旅游景点推广策划方案

本文是以古都安阳旅游景点为营销对象，为古都安阳旅行社展开的一个网络营销策划方案，

旅游景点策划方案。其目的在于推广“古都安阳旅游”这一品牌概念，宣传“古都安阳旅游”这一旅游消费意识，让“古都安阳旅游”为人所知，为人所晓，同时对古都安阳旅游网进行推广，最终达到营销目的。

一、 古都安阳旅游资源简介

安阳是中国平原的一个重要旅游区，位于河南省北部，古都安阳是一个古老的城市，是中国八大古都之一、国家历史文化名城、早期华夏文明的中心之一，是目前有史可考的中国历史上年代最久远的都城之一。是豫北北地区

不可多得的旅游资源密集区之一，西倚太行山余脉，东接华北平原，峰峦林立，沃野百里。古代为殷都、邺都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景观及人文景观为数众多，旅游资源丰富。西部山丘地区，自然旅游资源和

宗教文化旅游资源较为集中；中部冈陵地区，历史名人遗迹旅游资源较多；东部平原地区，生态农业景观较多，也有一定数量的文化旅游资源。国家级文物保护单位3处、省级文物保护单位11处、市县级文物保护单位78处。雄

伟秀丽的奇山异水、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具特色的旅游资源，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

如下为部分景点列表

二、 古都安阳旅游景点的目标客户分析

（一）目标市场

古都安阳旅游的目标市场地位在以华北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以省内为市场主体，华北，东部沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于太行山脉，向周边西部地带以及大西北市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

（二）主要的目标客户群

· 追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

· 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

· 追求历史文化，红色精神的研学教育一类群体。

· 追求轻松休闲旅游的一类群体。

· 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。 · 基于河南为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

· 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、 网站的建设

由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖古都安阳所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及古都安阳旅游景点的网站唯数古都安阳旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对古都安阳旅游资源进行推广，“古都安阳旅游网”的建设与投入使用成为必然。 网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源

、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

（一）网站的功能

· 旅游资源介绍与说明

· 常见问题解答(FAQ)

· 旅游路线的选择和知识的管理

· 在线问题咨询，在线帮助

· 即时信息服务

· 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

· 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

· 广告管理

· 邮件列表

· 网站地图

· 网站流量统计系统。

（二）网站的内容

· 旅行社信息以及信誉形象

· 旅游景点、旅游资源介绍及展示

· 旅游新闻与文化

· 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

· 促销信息，精品路线，特色路线

· 销售和售后服务信息

· 安全资讯，旅游常识

· 公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛

· 交易安全与契约保险

· 旅游策划、培训、招聘

（三）网站服务的手段

· 建立在线论坛社区

· 常见问题解答

· 及时信息服务

· 在线咨询服务

· 会员通讯服务

· 电子邮件和在线表单

· 为用户提供在线演示

四、 网络营销手段

（一）搜索引擎营销模式的选择

由于古都安阳旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解古都安阳的秀丽山川.古都文化.要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“古都安阳旅游”品牌和网站的推广。

1、免费目录型搜索引擎营销

将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

2.付费目录型搜索引擎营销：

选择在OTA分类目录投放广告

· OTA分类目录

3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

由于古都安阳旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于古都安阳旅游潜在

一定海外市场，可在GOOGLE上投放相对少的关键词广告。

首先通过分析当年CNNIC的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎， 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告（免费与付费）以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入 比重（付费），规划方案《旅游景点策划方案》

计算机技术的.发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

显然，古都安阳旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而Google 的AdWords，投入相对较少。

（1）百度关键词竞价排名

（2）Google 的AdWords

通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为古都安阳旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。

没有直达火车

可以选择乘坐夜车到北京（如k270、k402\k118\k158等)，北京西站乘坐21路或387路公交索家坟下车，到北京北站转乘10:15开车的2621次，19:25到达赤峰站，硬座62

也可乘坐白天的火车，例如安阳12:29始发车D138，16:40到北京西站，乘坐公交到北京北站乘坐20:49开，次日07:05到赤峰的2559次

麻烦，安阳火车站南面的安阳汽车站有到赤峰的汽车，故别去北京转车了，又费时间，也不省银子。

城市名片

一、国家历史文化名城。

安阳系1986年国务院公布的第二批国家历史文化名城。安阳是一座具有三千多年历史的文化名城，著名中国历史考古学家郭沫若写诗赞誉“洹水安阳名不虚，三千年前是帝都”。

二、中国八大古都之一。

1988年4月，“中国古都学会”决定将河南安阳列入与西安、洛阳、南京、北京、开封、杭州并称的七大古都。殷都安阳排在中华古都之首。2004年郑州被列入，并称八大古都。安阳是有3000多年历史的古城，公元前1387年商王盘庚在现市区小屯一带正式建都，历时273年，成为商代后期政治、经济、文化的中心。商之后又有曹魏、后汉、前燕、东魏、冉魏、北齐先后在安阳附近的邺城建都。

三、世界文化遗产殷墟所在地。

2006年7月13日，第30届世界遗产大会通过中国安阳殷墟入选世界文化遗产名录。殷墟是闻名中外的中国商代晚期都城遗址，也是被甲骨文和考古发掘所证实的中国最早的古代都城遗址。

四、中国优秀旅游城市。

2004年1月8日，在全国旅游工作会议上，安阳市被国家旅游局授予中国优秀旅游城市。安阳市现有世界文化遗产1处，国家级重点文物保护单位10处，省级重点文物保护单位52处；国家A级景区9处，其中4A级景区5处。有国家森林公园1座，国家级风景名胜区1处，全国爱国主义教育示范基地2处。

五、全国科技进步先进市。

2008年1月，安阳市被国家科技部批准为全国科技进步先进市。安阳县、汤阴县被批准为全国科技进步先进县，文峰区、龙安区、殷都区被批准为全国科技进步先进区。现有1个省级高新技术产业开发区、1个国家级星火技术密集区、1个可持续发展试验区、1个国家级高新技术创业服务中心和1个国家级生产力促进中心示范中心。科技成果推广率达到85%以上，科技对经济增长的贡献率达到48%。

六、全国双拥模范城。

安阳市连续四次荣获全国双拥模范城，连续六次被命名为省级双拥模范城。近年来，安阳市始终把双拥工作作为一项政治任务，制定工作规划，在领导机制、双拥内容、活动形式上不断改革创新，走出了具有安阳特色的双拥之路。

七、中国书法名城 。

2008年6月8日，安阳市被中国书法家协会命名为中国书法名城。安阳作为中华文字发源地，书法在中国书法界享有很高的声誉，拥有一支人数众多的高水平的书法队伍。安阳书法已形成了鲜明的地方特色，特别是甲骨文作为一个书法门类，在全国独一无二。

八、中国针织服装名城。

2007年12月29日，安阳市被中国纺织工业协会授予中国针织服装名城。目前，安阳市已建成6个针织服装加工园区，拥有针织服装企业3000余家，其中规模以上企业300余家，产品有内衣、针织童装、女装等数千个品种。

九、全国未成年人思想道德建设先进城市。

2008年11月2日，在全国未成年人思想道德建设工作经验交流会上，安阳市荣获全国首批未成年人思想道德建设先进城市荣誉称号，是河南省唯一获得该项殊荣的省辖市。近年来，安阳市认真贯彻落实党中央的决策部署，深入开展“三理”教育，扎实做好全市未成年人思想道德建设，未成年人思想道德建设工作重点突出，整体推进，呈现出积极健康向上的良好态势。

十、2007-2008年度中国最佳管理城市。

2008年6月12日，中国城市建设与环境提升大会暨中国城市建设与环境提升评估成果发布会在中央党校崇学山庄隆重举行，中国改革开放以来最具代表性的中国城市建设与环境提升成果评估活动正式揭晓，我市荣获“2007—2008年度中国最佳管理城市”称号。这是我市继2007年度荣获“中国城市管理进步奖”之后获得的又一殊荣。

十一、2008中国魅力中小城市。

2008年4月25日，在第七届“外交官之春”大会暨第三届杰出华商大会财富领袖论坛颁奖典礼上，安阳市荣获“2008中国魅力中小城市”荣誉称号。此次评选主要从城市招商引资力度、政府招商成果、城市环境建设、地区市场规模、财富增长潜力、地区消费能力、经济活跃程度、政府保障实力、基础设施环境九个方面进行考察，包括9项一级指标，38项二级指标。安阳市以务实的政府作风、优美的城市环境、丰硕的招商成果、较高的开放程度、活跃的经济氛围以及良好的基础设施等优势，经过市外侨办等部门的积极宣传推介，顺利进入“2008中国魅力中小城市”排行榜名单之列。

十二、中国文化旅游名城。

2008年7月18日在上海召开的“2008世界文化旅游论坛”上，安阳被评为“中国文化旅游名城”。这是我市继荣获中国优秀旅游城市之后获得的又一殊荣。

十三、中国十大特色休闲城市。

“2008中国（国际）休闲发展论坛”于2008年10月24日在杭州开幕。安阳被评为“中国十大特色休闲城市”。

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