什么是[直控分销]

销售分为直销和分销两种。简单地说，直控分销即是公司在产品销售过程中简化销售渠道、提高服务质量的新型营销方式，是类似于直销的分销，从形式上讲它仍属于公司将产品分配给各销售点，再由销售点直接面对客户的销售方式，但不再由代理商控制销售，而是公司直接控制，这样有利于客户更好更快地享用公司的产品及专业服务，同时也免去了很多中间成本，使客户获利。在这方面比较成功的一个案例是诺基亚公司，LZ如有兴趣的话可以参阅一下相关资料。

“财货通”助力中国酒类消费升级

进入2017年，以阿里、京东、苏宁易购为首的线上零售商，纷纷开始新零售业务的探索。无所不在的移动支付、近乎极致的快速物流乃至线下与线上商业的全方位统合，几乎让所有第一次进入中国消费场景的人，有一种直接穿越到未来的感觉。新零售经济的蓬勃活力让千千万万人感受着生活的便利和美好。重塑创新体系、激发创新活力、培育新兴业态，新经济不仅提升着人们的“获得感”，也在为经济社会各领域转型升级注入新能量。

消费升级加快，酒类营销开启新浪潮大门

本轮中国消费升级主要有三个阶段，第一是满足人们的安全需求，第二是满足人们的社会需求，第三阶段则是向品质消费升级。酒类行业应当顺应消费升级来应对渠道变革，做好产品的品质，提升民族品牌影响力，加快渠道升级。

众多酒企除了不遗余力进行市场端的渠道开发跟随消费升级的趋势，内部人士也一致认为，做酒类生意要专业化、细分化。该谁挣的钱谁挣，不要试图把分销商的钱也挣了，这样就破坏的生态圈。业界普遍认同“直控终端”营销模式，直控终端减少了决策链条，能保证企业对市场的敏感度和政策执行到位，又因提高了利润，可以增加品牌方面的投入。“直控终端”营销模式的好处可以深刻把握消费趋势和消费心理，让酒厂直接面对消费者，这将是未来营销渠道竞争的关键。

商业模式无高低，创新模式实践时机很重要

2017年上海容之自动化系统有限公司提出“新市场、新技术、新业务”的“三新”举措，由生产型企业正式转型成为“业务模式输出”整体解决方案提供商后，上海容之便正式开启对新经济的探索，针对零售基础设施进行数字化改造。容之自主研发核心硬件智能仓储设备及软件系统，已获得国家技术专利近100项。2018年孵化出“财货通”，项目平台以智能仓储设备与互联网研发实力为基石，以共享经济与新零售商业模式为核心，旨在打通高货值品牌厂家与终端消费者。

“我投资，你运营”，财货通惹人关注

继今年5月与顺丰合作的顺丰手机智慧云仓项目启动后，财货通又启动了酒厂直控店项目，目前正在全国区域进行布局。酒厂直控店项目采取众创模式，“我投资，你运营”，在2018年第二季度开店达到81家，年均复合增长率达182.7%。“财货通”以区县为单位布局，意即通常财货通仅在一个区或一个县城开设一个酒厂直控店。针对全国的“酒厂直控店”，财货通官方平台开放授权加盟代理身份,即“创始新财东”。创始新财东可开发有融资需求的酒类经销商、有放贷资质的资金方以及经营特定区域的区营店主等共同运营，他们被称为“新财东”。“财货通酒厂直控店”的运营模式, 去掉酒类流通领域不必要的中间环节,让利给广大消费者，并为广大创客带来巨大回报收益。

厂家直控去中间化，让酒厂直通消费者

2018年8月，上海维也纳酒店财货通酒厂直控店“店中店”正式运营。这是财货通对于中高端酒店行业“店中店”模式的一次全新探索。与维也纳酒店集团的跨界合作，进一步凸显财货通酒厂直控店与中高端酒店发挥各自优势，共同开创新零售升级模式，颠覆传统供应链模式让酒厂直通消费者。

从“Copy To China（中国模仿）”到“Kaobei From China（效法中国）”，“中国智慧”与“中国技术”服务全球的时代全面开启。中国酒类的健康发展不仅需要生态美酒的好品质，更需要大环境的保护和配套全面升级。财货通的愿景是，从源头上解决假酒，杜绝假酒，让酒厂直通消费者。

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