增加客户成单率。
并且，在每一次宣传营销活动结束之后，可以进行活动报道，通过媒体或者朋友圈战法宣传，让其他的客户看到火爆的现场。下一次活动营销的举行会吸引很多人，也会让人期待。当装修客户转发吸引新客户时，装修公司宣传营销活动才算做的到位。
几乎所有的企业，成功的市场营销都是从一份好的营销计划开始的。下面我给大家分享营销策划的5大好处。欢迎参阅。
营销策划好处1、号召力：营销计划会让你的团队紧密团结在一起。
对公司而言，身为经营者的你就像是船长，手握航行图、驾驶经验丰富并且对于目的港口心中有数，你的团队会对你充满信心。企业往往低估“营销计划”对于自己人的影响——他们想要成为一个充满热情并为复杂任务而共同努力的团队的一员。
如果你希望你的员工对公司死心塌地，那么与他们分享你对于公司未来几年走向的规划就很重要。员工并不是总能搞懂财务预测，但是一份编写良好且经过深思熟虑的营销计划会让他们感到兴奋。
你应该考虑向全公司公开你的营销计划，哪怕只是一份缩略版。大张旗鼓的去执行你的计划，或许会为商业投机创造吸引力。你的员工会为能参与其中而感到自豪。
营销策划好处2、走向成功的线路图：我们都知道计划并不是十全十美的。
你怎么可能知道12个月或是五年后会发生些什么?如此说来，制定一份营销计划是不是徒劳无益?是对本可以花在与客户会面或是产品微调会的时间的浪费?的确有可能，但这只是就狭义的角度而言。
但如果你不做计划，结果却是可见的，并且一个不完善的计划也要远好于没有计划。回到我们那个关于船长的比喻，与目标港口有5到10度的偏差要好于脑海中就没有目的地。
航海的意义，毕竟是为了到达某处，如果没有计划，那么你将在海洋中漫无目的的飘荡，虽然有时会发现陆地，但是更多的时候都是在漫无边界的海洋中挣扎。而且，在没有航行图的情况下，很少有人会记起船长曾发现了什么，除了你沉没时的海底。
营销策划好处3、公司的运营手册：
你孩子的第一辆自行车和你新买的录像机都会附带一套厚厚的使用说明，运行你的公司则更要复杂的多。营销计划会一步步的将你的公司带向成功，它比前景陈述更重要。
为了制定一份真正的营销计划，你需要从上到下了解你的公司，确保各个环节都是以最好的方式结合在一起。想在来年把你的公司发展壮大，你能做的事什么?那就是制定一个规模宏大的待办事项清单，并在上面标注出今年的具体任务。
营销策划好处4、想法备忘录：无需让你的财务人员将各种数据熟记脑中。
财务报告对于任何公司而言都是数字方面的命脉，无论这家公司是何种规模。市场营销也是如此。用你的书面文件勾画出你的游戏计划。
也许有人离开，也许有新人加入，也许你记忆衰退，也许有事情使得改变充满压力，这份书面计划中的信息会始终如一地提醒你那些你曾经认同的事情。
营销策划好处5、高层次反思：
在日常喧闹的企业竞争中，你很难将注意力转向大局，特别是转向那些与日常运行并无直接关联的环节。你需要时不时地花上一些时间去对你的公司进行深入思考，例如公司是否满足了你和员工的期望，是否有地方还可以进行创新，你是否从你的产品、销售人员和市场中得到了你可以得到的一切等等。
制定营销计划的过程就是做如此高层次思考的最佳时间。因而，一些公司会给旗下最好的销售人员放假，其他人也各自回到家中。一些人聚在当地的小旅馆中制定营销计划，远离电话和传真机可以让他们全身心的进行深入思考，为公司的当下绘制出最精确的草图。
理想情况下，在为近几年定下营销计划后，你可以坐下来按照年份顺序重读你的计划，并与公司的发展情况进行对照。诚然，有时很难为此腾出时间(因为有个讨人厌的现实世界需要全力以赴)，但是这个过程可以帮你无比客观的了解这些年你究竟为企业做了些什么。
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