最前线｜LV之后是宝格丽，京东加码奢侈品品牌营销

京东与国际 时尚 巨头LVMH集团的合作进一步加深。

8月2日，京东宣布，京东奢品与LVMH集团旗下品牌BVLGARI宝格丽以京东小程序方式达成合作。即日起，用户通过京东APP搜索“宝格丽”可直达品牌官方精品店，选购珠宝、腕表、包袋配饰等BVLGARI宝格丽商品。此次合作也是宝格丽首度牵手第三方电商平台。

此前4月15日，京东已经与LVMH集团旗下品牌LV官方试水合作，用户在京东APP搜索“路易威登”或者“LV”可进入品牌官方网站（更早是微信小程序）进行浏览购物。

相比之下，此次京东与BVLGARI宝格丽的合作更进一步，品牌方不再以微信小程序或者官网形式嵌入，而是直接以京东小程序的方式嵌入。 当用户在京东app搜索“宝格丽”关键词后，d出的直接是宝格丽京东小程序，用户不再需要授权微信账号，直接注册相关用户信息即可。 这意味着，品牌方对第三方电商平台的开放度进一步提升。

京东宝格丽官方精品店首页

此外，在信息注册页面，会有“本人同意将个人数据用于统计分析”的提示，36氪认为这也是国外奢侈品大牌格外谨慎的地方： 不以官方旗舰店形式入驻，而以小程序形式，更多是想把公域流量转化为私域，牢牢将用户数据掌握在自己手中，而不是拱手让给第三方电商平台。

某种程度上，双方的合作京东承担的并非销售渠道的功能，而是更多扮演了品牌营销阵地的角色。

在奢侈品牌纷纷加码线上业务的趋势下，LV对于第三方电商平台的选择一直格外谨慎。与京东合作之前，路易威登仅在微信小程序和母公司LVMH集团旗下奢侈品电商平台24S开设了线上购买渠道。在京东和淘宝上面搜索LV，往往无法得到相关联的搜索结果，或者d出的都是第三方商家产品。

在淘宝app搜索LV等字样呈现的结果

但LVMH集团旗下思琳（CELINE）、纪梵希（GIVENCHY）等品牌均已开设了京东自营旗舰店。显然，姐妹品牌此前的合作已经为LV及LVMH集团旗下其他品牌与京东的独特“联姻”打下了基础。

据36氪了解，奢侈品牌此前与京东有两种合作模式。 第一种是由京东来运营品牌自营商店，品牌则直接供货，比如雅诗兰黛；第二种是京东作为第三方合作伙伴，为品牌提供京东金融服务、AR技术和“京尊达”等协助服务。 此外，京东强调会为奢侈品牌提供一项免费服务，即帮助品牌在一周内开设微信小程序以获得更多的流量。

此次与BVLGARI宝格丽的合作新模式，是京东以一定程度的妥协换来的，也为接下来与其他奢侈品大牌合作提供了某种样板。

截至2021年3月30日，京东拥有近5亿的活跃购买用户，在“二选一”被解除后，京东的用户增长空间有望进一步提升。此外，京东奢品的去年最高搜索关键词就是LV。

宝格丽经典的Divas' Dream灵感源于什么？

宝格丽在饰品生产制造中以颜色为设计方案精粹，原创性用多种多样不同颜色的晶石开展配搭组成，再使用差异材料的基座，以彰显红宝石的夺目颜色。自知名品牌问世120多年以来，因其胆大的设计方案，与众不同的设计风格而而出名，获得世界各地社会名流的热情追捧，深受皇室贵族、影星的亲睐。宝格丽是近百年奢华品牌珠宝，发源于西班牙1884年罗马的一家银饰店，以酪爵的雅致和意大利的文艺复兴时期为设计灵感，造就出梵克雅宝与众不同的设计理念，深受皇室贵族、影视演员钟爱。B.zero1系列产品、Octo系列、Serpenti系列、Divas' Dream系列这些全是新款。

说起至今已有一百多年的宝格丽无论是以淡香水或是到珠宝饰品甚至是到衣服裤子等均有许多人所青睐，在其中自然也不缺大牌明星和皇室成员，为何宝格丽的饰品韵味会那么大？与众不同而又胆大的设计方案，色调多种多样的红宝石一直能打动许多人的亲睐。但是，不同的人好像务必用心考虑一下分别不一样的状况：它相对来说欧式古典，习惯性新中式风格的人要认真考虑如何穿搭。而它与其他知名品牌的饰品等的配搭也务必考虑周全，总而言之这一系列的饰品个性鲜明，尽管十分眩目，但在实际配搭是务必当心。

知名时尚潮流领头人，电视节目发行人Lady聊一聊曾点评梵克雅宝知名品牌重视将饰品与服装融为一体，坚持创新、设计方案胆大，因此你可以见到宝格丽的商品永远都走在时尚潮流最前面。

因为过于便宜的可能不是正品。

宝格丽是意大利的一个世界级珠宝品牌，是继法国的Cartier（卡地亚）与美国的Tiffany（蒂芙尼）之后的第三大珠宝品牌。它起源于十九世纪的意大利，因此其作品主要以文艺复兴、工业时期的冶金技术为主要灵感，既融合了大胆创新的元素，也保持了尊贵典雅的风味，创作风格极具特色。

宝格丽项链贵的因素有以下几点：

1、成本。任何一件物品的生产都是需要成本的，成品的最低售价不能低于成本价，不然厂商就赚不了钱了。所以，企业制定价格的时候肯定会考虑付出的成本价。

2、需求。市场需求也一定影响着产品的价格。供大于求时，价格会有所下降，供过于求时，也就是供不应求时，价格自然会提高，这也是很多厂家限量的原因，为了提高价格。

3、竞争。与普通消费品相比，珠宝作为奢侈品，它的d性需求很大，所以竞争比一般商品都要激烈。产品的最高价格取决于市场需求，最低价格受成本价影响，而具体的定价多少还是要看同等产品的竞争对手的价格。

4、市场。营销产品进入市场，自然要先对产品加以分析和研究，如什么档次，质量和科技含量，使用周期，品牌效应等等，都会影响产品的价格。

5、消费者。产品是要面向广大消费者的，所以也要考虑到消费者对价格的反应。同一类产品，消费者的评价也会不同，比如知名品牌，一流产品，三流产品等等。

6、行业发展。在上个世纪八九十年代，市场需求旺盛，珠宝产品经常供不应求，很多企业都会获取不少的利润。九十年代后，竞争激烈，行业平均利润减少。

卖的便宜多半是为了刺激消费者

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